出海同学会｜导语
LA 线下局
NEWS
”
近年来，随着社交媒体和短视频平台的快速崛起，直播电商在美国市场正逐渐成为一股不可忽视的力量。相比国内的成熟体系，美国的直播电商还处于发展初期，市场上对其未来发展存在广泛的探索和不同的看法。
究竟美国本土的直播电商模式和国内有何不同？本土主播的培养如何面临重重挑战？在这一赛道上，企业如何适应美国消费者独特的消费习惯并实现增长？这些都是我们非常关心的话题。我们邀请了赛道创业者、大厂企业等相关的朋友们一起讨论。
以下是本次活动可公开部分。
💡 阅读小Tips：
因内容文字巨长
我们内容由chatgpt精炼过
以下为精彩节选
全文无删节版请扫码移步知识库👇
本期课代表
按公司名数字-字母序
一些同学因公司PR保密不能公开
或有部分内容需要删节
我们同样感谢他们的精彩输出
如出现链接或企业名为嘉宾引用第三方，侵删。
要点问题
Part 01
美国直播电商现状
Leon：
—— Herfes
丰硕：
—— Ocean-X
我负责 TikTok 的产品、用户增长、内容策略和市场营销的数据分析。直播电商和兴趣电商还处于早期阶段，商家盈利不多，用户消费习惯也在培养中，这说明本地化的直播电商模式尚未成型，未来有很大机会。目前许多客户希望直接复制抖音电商模式，但我认为 TikTok 与抖音市场不同，需要本地化策略，不能简单照搬。另一个观察是，TikTok 电商中，资本和 MCN 的进入快于电商内容的成熟。相比国内主播如辛巴、小杨哥先建立人设再商业化，TikTok 的发展更注重短期营销。我们应思考，机构和 MCN 应该专注内容建设还是追求短期收益？
薛益：
—— Lovful
我们直播这块已经做了两年多了，在国内也有直播间，在这边也有直播间，包括跟其他的机构也在去合作，摸索的比较多。但是我觉得最终得出一个结论就是，目前一个字就是难，两个字就是很难，三个字非常难。这里边最大的问题还是人，主播就是很难找到，就像 Leon 刚才说的，很难找到适合的跟你一块去做。在国内招不管是主播还是其他人员，就是全职的人跟你去一块不断打磨直播间，但是在美国这边，我觉得比较难。
第二个还是流量，还是有一些不是特别稳定，你原先一个直播间行，但是再去起第二个号的时候，可能这一个月、两个月都没有什么大的效果。
第三个就是投广告，直播间的投广告也试过，但是目前来说效果也比较差。所以现在更多的我觉得还是属于一个探索阶段，很难得出一个结论。但是这次来美国的任务就是死磕，必须得做这事，哪怕是没成，也必须得做。
王哲：
—— ChicPier
我刚去纽约出差拜访了几家头部直播机构，整体来看直播市场非常活跃。现在的趋势是雇佣Remote主播，同时由国内助播支持，这为达人提供了自由、低门槛的机会，特别适合宝妈等自由职业者。在fashion类直播间，头部主播单场收入过万美元，分成比例约15%，月收入可轻松超过2万美元。此外，TikTok团队经常举办大规模直播活动，单场营收约30-40万美元，这成为行业标杆。虽然TikTok在美国面临法律挑战，但预计至少还有一到两年的窗口期可以抓住这波流量机会。我认为未来的直播成功关键在于优质产品和优秀主播，直播赛道前景可观。
Jesse：
—— GrandSight
我们算是第一批尝试出海的公司，最早从杭州拓展到东南亚、英国、美国。如今出海对国内企业来说是必选项，尤其是美国市场，但也面临挑战。首先，TikTok 平台的商业化较弱，直播用户互动少，流程不完善，平台的商业前景不算乐观。其次，用户心智差距大，美国消费者未完全适应直播购物模式。再次，中美市场需求差异大，国内的运营和促销方式在美国并不奏效。最后，产品策略上，我们从假发转向高频强复购的单品，如大健康和食品赛道，避开多 SKU 的风险。总体而言，出海是机遇与挑战并存，需根据自身资源与能力布局。
James：
—— Cybertegic
我这块跟官方网站还有美国主流比如 Google、 Facebook 的广告这一些比较相关，我也比较直接讲，美国我们大部分的客户不以直播营销，可能只有 5% 现在意识形态上会想要去看一下直播怎么做，他们可能会找 influencer，但是是在 Instagram 上，还没有说这么先进到直播。大部分还是以引流、排名，直播的观念还没有深入到美国市场。
Kiki Wang：
—— Y-Planet
我们一直是做娱乐主播的培训，当我们落地美国的时候发现美国本土化跟中国是完全不一样的。比如说中国直播一个月播150个小时没有问题，但我们想让美国的主播一个月播 80 个小时会非常困难。为了鼓励他完成这个时长，我们还会从公司拿出资金支持。
包括电商的主播，我们其实现在也听到一些机构，官方会撮合客户跟头达，还有一些头部品牌方合作，举办过一些大场。然后我们也听过，一些中国非常头部的机构落地美国的时候，会觉得听我的就对了，我非常的有经验，所有的细节我都很了解，但美国的主播就很就是会有自己的想法。但美国主播的优势是非常有创造力，所以其实当商家跟达人还有机构磨合的时候，就会出现不太一样的chemistry。我觉得这是一个非常有意思的话题。
高维那：
—— Forest Dream
我是Brian，从TikTok的直播带货开始创业。最初十个月亏损不断，但我坚持不放弃，亲自上阵，夜里播到凌晨，只为填补亏损。第十个月直播间爆火，在线人数飙升，首次卖出8000多美元。之后，我们延长直播时间、持续高频播出，收入稳定增长，最高单晚卖出1.28万美元。成功后，我们复制经验，开设多个直播间，并尝试不同产品，最终聚焦假发销售。淡季与旺季交替让我们学会灵活调整直播间数量。娱乐公会成为核心，通过公会管理艺人，满足其多样需求，包括短视频和带货。两年后，直播号粉丝极为垂直，在线稳定，我对TikTok充满信心，希望更多人加入。
Marcus：
—— Hexakrown
去年我从微软辞职，帮助浙江的积木玩具厂商出海，并负责直播业务。我们在国内外都做了直播，但发现实际效果远不如预期。我的合伙人来自字节，原本对 TikTok 的直播GMV目标充满信心，我们也all in，但两个月后发现问题重重，尤其是“品大于人”的挑战。
出海对国内商家是必选项，平台有 Etsy、亚马逊、TEMU、TikTok 等。如果重来，我会优先选择合适平台，并先做短视频推广。很多观众在短视频中已种草，直播间下单更多是为了折扣。所以，若从头再来，我会先聚焦短视频和达人合作，再考虑直播。
Part 02
哪些中国经验可以助力北美直播电商？
Jesse：
—— GrandSight
Peter Miao：
—— H&H Sports Protection
宗雯佳：
—— Creatie.ai
张照明：
—— 西安小酒窝
丰硕：
—— Ocean-X
高维那：
—— Forest Dream
薛益：
—— Lovful
Part 03
垂类AppVS大平台，哪里是未来主战场？
张照明：
—— 西安小酒窝
Jesse：
—— GrandSight
Part 04
哪些技术在行业发展中显得尤为重要?
Jack：
—— Newcast AI
刘哲如：
—— Viggle
全文无删节版请移步知识库
Part 05
往期推荐
两周一次闭门会，期待您的加入
我们坚信“华人在全世界任何地方都可以成功”！
这是汇集全球一线创始人、行业专家的交流平台；
两周一次的闭门研讨，为全球化发展提供支持；
期待您的加入，一起探索全球化的无限可能，
共同迈向星辰大海！
