这款“草莓熊”洗脸巾
你用过吗？
它产自长兴的一家公司
今天小布就带大家去了解下~
打造自己的品牌
——“爱怡优”
浙江巴来腾科技股份有限公司位于煤山镇，走进公司大厅，一排排明星直播截图映入眼帘，图片中“爱怡优”一次性洗脸巾的销售量节节攀高。
再往里走，车间内半成品卷材生产线上，后道卷式、抽式全自动生产机不停运转。经过上卷、折叠、过检、包装、分切等一系列工序后，一次性洗脸巾、厨房湿巾、婴幼湿巾、一次性浴巾、毛巾、厨房懒人抹布、医用擦拭布、一次性压缩毛巾等各类产品依次下线，一派热闹忙碌的景象跃然眼前。
年轻的创业者俞树超，是这家公司的创始人。他说，巴来腾的成长史，几乎可以说是许多初创型公司的缩影。从2018年创立长兴公司，走到如今稳定的生产状态，巴来腾是花了一些时间的。
“时间主要花在赛道的选择上。”俞树超回忆，当初一次性棉织半成品的市场竞争小、上手快，巴来腾便一头冲了进去。但不久，三年疫情导致市场饱和，巴来腾便又转换思路做制成品，也就是代工。
“谁曾想，代工的赛道也很卷，我们既‘卷不赢’，也不想‘躺平’，所以冷静思考之后，最终选择打造自己的品牌‘爱怡优’”。
抓住直播风口
拥抱互联网“蓝海”
彼时，电商直播带货正值风口，尤其是头部明星的带动效应令人垂涎。俞树超思考，能否借助明星效应，来打开“爱怡优”的品牌知名度。
“但品牌推广的这笔账，性价比并不高，几乎可以用‘雷声大雨点小’来形容。”这也更加坚定了俞树超要打造“自营品牌”的信心，组建专业的电商团队、铺设更广的电商渠道、打造自己的直播力量。
直到2022年末，“一身是胆”的巴来腾，终于凭着对市场动向的探索经验，以及对产品品质的充分信任，全网铺设近数十家店铺，勇敢拥抱互联网“蓝海”。
IP联名
俘获消费者的心
“事实证明，一家成熟的企业，光有闯的勇气，显然是不够的，还需要新的巧思。”在确定发展赛道后，俞树超没有停止思考，如何吸引用户关注度、提升用户黏性，他打算从“IP联名”上下功夫，提升产品调性。
立足大部分消费者都是年轻人群体的实际，巴来腾和“迪士尼”开展IP联名合作，设计研发了一系列特色明显、品质过硬的一次性洗脸巾产品。“我们的‘草莓熊’联名洗脸巾精选植物源纤维，温和不刺激，达到7A级抗菌标准，最大程度呵护柔嫩肌肤。”俞树超介绍。
如今，公司已形成稳定的客户群体，年销售额预计实现2亿元。
对于未来，俞树超的计划是继续提升品牌调性，提升产品辨识度，同时积极参加线上线下各类展览，拓宽渠道进驻各大商超，通过三五年的努力，将“爱怡优”打造成行业头部知名品牌。
记者手记
整个采访过程中，我看到了初创型企业巴来腾“筚路蓝缕、以启山林”的艰辛，也看到年轻创业者俞树超“操千曲而后晓声、观千剑而后识器”的坚持。这不仅仅是巴来腾这一家企业的写照，也是长兴千百家企业的全景。
或许，每一个初创型企业、每一位勇敢的创业者，都是这样，总是在不为人知的、看似普通的时间节点，做出过或无奈、或睿智的抉择。正如俞树超社交工具的签名栏的那句话：不停下脚步，终能抵达终点。
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