帮助创业个体做运营 第30篇 版本v1.0（2024.08）
“The big money is not in the buying and selling, but in the waiting.
大钱不在买卖，而在等待。”
——Charlie Munger
查理·芒格
今天，我们来聊聊“流量密码”。
做自媒体创业个体，经常会听到有人提起这个名字，但这个真不是玄学吗？
……好像掌握到了某个“流量密码”之后，就可以从原本的默默无闻，一下子突破到天下皆知，而收益就会滚滚而来。
而“流量密码”究竟是什么一个形式？
其实每个能获得一些成绩的账号都会有所不同：
1. 有的可能是蹭到了当下的热点；
2. 有的可能是找到了某种持续且有情绪的话题，比如性别对立（非常不推荐这个方式）；
3. 而有的可能就十分抽象了，比如在网上传说很久的那个“听人劝吃饱饭”的剃光头穿24号球衣的模仿小伙，就靠这一招在直播中大赚特赚。
真有这么玄乎吗？
我们该怎么看待这个问题？
其实可以严肃的来聊聊看，希望这篇能对自媒体的创业个体带来一些帮助。
近期，我的更新计划是每周一发布：
1、隔周更新：帮助创业团队做产品、帮助创业个体做运营；
2、偶尔，会占坑更新一些关于互联网的新闻和旧事。
欢迎留言和私信沟通。
今天，请让我们继续。
首先还是要认清事实，那就是要承认“流量密码”的存在。
但这一定有限制条件：
1. 首先只存在于公域流量平台中；
2. 其次只特定于初创且没有IP属性的账号。
一个个来解释下。
首先只存在于公域，也就是私域的建立是没有“流量密码”这个变量的。
很简单，私域的形成都是依赖于可沉淀的IP。
其次，如果一个账号非初创账号，即有了一定的IP属性，那么本身就可能已经具备有了流量。
这样“流量密码”的作用就不会那么明显。
也就是说：
借助公域算法的推荐，能让原本的短视频的播放量、粉丝增量等指标完成指数级增长；或让原本的直播间的在线人数等指标完成指数级增长的关键因素，就可以称之为“流量密码”。
曾观察过朋友的MCN
有那么一段时间，短视频吃冰就是有流量，不管是大叔吃冰，还是小美女吃冰……你说这个挺俗气，但这就是那段时间的“流量密码”；
也有那么一段时间，直播砍柴就是有流量，不管是大叔砍柴，还是徐娘砍柴……你说这个也不可理喻，但这也就是那段时间的“流量密码”。
理解了上一层含义之后，那么肯定不少创业个体就会想，如何去寻找属于自己的“流量密码”？
其实新人都会有一个误解，就是只有符合大众刻板印象中的某些内容，才能算是“流量密码”。
也就是擦边的才是“流量密码”；
大长腿才是“流量密码”；
不能说的秘密才是“流量密码”……
可如果真的是这么简单的话，那么人人都可以成功了，对吗？
找和自己相符的流量密码
其实需要和自己相符的内容才可以真正成为“流量密码”，无论是做短视频还是做直播。
换句话说，其实任何人刷短视频的时候，大多数时候，能刷到的素人账号的内容就是一条具备有流量密码性质的内容，关键是如何去学习然后引爆自己的流量密码。
可以先看一下我之前所写的这篇《从模仿到超越，是互联网创业个体的必经之路》，里面详细介绍了应该如何去正确学习。
然后分开来简单聊几句：
如果是做短视频博主
此时需要观察那些刚刚比自己好那么一点点但不太多的账号，也就是在粉丝数3万以内，甚至是在1万以内的同方向账号。
这类账号可能平常的短视频点赞量只有2位数，但突然会有一条4位数甚至5位数的点赞。
如果刨除掉长期置顶带来的影响，以及视频投放带来的可能，那么就可以好好分析下视频的优秀之处，想想自己如何借鉴。
如果是做带货主播
这个就简单一些了，同样也是观察同方向的账号，如果直播间的在线人数能在一段时间内稳定过千，那么也就可以开始分析了。
直播的变量会远远少于短视频，所以主要学习的是：
带的是什么货？直播话术是什么？布景是什么？主播有哪些技巧？
以上这四点就够了……基本上都是比较容易学习和模仿的。
道理就是如此，如果直接去学习一个百万粉的大V，可能并不能给自己带来直接有效的帮助；
而去学习只比自己高那么一点点的，可能会很快参透当下风靡的“流量密码”，对自己账号的帮助可能会很大。
流量密码的好处
回过头来继续聊“流量密码”的好处：
1. 快速过关：所带来的播放量可能会使账号快速的到达某些门槛，比如大部分平台的带货门槛是1000粉，有“流量密码”的情况下可能一条视频就可以达成了。
2. 快速打标：帮助账号快速确定标签，会对之后增长有效粉丝的情况非常有帮助，这些内容我在《对粉丝量的5层理解》和《对播放量的3层理解》中都有所提及。
3. 获得收益：至于在某些情况下，长期有效的“流量密码”会带来长久稳定的收益，那就更不需要多说了。
如果对流量密码的认识足够深刻，那也能清除可能会带来的坏处：
1. 多数短效：在很多情况下，“流量密码”是短效而不是长效的，会败坏掉创业个体的耐心，打乱原有的运营节奏；
2. 影响战略：在上述1出现的情况下，更大的坏处是有可能会影响战略，举个例子，某户外博主搞了次吃播突然火了一把，是应该继续做户外还是转投赛道搞吃播？如果后者只是短效的怎么办……
3. 打乱标签：在上述1出现的情况下，更加大的坏处就是涌进来的新粉丝可能并非是账号需要的粉丝，进而可能会影响到账号的标签属性，那就有点麻烦了，这部分甚至可以称为负粉丝，反而需要更多的时间来冲淡这部分粉丝的影响，得不偿失。
-- END --
今天的分享就到这里结束了，下周一继续见。
那么接下来，我们继续分享创业个体的一些实操经验。
那些，就更有意思多了。
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文案 觅云人
排版 觅云人
校对 simple
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准备阶段
如何搭建团队 启动可选夫妻档
货源从哪里来 四种模式
内容如何切入 模仿到超越 | 做短视频还是做直播？
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