小红书 2024 年上半年搜索趋势洞察：社会文化与生活方式的多面映照
今年饮用水的销售旺季已经过去，但水企的商战仍未结束。
近日，在接受媒体采访时，农夫山泉董事长钟睒睒公开diss起了自家的小绿瓶矿泉水，称上半年推出“小绿瓶”是意气之举，坦言仍然不希望消费者去喝绿瓶水。
▶ 图源：每日经济新闻
一向以品质著称的胖东来，其员工也表示，所有门店未售卖过农夫山泉绿色包装的矿泉水。
红瓶是天然水，绿瓶是纯净水，钟睒睒和胖东来的言外之意大概是，天然水比纯净水更健康。
这让主打纯净水的娃哈哈情何以堪？
对此，娃哈哈工作人员的回应是：“水只要干净卫生就可以了，光靠喝水去补充人体所需矿物质是远远不够的，补充矿物质或者其他营养是要靠食物的。”
天然水和纯净水孰优孰劣？网友又吵了起来。
但喧嚣是别人的，泼天的富贵是属于雷军的。
在广州车展上免费送矿泉水的雷军，又赢麻了。
今年的广州车展，车圈老总们使出浑身解数，抢占流量高地，但“顶流”依然是雷军。
甚至，雷军不需要怎么整活，展台上的一瓶矿泉水就足以让人蜂拥而至。
据了解，此次广州车展上，小米汽车每天会免费供应品牌限定矿泉水，限量10000瓶。
▶ 图源：小红书@叁叉星--YT
这些包装定制的小米矿泉水，在今年4月的北京车展就已经亮相过，当时雷军在一段视频里亲自介绍称，此矿泉水由小米定制，瓶身共有9种包装色，配合小米SU7的9种颜色。
此外，包装上还印有雷军的演讲金句，如“造车很苦，但成功一定很酷”、“心中有火，眼里有光，浑身都闪耀着乐观与自信的光芒”、“所有的人生难题，都将在成长中找到答案”、“只有认知的突破，才能带来真正的成长”等，每一句都相当励志。
▶ 图源：小红书@小米之家-米子
面对小米汽车免费赠送的矿泉水，没有人管这是天然水还是纯净水，领就完事了。
小米矿泉水火到什么地步呢？已经有人挂到二手交易平台溢价售卖了。
▶ 图源：闲鱼APP
闲鱼上，20元一瓶已经是良心价了，有人99元出一套7瓶，有人标出一瓶60元、两瓶110元的价格，仍有人标记“想要”。
毫无疑问，“小米限定”的噱头，已经不仅是“流量密码”，还是“财富密码”。
都说雷军是个平平无奇的营销小天才，一瓶水足以说明一切。
或许你觉得有人花60元买瓶水是交“智商税”，但不得不承认，雷军是懂拿捏人心的。
首先，雷军是懂品牌视觉锤的。
视觉锤，指的是在品牌传播中，通过视觉元素来强化品牌定位，使其在消费者心中留下深刻印象。
作为今年横空出世的爆款车，大众识别小米SU7，除了靠车型，还有就是海湾蓝、橄榄绿、雅灰、霞光紫等9大车身颜色，这是独属于小米SU7的视觉符号。
▶ 图源：小红书@小米之家-米子
在车展上赠送与小米SU7同款颜色的矿泉水，可以进一步强化消费者对小米SU7的记忆点，起到宣传推广的作用。
其次，雷军是懂IP营销的。
作为集才华与幽默于一身的小米创始人，常年在热搜霸榜的雷军，名副其实的“网红企业家”。
从手机到汽车，小米公司每一次新品爆火背后，雷军功不可没，这就是品牌创始人的IP价值。
而将雷军的演讲金句印在瓶身上，就是发挥雷军的IP效应，可以提升小米矿泉水的附加值，加深消费者的喜爱度。
再次，雷军是懂蹭热点的。
小米矿泉水出现的节点，是今年上半年4月的北京车展。当时全网的热门话题，莫过于大众对娃哈哈的声援，对农夫山泉的围剿。
可以猜想，雷军或许纠结过在北京车展上免费送哪个品牌的饮用水，最后营销思维发挥了作用。
而一款带有小米符号元素的矿泉水，确实发挥了传播价值，不仅让小米SU7在“水战”舆论中吸引了眼球，7个月后的广州车展，又助力小米汽车成了话题焦点。
看到小米矿泉水爆火，网友纷纷猜测，小米下一步不会要卖水吧？
一个科技公司卖饮用水，看似跨度有点大，但是，点开小米商城，你就会发现，没有雷军不敢卖的东西。
除了手机、家电、笔记本电脑、平板等科技产品，牙刷、剃须刀、毛巾、水杯、枕头、笔等生活用品都被小米挂上了小黄车。
▶ 图源：小米商城
以前有句话叫“人民需要什么，五菱就生产什么”，把五菱换成小米，一点也不违和。
而双方赢得人心的优势都在于，是大众眼中的“性价比之王”、“价格屠夫”。
从2011年的第一款小米手机仅售1999元开始，雷军定价的准则大概只有一个，把所有产品的价格打下来。
89元的小米手环、49元的插线板、9.99元10支的中性笔等，都让消费者感受到了价格真香的快乐。
虽然21.59万至29.99万元的小米SU7定价颇有争议，但多年打造的人设，还是让人们把小米和“性价比”划上了等号。
这个人设一度是小米的困扰，比如有人称小米手机为“屌丝机”。
但在追求性价比的当下，小米终于迎来了品牌形象的大逆袭，雷军被迫成为“许愿池里的王八”，大众觉得什么东西贵，都会喊话让雷军整顿一下。
▶ 图源：极目新闻
随着近期卫生巾行业的大翻车，消费者的这种呼声空前强烈。
面对卫生巾品牌普遍存在的偷工减料、货不对板、以次充好等问题，广大女性喊话雷军抓紧生产“小米卫生巾”，把价格打下来，把质量提上去。
有人把雷军在小米车间打盹的照片，爆改称小米卫生巾的宣传海报，“雷巾”、“小米SU吸”、“超能吸”等名字网友都想好了。
▶ 图源：@科技疯汇
遗憾的是，面对网友的热情，小米高管浇了一盆冷水：“感谢建议，不过我们短期应该不做”。
▶ 图源：@老板联播
事实上，早在今年小米SU7上市时，网友就喊话过雷军。
相机太贵了，雷军去把相机价格打下来。
看牙太贵了，雷军开家小米牙科吧。
房价太贵了，“年轻人的第一套房”就靠小米之家了。
▶ 图源：抖音
其实，网友不见得真的希望雷军能够生产卫生巾、进军房地产，更多是把他当成了树洞，发泄自己对现实的不满情绪，找寻一个精神寄托。
这足以说明，雷军强大的个人魅力，以及大众对小米公司的信任与喜爱。
这是属于小米多年沉淀的品牌资产，是用户忠诚度的外化。
从这个角度来看，有人愿意花60元买一瓶限量版“小米矿泉水”，就说得通了。
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