刚刚过去的中国石化易捷“易享节”，杭州建德于合加能站站长谭建峰交出了一张高分答卷，5天狂销70吨大米，多的一笔卖了280袋，小的摆摊一袋袋卖，50斤一袋，整整卖了2800袋。
惊人业绩的背后是付出与忙碌，“易享节”期间，除了个别大单通过货拉拉运输外，谭建峰几乎每天都在送货，其驾驶的小汽车成为了配送专车，多的时候一天要跑十几趟。像学校、工厂、饭店、企业、村民等，几百余个客户，都要合理安排配送。“小到村民采购，大到企业团购，从一袋到几百袋，不管数量多少，都送货上门。”谭建峰说。
从业23年来，谭建峰在10余座加能站工作过，因为常年在加油现场与客户沟通，为此积累了不少“朋友”，手机上存储了上百余名客户。今年“易享节”来临时，他充分做好准备，吃透营销方案，通过线上线下比价，最终选出优质活动商品“野里河苏软香”一级香稻米进行重点推销。
“活动折后价每斤只要两块多，对比市场在售大米价格有不小的优势。”谭建峰介绍，市场中大米价格一般在2块到3块之间，选中这款活动商品看重的是经济实惠，受众群体广。
有些饭店一天能用掉一袋半大米，谭建峰就隔一天询问对方需求，并及时将大米送货上门。当地某酿酒厂，听闻“易享节”活动后，通过别人介绍，还一次性向谭建峰采购了200袋大米。谭建峰除了自己带头卖，他还每天带领员工扫街，逐店推荐；组织大家赴加能站周边寿昌镇、于合村、航头村等摆摊销售。
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谭建峰搬运大米准备送货
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于合村一位邵姓村民介绍，谭站长为人实在，进门推销时，不是先谈价格，而是先送出2斤大米，“您先尝，可以的话明天再买，觉得口感不行的话不买也没事。”通过一趟趟真诚沟通，“易享节”期间，谭建峰带领加能站员工拿下了30多家饭店、6家企业以及2家学校大米采购业务。
85号工作室出品
责编:许鹏健 龚良奇
终审:孙井强
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