来源 | 张良计(ID:zhang_liangj)
后台有位读者问我,最近遭遇公司裁员,给了3个退路,让我帮忙参谋看看。但说实话,这个年头内部调岗更像是发配边疆。即使没那么惨,新业务和新领导都是陌生的,需要重新建立人脉关系,尤其是35岁以后,学习成本太大。可如今这个经济形势僧多粥少,很多简历投出去都没有回音。根据最近的一份研究报告,如今在一线城市找到新工作的周期在60-90天左右,如此大的时间跨度是不小的考验。
但又没有思路,隐隐约约觉得自己擅长干这个,但具体怎么落地,怎么计划,万一没干起来赔钱进去了怎么办,都没有想法。其实他也知道,这3条路没有一条好走,那就没有办法了吗?当然不,我们要学会把自己产品化。即把自己的技能,经验,解决特定问题的能力,打包成一项【产品】。只有这样,我们才不会被公司平台所桎梏。能够在公司上班,每个月领工资那很好。万一哪天公司没了,或者被裁员了,我自己这个产品还能在其他地方获得持续收益。模块化的意思,就是你可以把自己的经验技能拆分成不同的主题,每个主题都有对应的目标受众,且每个主题都有具体的最终交付物。这个交付物,可以是你设计生产出来的一个实物物品,可以是一套PPT,可以是一门课程,可以是一段长时间的陪跑服务。比如你是做HR的,那么你辨人识人的能力,就可以被模块化。你可以回顾自己遇过的各种形形色色的面试者,根据过去成功面试上百人的案例经验,来总结出一套快速识人的方法论出来。例如第一眼印象该重点看什么,如何分析对方的言谈举止,如何判断对方的性格人品等等,如何通过具体案例来洞察对方的工作能力等等。这套方法论,你就可以卖给招聘企业,或者卖给想要面试的人,甚至是卖到其他赛道,比如相亲谈恋爱的人,大家都可以从你这套方法论里学到快速识人的底层逻辑,避免被骗。当你总结出来这套方法论以后,你可以把它拍成短视频进行分发,可以做成课件挂在网上售卖,可以做直播。所以现在开始去思考,你自己身上有没有能够被模块化的能力,把它们一一摘出来,每个能力的主题是什么,对应的目标受众是谁,帮助他们解决了哪些具体问题,思路慢慢就打开了。强烈建议大家无论在哪个行业,一定要培养一点营销思维,流量思维,最终来提高你的【获客能力】。获客能力,就是你如何让目标用户知道你,信任你,最终愿意为你买单。像我遇到过很多资深的职场人,专业能力都很强,经验也很丰富,可最后都卡在获客这一关,因为他们根本不知道该如何宣传自己。现在早就过了酒香不怕巷子深的年代,如今的传播媒体非常碎片化,抖音,小红书,甚至是公众号全都是算法逻辑,用户的粘性越来越低。如果你没办法抓住用户的注意力,3秒就会把你划走,根本不会有耐心听你后面的输出。而获客能力最关键的技巧,不在于你想说什么,而在于你的用户想听什么。比如你会辨人识人很厉害,但你一味强调自己有十几年的专业经验,在多少个大企业做过,用户根本感知不到,因为这些和他们迫切想解决的问题没有关系。流量传播里有一个大忌,叫自我表达欲太强,通俗说就是老觉得自己牛逼。而你越觉得自己牛逼,你离用户就越远。你不能把自己当艺术家,陷入自我感动里,你要当用户的共情者。所以真正的获客高手,都会包装自己的卖点,会站在用户角度急他们所急,想他们所想,痛他们所痛。比如,你要说帮助了多少企业节约了招聘成本,你帮助多少相亲男女避免掉进了杀猪盘,当用户被你吸引进来以后,你再去告诉大家你有多少年的专业经验,在多少个大企业做过,这样才能建立用户对你的信任感。除了包装能力之外,你的内容创作能力,投流能力,私域运营能力,都会最终影响你的获客成果。今天篇幅有限,暂时就写这么多,希望能给各位带来一些启发。
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