罗伯特·清崎:世界上最强大的杠杆

教育   2025-01-02 18:15   北京  


作者 | 罗伯特·清崎
来源 |《富爸爸不公平的优势》

这个世界上最富有的人,是微软公司的比尔·盖茨、谷歌公司的谢尔盖·布林这样成功的企业家。他们拥有的财富远远超过了电影明星、体育明星以及高收入的专家。

如果你知道自己在做什么,世界上最好的投资就是建立自己的企业。如果你取得成功,你的投资回报将与普通投资的计算方法截然不同,将几百美元转变成数十亿美元是完全可能的。

富爸爸说,创办一家B象限的企业是世界上“最富有的游戏”,它运用世界上最强大的杠杆,建立起巨大的资产不仅可以使你自己致富,而且能使你的朋友、家人、商业伙伴、雇员和投资者致富,富有的程度甚至会超过他们最大胆的想象。

但这也是最难成功的一件事,需要最扎实的教育、最坚定的信心、最执著的付出和最高超的领导能力。

然创业之门向所有人敞开,但这并不意味着每个人都适合创业。想要创业,首先需要严格要求自己,同时需要提升自己的知识储备。

大多数人创业的初衷是“随心所欲”,或是“干点自己喜欢的事儿”。这么一来,公司的业务很有可能与创业者个人的兴趣、爱好或特殊技能密切相关。这种个人化色彩太浓的公司很难成长为大型企业。

下图是 B-I 金字塔,其中包含了企业的八个要素这八个要素中的每个要素都不可或缺。企业的成功来源于各要素的协作,是整体的胜利。

请注意,在 B-I 金字塔的八个要素中,“产品”所占的份额是最小的。这是因为,产品和服务对于企业来说是重要性最低的部分。

产品,其实是冰山露在水面上的那个小角。真正令游轮恐惧的,乃是水面之下冰山庞大的身躯。

每当有人跟我说起“我有个好想法”或是“我有个好产品”的时候,我知道他们并没有看到水面之下的冰山。不知道他们有没有看过《泰坦尼克号》。真正造就或毁掉企业的,是那些无形的因素。

如何拼凑起这八块内容,让它们发挥出最高效的协同效应,让你的企业充满竞争力。对于真正的创业者而言,整合才是最关键的任务。一旦创业者了解了如何将这八块内容整合起来,无论经营哪类产品和服务,他们都能打造出一家优秀的企业。

  • 使命

使命是 B-I 金字塔的底座。它是金字塔的基础,是企业存在的理由。

使命来自于企业家的内心深处,是赚取利润之上的企业动力之源。

业界有这么两种不同的创业者:变革型创业者和交易型创业者。

前者最优秀的代表堪称史蒂夫 · 乔布斯,优秀的设计师、发明家。交易型创业者的目标是击败竞争对手。他们压低经营成本,从而获取利润。大多数创业者属于后者。我本人,则在两类均有涉猎。

  • 团队

成功的团队,其成员的背景各不相同。通常来讲,成功的团队包含职业人员(律师、会计师等),具备职业技能的人士(公关人员、市场营销及销售人员)、技术人员(市场策划、美工、文案、网页设计)等。

团队成员的经验、背景各不相同,各自的预期也有所差异。富爸爸常说:“生意好做,人难处。”这也正是大多数创业者无法获得成功的关键点。

在他们的企业里,每个人都是一条独狼,靠自己的能力支撑着整个企业。论实质,他们拥有的不是企业,而是一份工作。

  • 领导力

创业者是整个团队的领导和核心,其最重要的目标是整合人力和物力,在既定的时间和预算内完成目标。团队的领袖,扮演的是资源整合者的角色。

领导者雇佣各方面的专家,如律师、会计师、网页设计师等。这些专业的人才对特定领域内的知识非常精通,但他们的能力通常只限于八要素中的某一单项。领导者需要广泛涉猎,对企业八要素的内容均应有所了解。

大多数创业者失败的原因在于,他们在离开学校到创业之前的过程中,自己的经历过于单一,缺乏宏观的认识,尤其缺乏领袖才能。

  • 现金流

企业的现金流是由首席财务官(CFO)或是主管会计掌管着的。现金流的企业地位在使命之上,也常被称为“企业的生命线”。

如果领导人管理有方,用于发放工资、奖金、红利甚至增加资本的现金流应该非常充裕才是。这样的话,企业才能不断地向前发展。

反过来说,如果指挥不力,现金流就会发生短缺。相应的,工资欠发、裁员甚至资本金挪用事件就会逐个发生。

  • 沟通

沟通的作用又在现金流之上。无论系统内部或是外部的沟通,都直接对现金流产生着积极或消极的影响。

外部的沟通,主要对象是消费者,具体形式包括公关、市场营销、广告及销售。内部沟通的主要参与者包括雇员、供应商、管理层及股东。如果公司或组织的沟通不善,其余七要素都会相应受到影响,尤其是现金流。

  • 系统

企业本身就是一整套系统。一辆车、一个人也同样是一套系统。

一辆车包含燃料系统、点火系统、制动系统、转向系统和其他多个系统。如果其中某个系统出现故障,汽车运行就会出现障碍,甚至发生无法启动的情况。

人体都有循环系统、呼吸系统、消化系统、骨骼系统、神经系统。同汽车类似,如果体内的某个系统出现衰退,人的整个身体都会受到影响。严重的话还可能导致瘫痪,甚至死亡。

企业跟汽车、人体的道理一样。在企业的系统里,有电话系统、网络系统、财务系统、销售系统、法律系统、生产系统、物流系统等诸多系统。同理,如果其中的某个系统被破坏,整个公司都将面临或小或大的风险。

比如说,某个公司的业务系统很强,但财务系统很薄弱。用不了多久,企业就会因为缺乏财务信息而弄不清楚自己的盈利状况,甚至出现少缴或多缴税款的情况,最终导致现金断流的结果。

  • 法律

合同、协议及与企业运营相关的法律知识对于企业的成功来说都是非常重要的。

合同创建并定义了资产的内容。比如说,我可以通过合同将自己写的书转化为智力资产。缺乏法律意识,企业是很难扩大规模的。

房地产投资中的法律问题更是多如牛毛。股票交易和筹资相关的法律也不在少数。如果缺少了法律的约束,整个世界会乱作一团。

与员工之间的雇佣关系、与租客之间的租赁关系也同样是由法律合同来界定的。

很多创业者打造出了不错的企业,但转手却将自己努力得来的辛苦钱交给了律师。其中最主要的原因正是缺乏法律知识,犯下了低级的错误。

法律是创业之路上重要的组成部分。它位于金字塔的第二层,时刻提醒着你要建立起健全的法律流程,同时聘请优秀的律师为你出谋划策。

  • 产品

分量最轻的组成部分就是产品了。这并不是说产品无关紧要,或是可以粗制滥造。从消费者的角度来看,产品可是非常重要的。但对于创业者和投资人来说,企业本身才是最为重要的。

我认为,每个人脑中都有价值百万的好创意或是好产品。问题在于,他们不具备创业者的能力,不能将脑中的想法变为现实,从而创造出实实在在的利润。

从 B 象限和 I 象限的角度看,比起具体的产品来说,企业要重要得多。产品不过只是产品,而企业则是一项资产。

富爸爸把B-I 金字塔称为“致富的关键”,在创建企业的过程中是比钱更重要的事。

它的建立并不容易,不过你一旦掌握了建立B-I金字塔的艺术,你就撬起了世界上最强大的杠杆,你会发现,你工作越少,挣钱越多,你建立的企业越有价值。


END


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