卫朋丨第 353 篇内容
阅读提示丨内容主要包括视频及图文讲解
内容说明 | IPD 定价管理流程视频（时长：30分钟）
目录如下：
定价不是一个孤立的动作，
也不是一个拍脑袋就可以决定的事情。
很多人都有这样的担心：
如果价格定的太高，就会造成销量很低；
如果定的价格太低的话，又会导致没有利润，甚至还会影响到自己的品牌。
而实际上，价格本身是无所谓太高或者是太低的，
真实的定价是需要根据企业的整个策略、整个模式来确定的。
这就需要站在企业的维度来看待定价这件事。
对于任何一家企业来说，都有两个必须要做的事情：
一个是营销；
一个是创新。
营销是对外的，它体现的是一种告知价值。
具体到动作上，就是你要去“花枝招展”，
然后想尽各种办法让用户知道你的价值，
最后促成购买的行为。
不知道大家有没有看过《楚门的世界》这部电影，
主人公楚门从婴儿开始就被放置在了一个巨大的摄影棚内，
从婴儿开始就被摄像机记录全方位的生活，
除了他自己，其他人全是演员。
在楚门的世界这个营销场内，
随处可见的内置广告，通过一种很自然的方式呈现给了观众。
然后企业要做的第二个事情创新，
他是对内的，包括企业所有的研发活动，
通过创新来使得产品有更高的竞争力，
从而让企业有竞争力、获得更多的利润。
那营销、创新跟价格又有什么关系呢？
营销和创新的最终目的还是为了实现更大的商业价值。
产品价格跟营销和创新本身就不分家，
你会发现，企业在面临竞争的时候，最容易想到的就是价格战。
早期的有中国家电行业的三次价格战，
第一次是 1989 年，长虹宣布彩电降价300元，使本来陷入困境的长虹，快速回笼资金。
第二次是 1999 年之后，国美通过价格战，逐渐逼得同行或倒闭或被收购；
第三次是到 2012，线上巨头京东开始掀起价格战。
通过价格战，这些企业都在一定阶段获得巨大成功。
哪怕是到近期，也是一样，大家还在通过价格来竞争。
以我服务的一家客户为例。
作为品类网销的头部企业，
在 23 年的时候还实现了业绩的稳步增长。
但在 24 年的年中阶段，业绩层面就出现了断崖式下滑，
整个市场盘子减少了一半，
为了抢占市场，就开启了价格战。
这是竞争层面。
再比如说从用户层面，你要买东西，
首先就会有一个预算的考虑，然后会在预算的基础上去找对应的品。
价格只是环境、商业模式共同作用的一个产物。
他只是一个呈现形式。
要想做好定价，
就要清楚自己的商业模式是什么。
完整内容请查阅视频讲解。
视频合集：
IPD 导入视频课：定价管理流程（视频+图文）（时长：30min）
这个系列的合集内容更偏向于落地层面的细节。
理解内容需要你具备一定的 IPD 和业务工作基础。
如果说你想要去实际运用这个体系，
就需要去遵循一定的学习逻辑：
有了这些内容，你才有实现 IPD 落地的基础。
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