“求其上、得其中，求其中、得其下。”
志向的高度，决定了未来的成就
坚持终身学习、持续学习
今天我想给学弟学妹们来分享的第二个想法是：坚持终身学习、持续学习。
咱们西北工业大学的基础教育非常扎实，我在西工大自动控制系，学了电力的课程、机械类的课程，包括学校安排的交叉的学科。
我自己从学校到工作过程中，把计算机系的本科课程和研究生课程全部都自学了，我把我们自动控制系的研究生课程也自学了，后来我又学了电子工程系的本科课程。再后来，我读清华电子工程系的研究生。这样，我是学了3个系的本科和3个系的研究生课程。
可能大家会觉得你疯了，学那么多干啥。但真正在工作中，很多都会有很重要作用，不一定哪一天你会发现你学的东西都会用上。
举个例子，我学的计算机课程，对于我们后来做软件、做芯片、做一些系统的开发，在战略方向的把握上，都帮助我能够有非常清晰的思路。而我学的机械领域的课程，对我从事消费电子领域过程中，能够针对一些设计发现问题。当然，这是我的职责，但也正是我过去打下的这个基础，能够让我胜任。
我一直要求我们的管理团队、我们的每一个主管，不仅仅是当一个行政领导，更要对你所从事的业务具有深刻的理解和洞察，所以，我们需要有强大的学习能力。
在华为我们做互联网通信、移动通信、消费电子包括如今 AI 的时代，我们有很多东西需要学习。
比如我们的半导体，工艺、制程、设备等方面，很多东西都需要我们去突破。当我们技术人员走向管理岗位的时候，对业务深刻的理解洞察，能大大帮助我们减少决策的失误，在一片混乱中能够看清正确的方向，甚至能够选择看似错误但是正确的的方向。
不断创新，才能不断前进
今天想给大家分享的第3个想法是：开拓创新。
就是咱们西工大“三实一新”的那一个新！如今科技行业日新月异，无论未来我们进入哪个领域，都要不断地创新思考，来把握着行业发展的方向，能够实时地前进。
加入华为的时候，我是一个普通的软件工程师，但是因为业余爱好，软件硬件我都玩的转。华为在90年代在通信交换领域还是非常有价值的，但那哥时代已经有了大哥大，我和另外一个同事创立了华为的第一个无线通信的产品﹣- ETS 。我管研发，那个小伙子管市场。在1994年就在华为第一代智能交换机上市之后，我就出来进行内部创业，创立了我们第一个无线经营产品。
90年代光一个固定电话，都要五六千块钱的初装费，那时候当很多人工资一个月还不到100块钱，但是今天我们还有多少人在用固定电话？
再后来，大家都看到了，我带领我们团队把无线通信的技术、产品水平和竞争力做到了世界第一。
华为获奖的一些产品中，有很多人说是余承东发明的，但是，我坚决反对把我的名字给放上去，虽然我确实是技术主导。
为了提升产品竞争力，为了突破欧洲最高端的技术，我就实地去考察我们客户的实际情况，并将我的概念提出了跟客户沟通，客户也高度赞同，也让客户大幅度节省了费用。
以前华为作为一个发展中国家的企业，在突破高端欧洲市场的时候，我们不是卖不进去的，是送都送不进去。但后来通过我们的技术创新的突破，我们实现了高价销售，突破了欧洲市场。再后来，我们的 Single RAN 也是突破了欧洲的高端市场。
之后，任总又把我派到了华为欧洲区做总裁。刚去欧洲的时候，我们的市场份额小于3%，而任总给我的任务是用3年的时间将市场份额做到欧洲第一！当时我手下的主管跟我说：“哇，老余你死定了，不可能的任务，你完蛋了”。
但是我们创造了奇迹，用三年的时间，超越了欧洲本土的的爱立信、诺基亚、西门子、阿尔卡特朗讯。那时候，要成为欧洲市场份额是第一，必须占据市场份额的30％接近40%，我们超额完成了目标，实现了欧洲市场的全面突破。
因此，我们要有敢于创新、敢于突破的精神，不仅要敢于创造新的产品、有卓越体验的产品，更要敢于突破自己。
今天要跟学弟学妹们分享的第四个想法就是：我们的工作时一定要坚持扎实、踏实、朴实。
虽然大家看到这三个“实”很吃亏，但金子总是会发光的。在工作中你可能会受到委屈、受到打击，很难做出很突出的贡献和突出的成绩，也可能你不善于沟通，不善于去表现，也可能没有得到及时的重用或者提拔。但是，我相信终总有一天你会脱颖而出的。
我刚才一直说我们要坚持学习，长期学习。有时候，我们在管理能力和管理经验方面缺乏这样的意识，我们也缺乏这样一个系统的培训。
所以在我工作中，我时常会从自身找问题，在管理的经验、管理的意识和沟通方面的缺乏。我也看了很多管理学的书，也看了很多名人的传记，我想这个其实是我们终身学习的重要性。
我也希望我们的西北工业大学的学子们未来有更多的人能走向 leader 系统的岗位，不仅成为总师、成为一个优秀的专家。
最后想给大家说的是，希望学弟学妹们，能够耐得寂寞、受得委屈、终成大业！
最后祝同学们学学业有成，将来为祖国，无论是国防还是祖国的航空、航天、航海或者是为祖国的经济建设，做出自己突出的贡献！
谢谢大家！
每周一语
