洞察机会点。卫朋丨第 354 篇内容
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内容说明 | BLM战略方法论
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看机会是市场洞察中关键的一环。
看机会有两个核心动作：
一个是识别；
就是我要先去市场上去寻找有发展、有前景的机会点、机会窗。
机会窗是一个机会点的持续周期，
有起点、有终点，需要有个预判。
这样你才有后面排兵布阵的可能性，
否则一个机会点，生命周期只有两年，
而你却要准备一年半，能不能收回成本都是问题，
那就不要做了。
也就是，在识别机会点的基础上，要去做筛选。
最后形成战略机会点。
筛选有两个要素。
方向和节奏。
方向和节奏都对了，才能顺风顺水。
方向不对，任你怎么努力都白费。
这个时候要考虑，这个事符不符合公司的战略，
自己的资源是否能支撑这个事，
比如说，
你可以通过战略定位矩阵去分析，
从市场吸引力、公司竞争力两个方面去做匹配。
然后再去做财务分析，看这个事到底收益怎么样。
能够匹配、有收益，
就说明公司和机会的方向是匹配的，
这个时候公司才能顺风而呼，
这叫借势。
第二点就是：
方向对了，但是节奏步调不对。
这肯定也不行。
典型的就是华为错过小灵通这件事。
虽然当时小灵通 PHS 是一项日本的过时技术，
但这个业务在国内的时间窗口就持续了 7 年之久。
从 2000 年到 2007 年，
华为选择 all in 3G 这件事，
从方向上来看是没有任何问题的。
但有几个企业能活过七年？
虽然华为后续也跟进了，
但是时间窗口错过了，
不能跟市场同频共振，肯定是不行的。
所以说才有了：
不做机会主义者，但不放弃任何机会的名言。
企业在业务层次方面，
就要有短、中、长的梯度划分。
这也是 BLM 创新焦点要考虑的事情。
要去规划业务组合。
好，今天就分享这么多了。
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卫朋
《硬件产品经理：从入门到精通》作者，人人都是产品经理受邀专栏作家，CSDN认证博客专家、嵌入式领域优质创作者，阿里云开发者社区专家博主。
