同学会预告
不远的下个月我们即将迎来亚马逊的Prime Day，许多大卖和品牌方已经完成了紧锣密鼓的筹备工作。而年底看似遥远的Black Friday、圣诞节假期则需要卖家即时投入精力。Holiday Season在全球消费中有多么重要？需要做哪些关键准备？我们这次来一起聊行业必备知识点。
另外，一些创新团队瞄准了Holiday Season带来的行业一系列问题、挑战以及机会。比如供应链的预测，柔性供应链的调整，流量的获取与传播、礼品赛道的品牌及平台创新。AI在许多的环节也扮演了重要的角色。
我们这一期携手早点出海，邀请了品牌出海、平台、服务方行业相关的朋友们一起讨论。北京时间6月15日（周六）早晨，硅谷时间6月14日（周五）晚，本年度第11期线上同学会研讨，欢迎在研究Holiday Season的同学扫码海报报名。
出海同学会将每期精选报名的出海从业者参与闭门讨论。为了讨论质量，鼓励大家多分享干货，我们将讨论范围控制在不超过30名参与者的规模。同学会欢迎所有出海同学报名，无关title大小，只要你有一线的见解和经验，就有机会参与我们的闭门会！
报名方式
海报扫码或点击最下方-阅读原文进入报名链接。
出海同学会简介
出海同学会是全球化创业者共同发起的出海行业深度系列研讨。参会者来自各细分赛道优秀创始人、巨头具体业务掌舵人、赛道专精战投及基金以及国际高校及研究机构，每两周一次（Biweekly）闭门会，选择一个细分领域话题进行思维碰撞，深度研讨。多年以来，出海同学会去过上海、北京、深圳、杭州、成都、武汉、硅谷、纽约、伦敦、东京、雅加达、班加罗尔、新加坡、曼谷、迪拜、肯尼亚等全球多个城市和地区，并在线上线下举办了百余期深度闭门讨论。
出海同学会在线上的讨论通过闭门网络会议与公开直播的不同方式定期展开。虽然遗憾不能现场欢迎出海的同学们，但线上交流反而跨越了空间的限制，让全球的嘉宾能够同台交流，精彩不减，在这里我们为您挑选了一些过去往期嘉宾的精彩观点。
（每次出海同学会闭门会的全部可公开内容，将由我们整理成文字发布在【出海同学会】公众号以供大家反复学习，本文末有微信文章链接以及含有所有历届内容的知识库，欢迎阅读）
往期回顾
关于高客单价，我可以分享一下印尼的情况。其实印尼有一个华人群体存在，消费能力其实是可以媲美欧美国家，甚至有过之而无不及的。我尝试过一个实验型的项目，做了一个超高端品牌，效果非常好，没有花一分钱的推广成本，只是免费地给了一批样衣出去，同时把整个产品的逼格做到了极致。实验证明，到最后开始出单的时候，150- 200 美金的衣服是卖得掉的。
女性的消费领域不断地扩拓宽，随着女性地位和消费能力的提升，我们看到针对女性的产品和服务层出不穷，时尚、美容、健康、运动、科技领域都出现了一些比较好的机会。我觉得女性市场的消费潜力正在不断释放，它在渐渐成为一个庞大的消费市场。
女性的消费习惯在不断变化，消费观念也在不断地升级。接下来，很多品牌要想在女性市场获得成功，需要不断地创新产品服务，也需要不断地讲好自己的品牌故事，引发用户的情感共鸣。
实际上从创作、编辑到整个传播这三个维度，整个视频产业链在过去20 年内，在每一个时代都在被二次重塑。
Sora的这一套模式，我觉得最大的一个推演是会让我们的视频真正进入到完全的个性化。今天大家去看的短视频，我认为还不是真正个性化短视频，它应该是一个分发的分众化视频，它其实还并不是一个完美的、完全基于你的当前的状态和你的诉求来实时生成。Sora 的诞生可以让我们往这个方向来去推进，以后可能我们看视频是一种类游戏的体验，极强的互动和交流、社交化的体验，这个是我们能看得到的一个趋势性发展。
我觉得上一个时代涉及3D、 AR、VR 创新的瓶颈在于两块：第一个是3D的交互之前一直都没有很好地落地，第二个是 ARVR 的内容生成在过去也是一个非常大的问题。还有一个很重要的点：ARVR是不是能够真正带来一个比手机更丰富的场景？我非常期待接下来 ARVR 真正找到一些关键的场景去重新定义这款产品，现在的定义还是有问题。
No.105期 - 如何深入本地客户开发SaaS产品？
我的一个建议是，我们可以多在海外看一看大家的成熟的方法论，就打引号地抄作业，一些 Benchmark 指标，一些方法论其实都有很多很 open 的 source 可以让大家去看。
比如说像 open view，提了关于定价应该怎么去从跟客户问题，他把整个他拆了 25 个问题，就是来关于整个价格周期，包括了 value proposition，packaging，价格的敏感度各种各样的一些问题。这些问题拆完了，沿着这个思路基本上能把自己的定价捋得比较顺，其实这个东西就是站在巨人肩膀上。
我觉得如何获得市场反馈点真的非常重要。最重要的一点是，如果你是 CEO 或者是产品经理，请你的脸皮一定要厚，厚到无耻。在美国你可以做线下GTM，你拉一个人，你就给他讲我做的东西是啥。
举个例子，比如说你去参加Anthropic 的 Hackathon，你能做的就是拿你的产品稍微去包装一下，然后见人你就说：“Hey this is my product，let me show you the demo. It only takes like 20 seconds.”
No.104 - 新品类/新增长/新生态 零售数字化的未来？
在国内的 TikTok 更多强调叫Content Commerce，怎么样利用视频内容来进行转换，那美国，我之前在讲大家特别注重跟消费者的连接，我们叫 customer connections，在这个当中有一个很大的关键词叫 conversational commerce。更多的是怎样通过跟消费者之间 have conversation，不管是线上还是线下，怎么样能够做转换做得更好才是更重要的。
总的来说我觉得要还是要看你的产品，因为一个品牌下面有很多各种各样的产品，有些产品可能是用来打品牌的，有些过来去冲销量的，你每个产品定位是不一样的，根据你产品的定位，找合适go to market 的方式才是最正确的，而不是说可能好像所有人、所有的项目他都一定要先去上众筹，再做独立站，再做亚马逊。是有不同打法的。
