原创分享118/520
这个月是转型的3周年整。
在上周，也刚好是转型3周年整的日子，提前完成了入行3年来第4个MDRT的业绩，以及晋升“筹备总监”所需要的人力的招募和对应的销售业绩。
如果不出意外和其他幺蛾子，经过1-2个月的业绩核实之后，我最晚在8月会有个自己的“小办公室”。
终于，我和我的小团队可以在8月有个属于自己的小办公室了！
在我自己的定义里面，这意味着我在做团队的这条路上，正式走出了“拓荒期”。
从0开始到现在，远谈不上自己有多成功，但因为平时“报喜”居多，很少谈自己遇到的那些困难，导致身边不少人以为我一路走来，都是特别顺利的，觉得自己可能没有我这份好运气。
而最近团队来了几个新人，也会被问到，你当初觉得最难的是什么？过去3年最难的事有哪些？
其实，大多数情况下，每一个云淡风轻的背后，也都有不为人知的困难和辛酸。
1，忍着腰痛上完新人班之后，直接趴床上起不来了
在决定业余时间开始尝试的时候，我请了一个礼拜的假去听新人班的培训。
大概就在我上新人班的第2天，也不知道是怎么着，就把腰给扭到了，起初只是有点痛，忍着痛上了两天课之后，腰痛加剧。
去医院扎了个针，缓解了下，坚持去把新人班给上完了。
坚持上完之后，腰痛直接加剧到趴在床上起不来了，连睡觉都没法躺平。
在这之后，去医院认真检查和调理之后，才慢慢恢复，现在想想，还算幸运，没造成什么永久损伤。
2，主业之外“起早贪黑”的前半年，体重逼近历史最低点
最开始的时候，我是瞒着家人的，因为期间和家人聊到保险话题，甚至被怀疑是进了啥“传销”组织。
而转型最初，和身边的人去交流，不信任/拒绝/怀疑的声音和眼光也都查收过，甚至有些是平时关系还不错的朋友。
但我知道矫情没有啥用，事实和结果胜于一切雄辩。
在有一份早10晚7的正式工作之外，我每周至少有3天以上的时间，早上6点多起床，从北边打车1个多小时到东边的职场打卡培训，然后再打车1个小时从东边赶回在北边的公司，继续上班。
而每天傍晚7点下班之后，我又开始了我的“客户拜访”，经常见完客户之后，到家已经快12点了。
甚至，周末还特地坐过高铁去到天津，为了签单。
就这样“起早贪黑”了大半年之后，我完成了第一个百万圆桌会员（MDRT)。
翻看了下记录，在最初的半年时间里，我在业余时间的拜访次数接近200次。
那段时间里，体重也一度逼近过历史最低点，体力+脑力的消耗，完全不需要减肥了，哈哈哈哈。
3，2020年年初刚辞职all in, 就遇到疫情爆发，0底薪，现金流直接中断
就在我2020年年初刚辞职，打算all in之后，直接就遇到了疫情的爆发，居家办公。
而这也意味着很难见到客户，从每个月还不错的固定薪水，一下子到0底薪0正向现金流。
居家办公的2个月，心理落差有多大先不说，疫情的影响会持续多久在当时更无法预知，当时更万万没想到竟然会持续到今天。
在2个月居家的煎熬中，我努力告诉自己不要慌，不要焦虑。
幸运的是，2个月之后就可以自愿去职场了。
而在那之后，我基本就忽略了外面还有疫情，开始正常拜访客户。大概是因为我没太在乎疫情，我约见的客户也没有太多人因为疫情拒绝见面。
也正因为顶着疫情的大量拜访，也让我2020年很快完成了第2个MDRT，那一年个人业绩在永达理全北京排名前5。
4，真心付出和对待过的人，转身离去
人生中总有一些人只能同行一段，早就知道这个道理，但真的去经历，是另外一回事。
尤其是当你掏心掏肺、真心对待和付出之后的转身离去，更让人一下子无法释怀。
而亲身经历了一切之后，更相信“缘分”一说，也告诉自己，佛渡有缘人。
5，0底薪，顶着每个月3万的房贷，一边做业绩，一边招聘和辅导的过去1年
去年4月买房，大概是从去年6月开始，就背负着每个月接近3万的房贷（老家还有一套房子，妈妈在住，也是我在还贷）。
一边是0底薪，一边是每个月不吃不喝也有的3万的固定支出，让我不敢停下自己做业务的脚步，同时，我知道，招聘和团队辅导我也不能落下。
这些问题，其实在买房之前也想过一遍，但当自己真的去承受的时候，发现自己其实在相当长的一段时间内，潜意识里还是给了自己不小的压力。
“欲戴皇冠，必承其重”，自己主动选择的路，所有的一切也只能自己去承担，而我也知道，当初是为了什么而出发。
那天听到一段话很有感触，也代表我当下的心境：
“坦然接受自己的渺小，不隐藏自己的笨，也坦然接受自己想成为光，也坦然接受自己的颤颤巍巍和谨小慎微”
最后，those didn't kill you ,always make you stronger.
往期精华：
职业发展篇：
职业转型篇(三）|7年后，从“心”开始一份“终身事业”（上）
职业转型篇(三）|7年后，从“心”开始一份“终身事业”（下）
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保险科普|跟“钱”相关的保险有哪些？养老规划｜养老规划，也要趁早
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