出海同学会｜导语
No.121期干货
NEWS
”
宠物产业在上一个时代是众多美元基金布局的重点，随着全球化进程的深入和数字技术的飞速发展，宠物赛道全球化也经历着前所未有的变革与机遇。从过去的硬件出海、宠物品牌DTC，到O2O服务，SaaS甚至是未来的AI产品，全球化创业者在不断尝试新的机会。
这到底是一个小而美的赛道还是充满广阔机会的蓝海？AI等新技术是否有原生的系统化机会，这些都是我们非常关心的话题，我们这次除了聊宠物品牌出海的机会，还会聊到“垂类SaaS与ToB产品如何服务宠物生态？AI在宠物赛道有哪些个性化的应用场景？”等话题。我们邀请了宠物物跨境贸易、宠物移动应用开发、行业硬件制造以及垂类SaaS解决方案等相关的朋友们一起讨论。
以下是本次活动可公开部分。
💡 阅读小Tips：
因内容文字巨长
我们内容由chatgpt精炼过
以下为精彩节选
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本期课代表
按公司名数字-字母序
Attribuly CEO Alex Li
BEAUFAIRTEX CORP 创始人CEO Yudy
Catlink CMO 王敏君
HHOLOVE 海外营销负责人 Daniel
Traini CEO Arvin Sun
Waggz Inc CEO Jack Liu
某宠物用品公司 CEO Z
Xinyun（文档笔记整理）
Xinru（排版布局设计）
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我们同样感谢他们的精彩输出
如出现链接或企业名为嘉宾引用第三方，侵删。
要点问题
Part 1 背景研讨
宠物跨境电商与品牌出海的竞争格局
Part 2 破壁研讨
在硬件/产品侧的创新有哪些新突破点？
SaaS与ToB产品如何服务宠物生态？
AI 如何更好地助力宠物智能硬件的发展？
Part 3 机会研讨
做全球化的宠物产品应该注意一些什么？
新兴市场的宠物经济潜力与进入策略如何？
Part 01
背景研讨
宠物跨境电商与品牌出海的
竞争格局
Yudy：
—— BEAUFAIRTEX
Arvin：
—— Traini
我们专注于宠物共情AI与服务。目前全球宠物市场规模约为2500亿美金，预计到2030年将增至3500亿美金，年增速约为18%。美国宠物市场2024年预计达到1510-1560亿美金，宠物数量已超18岁以下人口。粮食和用品是主要消费领域，Chewy占据主导地位，近年来线上平台逐渐向线下医疗诊所扩展。
电子产品领域，美国参与者增多，但中国凭借成熟供应链和高信息化程度更具优势。年轻宠物主注重情感化、个性化消费，宠物已被视为家庭成员，这推动了智能硬件与软件结合的发展。同时，本地化社区与品牌联系仍需加强，否则容易陷入同质化竞争。
Z：
—— 某宠物用品公司
我是技术出身，创立了一个以我家狗狗名字命名的宠物品牌，虽然起步较晚，但我认为品牌需要讲故事，未来有很多发展空间。我们通过自身养宠物的痛点，推出了可调节高度的宠物浴盆，解决弯腰洗澡的困扰。这是从生活场景出发，解决实际问题的产品。作为技术背景出身，我也希望通过跨境电商学习并赋能未来发展。关于宠物智能用品，市场竞争日益激烈，因此我们专注垂直领域，围绕特定场景打造解决方案。此外，母婴类产品与宠物用品的家庭化趋势有重叠，这也是我们探索的方向。
Yudy：
—— BEAUFAIRTEX
我其实刚参加了一个 general merchandise 的展会回来。它有一个品牌就是把婴童跟宠物都放在一起，包括我们自己原来工厂也做很多小孩的披风浴袍之类的，我们就会发现其实从工艺上来说，做成宠物的产品可能 size 要重新做，其实大部分东西是很相似的。
Jack：
—— Waggz
我们专注于宠物美容设备的细分市场，为美国中小店家提供美容台、狗笼、电剪刀头等设备。公司从独立站起步，没有通过亚马逊销售，因为我们主打中大件产品。我进入宠物行业是偶然的，但发现中国供应链在价格和质量上都有优势。我亲自学习了宠物美容半年，深入了解器械需求，随后将这些产品带到美国市场。
我们专注本土化品牌发展，避开了服装和食品等竞争激烈的领域，专注于细分的宠物美容设备。宠物美容不仅仅是让宠物变美，更是一个关怀过程，美容师能通过观察皮肤和毛发为主人提供建议。通过独立站、展会及社交媒体，我们已服务了约3万家美国门店，并与大客户洽谈合作。产品创新和时间积累是成功的关键。
Part 02
破壁研讨
在硬件/产品侧的创新
有哪些新突破点？
王敏君：
—— Catlink
Daniel：
—— HHOLOVE
SaaS与ToB产品
如何服务宠物生态？
Alex：
—— Attribuly
AI如何更好地助力
宠物智能硬件的发展？
Arvin：
—— Traini
Part 03
机会研讨
做全球化的宠物产品
应该注意一些什么？
Arvin：
—— Traini
我们的APP提供数字化服务，首先需注意地区合规和数据安全问题。此外，是否有当地团队也是关键。如果有，需考虑文化差异和用工的法律问题。在美国，法律严格规定加班、兼职、全职和合同工的不同待遇；在欠发达国家，如墨西哥，还要关注员工的安全。税务合规也是重要因素，出口税收和国家关系无法改变，但可研究各国税法，例如Shein利用美国800美元免税政策省税。本地税务也需注意，尤其是员工工资和企业税收，美国报税程序繁琐，建议在初期寻找专业服务机构。
新兴市场的宠物经济潜力
与进入策略如何？
Arvin：
—— Traini
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Part 04
同学提问
在经济衰退的背景下，
宠物赛道的增长引擎在哪里？
Arvin：
—— Traini
Yudy：
—— BEAUFAIRTEX
北美的线下渠道
是一个什么样的状态？
Jack：
线下渠道，大家第一关心的还是产品的质量，第二他们比较关心是这些企业在美国本土的一个服务能力，这对于他们来说是比较关键的。
线下目前什么样类型的店比较多？
Jack：
—— Waggz
你们现在有比较关注的市场吗？
主要还是欧美吗？
Daniel：
—— HHOLOVE
针对宠物的海外市场而言，北美、欧洲几个大国还是主战场，同时日本也是一个很大的市场。
有没有一些做得比较好的项目去学习？
（不一定是宠物行业）
Arvin：
—— Traini
如何兼顾在平台上卖货
和自创品牌的建设？
王敏君：
—— Catlink
在北美市场突破口在哪里？
尤其资金不足的情况下？
王敏君：
—— Catlink
Daniel：
—— HHOLOVE
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Part 05
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