什嘛?! 都2024年了, 还在看电视购物?

封面设计：丁井

主播: @刘旸教主 @六兽

嘉宾: 陆仁贾（小红书：陆仁贾Setsuna）

剪辑: kana酱

封面: 丁井

制作: 纪玥竹

刘旸教主 ：hello，大家好，欢迎大家收听这期的无聊斋，我是刘旸教主，这期我们厉害了，因为我们这期呢，聊了一个特别适合在电台里聊的一个东西。我以前听电台的时候，听到的最多的一种东西就是打广告，尤其是车载电台，动不动就说咱们今天这个五粮液的张总来了，给大家带来了多少瓶？

六兽 ：我这边带来了 3 箱。

刘旸教主 ：那不行，今天我做主了，张总给咱们送12箱！

六兽 ：啊？那不行那不行那不行，我得给办公室打个电话！‍

刘旸教主 ：哈哈哈六兽已经入戏了，六兽现在真是张总，他现在掏手机打电话了朋友们，关键是就是我当时听了这个的时候，我觉得这一套话术很傻，后来我在就咱们叫新兴的这个购物领域，直播购物，里边不是经常这种吗——就是说不能再弄了，两个人有的时候还撕巴、打起来了，你能很清晰的看到他是怎么拦张总，张总是怎么打他的。另外我之前还看过一个报道，说之前有一个电视购物的主持人，他就说就那个八心八箭那个主持人非常厉害，和他相比起来，李佳琦、薇娅这种行业直播购物技巧就一般，如果他们来直播的话，那是降维打击。这是我之前看过的一个报道，所以今天我们和各位聊一聊这种叫做电视购物的话题，当然我们也不可能说自己在这里硬聊硬回忆，肯定要有一位嘉宾。这位嘉宾在给我们投稿的时候，我看到了他的这个群，我就很惊讶，我先介绍吧，我们的嘉宾是——陆仁贾。

陆仁贾 ：大家好，我是一辈子想要摆脱退休金欺诈师的路人甲。

刘旸教主 ：听着就像是电视购物。

六兽 ：这次张总给我们带了多少退休金呢？

刘旸教主 ：哈哈，这个路人甲是真名吗，还是艺名？

陆仁贾 ：如果是真名的话，那我的父母也太拉了吧！

刘旸教主 ：哈哈哈，能跟我们说一下是第几群的吗？

陆仁贾 ：是无聊斋东部 73 群的。

刘旸教主 ：东部 73 群？他其实叫 73 群——东部听友群。

六兽 ：噢，吓我一跳，刚才那个说法，我有一堆包袱，不知道能不能说呢哈哈哈。

刘旸教主 ：我们陆仁贾老师是电视购物的主持人，而且人家干了十几年，我说实话我看到十几年的时候，我想可能不是人家从业十几年，而是这行存在可能也就这些年。

陆仁贾 ：其实现在这行不仅还在，而且活得还可以，就像是二位也知道现在有各种各样的网络购物崛起，会给我们的电视购物造成一些冲击……

刘旸教主 ：现在只是受很大冲击啊？

陆仁贾 ： 你看我现在还活着，还能领工资，就说明咱们这个行业还活着吗！

刘旸教主 ：哈哈哈，好像陆老师从上海过来，是骑自行车来的哈哈哈。那现在这行还可以吗？比如说，你们会有成单量什么的考核吗？

陆仁贾 ：是这样的，基本上我们一天的销量目前还在几百万以上销量，每天营业额。

刘旸教主 ：真是有很多人在看着电视然后购物，对吧？

陆仁贾 ：的确是这样的，因为电视购物其实弥补了现在有一部分的购物缺陷，我不知道问问两位二位，就是你们可以在网络上买 200 块钱以下的东西，但是车、装修、甚至一些家私……

刘旸教主 ：诶对，像车、装修什么的，好像确实不敢在网络上购买，但我们更倾向于去实体店……

陆仁贾 ：对，但是实体店你只能看到一个一个的牌子嘛，然后你会发现有各种各样的这个实体店，它其实价格是虚高的。我不知道大家去逛那些装修市场的时候会不会……

刘旸教主 ：不好意思，我插一句，电视购物真的能把汽车的价钱打下来？

陆仁贾 ：不仅仅是汽车，我们之前还卖过房。

刘旸教主 ：哇塞，怪不得一天几百万。哈哈哈，一单就行，一单就够了。

陆仁贾 ：不是，那个汽车和房是不算在我们营业额里面的，也有几百万。我们不说这些大货，就是说一些，比如说健身器材，几千块钱的，然后一些数码产品，还有一些保健品，包括说一些收藏品、黄金、钻石。

刘旸教主 ：八心八箭……‍‍‍‍

陆仁贾 ：比如镯子，当然但是我们现在已经不卖八心八箭了。

刘旸教主 ：哈哈哈，刚才您说到哪儿了？逛建材市场……

陆仁贾 ：逛建材市场是这样的，就是建材市场的价格只要是营业员报肯定虚高，因为这个市场里面我不知道是不是真实的，反正我自己也装修过，然后你会发现就是每到一个摊位它都报一个价格，比如说地板它报这个价格，然后你想杀价。行，你杀到一定程度以后，你再到另一家，你会发现，唉，好像又是这个价格，要重新来一遍，就是这条路你得重新再走一遍，你还价就不知道底价是多少。我们电视购物去谈有这样好处，就是我先跟商家我说，我这个月我保证你 200 单，然后我们就从电视上的观众来，大部分的观众是信任我们这个电视购物的平台，我们用这种量大取胜的方式让商家直接给到一个底价，然后再引导他们线下去成交。

六兽 ：果然是受直播购物的冲击，那跟直播购物逻辑差不多。

陆仁贾 ：直播购物的这一招其实是从我们这边学的。

六兽 ：明白。

刘旸教主 ：是不是电视购物有一个我觉得还算是优势的东西，就是他货到才付款。

陆仁贾 ：不仅仅是货到付款，而且我们整个的这个流程非常的靠谱。就比如说，二位买过米吗？基本上，我们一次是买 40 斤大米，我们是无论几层楼都给顾客送到家里面，然后拿出 POS 机，你可以现金，可以刷卡，之前还能够用那种购物卡，但是现在是不行了，现在还可以支付宝、微信等等。

六兽 ：那今天给我们带来的第一件商品……

刘旸教主 ：哈哈哈，咱们今天不是电视购物直播。

六兽 ：这个嗓音就听着就想买东西，不知道为啥。

刘旸教主 ：但是，我大胆揣测一下，我从小看到很多的这种电视购物，感觉都是在夜里播出，就像八心八箭，都是在夜间这个时段。所以这个工作是不是还挺轻松的，比如我周一就把这一周的全部录完，就可以旅游去了。那你们是录播还是直播呢？

陆仁贾 ：我们全是直播，在我们的鼎盛时期，从早上 7 点半一直到夜里凌晨的 12 点半，而且有两个频道，一直在进行直播。

刘旸教主 ：你这比网络的那个直播还狠啊。

陆仁贾 ：对，不是只有我一个人，我们那个时候有四五十个。

刘旸教主 ：四五十个主持人，我天。

六兽 ：噢，这确实。因为教主刚才说的那种是比如说晚上 8 点以后播的那种广告，我也确实是家里装了 IPTV 以后才发现，就是有很多频道就是只播直播购物的。

刘旸教主 ：对对，购物频道，您算是购物频道的吗？

陆仁贾 ：我就是电视购物频道。

刘旸教主 ：哦，怪不得，从头到尾就这么播起来，一班一班轮替？‍

陆仁贾 ：其实是这样的，因为我们会有非常大的一个采购团队，就是去筛选商品的人，那整个的商品就会非常的健全——从你的吃的、喝的、使的、用的， 然后有各种各样的刚才说到的装修、日用品，包括说这个汽车、房子之类的，反正基本上我们能够平时看到的、想到的基本上都有。

刘旸教主 ：您的这种电视购物直播，和网络直播的要求应该不一样吧？因为我在网络直播中，有见过那种坐在那里拿着一个牌子——什么叫 10 万人了说话；100万人了唱歌。然后后面就放着商品链接，大家想买哪个就买哪个，这么直播我觉得不累。电视购物直播会允许那种把商品放在那里，然后大家就在那里玩，不说话一直呆着吗？

陆仁贾 ：我们曾经做过这么一次的直播实验， 就是放这个商品的动影像，这个是专业术语，就是这个商品在一个玻璃转台上，打着特别好看的光进行展示。我举个例子，现在 iPhone 15 Pro Max 卖 3000，我是不是只要一直转就可以了？如果是商品好，是不需要主持人……

刘旸教主 ：你再怎么转我也不敢买啊，iPhone 15 Pro Max只卖3000……