帮助创业个体做运营 第33篇 版本v1.0（2024.10）“Traffic is just vanity if it doesn’t convert.
如果不能转化，流量只是虚荣。”
——Neil Patel
尼尔·帕特尔
说这句话的这位，是曾经的SEO王者。
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本期开始，我们来讲讲对互联网创业个体能有帮助的一些运营模型吧。也不知道相关的方法论内容未来会不会成为一个成型的系列？疑虑暂且放下，先开始再说吧……“三池模型”，其实对于现在很多轻量级的个体或公司来说，已经成为一个切实可用的方法论了，因为无数拿到结果的创业者，可以通过这个模型来进行推演或总结。
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近期，我的更新计划是每双周一发布：
1、隔期更新：帮助创业团队做产品、帮助创业个体做运营；
2、偶尔，会占坑更新一些关于互联网的新闻和旧事。
欢迎留言和私信沟通。
今天，请让我们继续。
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↑我将以此图为大纲，帮助创业个体来分析自身，同时去找寻机会。让我们想象一下，对运营型的轻量级个体或公司来说，最核心的焦虑是什么？
说白了还是缺流量的焦虑，那么这个模型就是围绕流量来进行展开的。
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我们假设可以分为三个池子：
1. 第一个称之为触达池，就是我们可以通过各种方法接触到的流量，规模是庞大但泛泛的；
2. 第二个称之为活跃池，这是已经从触达池中引流到一个规模相对较小的池子，这里面统统都是我们可能接触到的目标客户；
3. 第三个称之为服务池，容纳了已经给我们贡献了GMV的用户，这个池子的规模肯定比活跃池还要小，但里面都是真金白银。
这三个池子自上而下，组成了一个漏斗模型。
那么问题核心就变成了：如何运营这三个池子，并创造彼此之间的转化？
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最左边是AARRR漏斗模型，这个是所有搞运营的人都知道的模型。虽然这个模型在通用性上已经有些过期了，但还是能在这里进行对照，以及协助拆解。在运营型的、轻量级的个体或公司来说，就表现为尽可能从流量公域中来获取流量。1. 短视频平台：非常重要，这里面最值得关注的当然就是“抖红视快”——抖音、小红书、视频号和快手，所有人都在其上做账号、立IP，忙的乐此不疲……说白了也就是想借势这当下时代最大规模的流量平台来搞事情。2. 长视频平台、公众号平台……：这也算流量公域，当然从规模上来说，还是和短视频平台没法比。这里面有一个重要的概念，就是流量公域上的任何流量，归根到底都不是自己的，统统都是平台的，不管任何账号里面有几十万还是上百万，甚至上千万上亿的粉丝，逻辑皆是如此。当然。对于公域平台来说，永远希望将所有的交易行为都在平台内实现闭环，这也就是永远的矛盾了。而在三池模型中，激活这个动作可以有一个相对明确的定义，那就是平台流量转私域。这个说白了，就是给公域平台交流量钱，才能合法的引流。对现在情况来说，一个有效用户的价格能够在10元以下，都算是不错的价格了，当然有高手可以降的更低。这里面有相当的运营技巧，“如何留钩子”也成为了当前流量运营中的核心技能。针对各平台，这里面的门道就很多了，比如：简介、背景图、ID号、私信、群聊……可以说有很多很多。但时刻要注意的是，各平台现在对于这种偷流量的查处，也是越来越严格，很容易降权乃至封号。初入行者不要随意动作，否则给号带来了损害那也是得不偿失，即便是高手，一般也只是通过矩阵号的方式来动作。所以这样说起来综合成本也不低，主要依靠的是规模上来后带来的边际成本降低。这个在运营型的轻量级个体或公司来说，就不用多说了，有且只有微信。而且要尽可能的是要留存到个人微信，而不是企业微信。因为个人微信比企业微信，能更好进行触达，比如朋友圈。当然了，企业微信也不是没有好处，比如可以更方便的给员工来进行授权，而且也不需要费心去做多个账号的管理，有管理更大规模用户的可能。但对于大多数的用户体量要求没有那么大的，运营型的轻量级个体或公司来说，能有10个个人微信就够了，这加起来已经有10w人啦！到了这一步，才能称之为活跃池，和触达池的区别在于：触达池只能接触到用户，而不能跟用户进行有效的交互，而活跃池却可以很方便做到的。当然，微信官方也曾经多次的对个人微信下过手，所以这里面要小心两点：注意在这里，提出来了一个现在已被大多数从业者所认可的概念：那就是在私域的转化运营，针对用户要做到全生命周期的转化。也就是说不要仅做一锤子买卖，而是在用户的长时间留存中，不断的在每个可能的销售节点，都能够有相应的转化。有电商能力的可以带货，有知识能力的可以做知识付费，有服务能力的可以做服务……还有最终极的销售模式，也就是会销，尤其是线下会销。但要注意的是，现在互联网各平台的壁垒已经非常的高了，已经基本上把传播的路径打断了……这也就是互联网发展到现在的悲哀。虽然用户之间原始的口口相传永远会存在，但本质上却是非互联网化的行为，并非基于互联网式的高效率传播方式。所以我认为是在这个池的运营行为，结合上面所讲，二次转化可能会更为重要一些。1. 会员手册：是内部的管理工具，绝不仅仅是只有一个微信号，还需要运营人员详细记录这个会员的所有个人信息，比如姓名、年龄、家庭情况、微信号、手机号等等，尤其对于高净值的服务更是如此；2. 会员运营：会员群就是手段之一，当然不会是全部；3. 通过各种运营手段，带来的结果，就是会员转介绍、以及会员二转等。-- END --
今天的分享就到这里结束了，下期继续见。
那么接下来，我们继续分享创业个体的一些实操经验。
那些，就更有意思多了。
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文案 觅云人
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