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冯哥讲了三个一，我们常常说我们要简单，不能复杂，讲三个大家都容易记得住，冯哥讲了三个一，冯哥当年达标就是三个一。
一个理由，我不能让世界第一的老师看走眼，也不能让中国的第一丢脸，我不去学习不上FC，连跟随老师这张门票都没有，我怎么对得起我的伙伴，就是一个刻骨铭心的理由。
然后就是一个决定，当他下定决心以后，中间遇到困难，告诉自己我不会的我赶快学，我不懂我赶快做，我做的多了就会了，当他设定目标的时候，一个决定下来之后，中间遇到最大的困难他都不变了。
他就是一个月一个月的上，他没有想下个月怎么办，他就想把这个月脚踏实地的把它做下来，因为每个月的市场都在改变，每个月都在做3S。
三个一让我们好明白，我们要把自己变得更简单，安利的工具改变了，但是安利的核心内容没有改变。
我们要推荐零售服务，把我们的架构好好的搭起来，因为现在的基层奖金加了30%、70%,奖金增加了这么多，我们要带出三个3%，三个6%，三个9%。你多了三个6%的架构，你做到4000分，也就是15%的业绩，你可以拿到8000到1万的收入，做到4000分可以增加70%的奖金，所以推荐多么重要。
陈老师说，一定要盯人才盯横排，最少要有三个架构。你要上高级经理，你要有7个，不要只是6个要有7个7，我们就会有多一倍的奖金，不是只拿高级经理的奖金，还可以拿到更多的一笔奖金。
陈老师就是用借鉴的方法来告诉我们，我们要大量的推荐，记得9月老师那天超凡的会议，把她同学带来了，又推荐了谁谁谁……，陈老师每次都不是说你要做什么，而是说我做了什么。
郑老师说，我每次跟陈老师打电话都被陈老师刺激的不得了，让自己不敢去偷懒，推荐零售服务，这是安利核心的3S工作，我们永远坚持不变，这是安利的核心，不管安利变不变，什么样的年代，只是工具变了，但是我们的核心工作没有改变。
苗姐和恩龙大哥那么样的高学历，他们那么样的看得懂陈老师，那么样的珍惜和感恩，陈老师到哪里他们都跟随学习，他们真的是最了不起的，让他们保持良好的方向。
郑老师说，我特别的感谢吴奕姐，正因为吴奕姐走进了9.6平方米的办公室，把安利事业带到了办公室，才有我们今天生活命运的改变，如果走到另外一个办公室，可能我们的命运就不一样了。
吴奕姐特别保持初心特别单纯，特别快乐，吴奕姐讲了三大的法宝，就是超凡的宝，不管你是线下还是在线上，销售配合带动。
带不来人，是因为销售出问题了，还有谈问题，都是不会销售，见了面就问人家，你最近有什么问题吗，你跟我聊聊……
陈老师是开口就讲好资讯，谁上聘了，谁又脱离了，安利的奖金增加了，又脱离几组了……陈老师开口都是销售，75%都是销售，25%是训练的，只有5%的时间去解决问题的。
陈老师永远告诉我们什么是重点，为什么有的人在做安利的过程中遇到挑战？就是因为见面就谈问题，见面就讲消极的，当然我们的安利事业就做不起来了。
安利已经这么好了，三大法宝我们不能忘，我们不能只是去通知人家，安利再好，我们要销售，成功人最好，我们要去销售，讲他的故事，陈老师说我们要讲20个以上的成功人的故事，要最少去做20款的产品示范，我们就不得了。
我们要学会去销售会议，就像今天晚上这么难得的全球的超凡生活，如果我们会去销售，我们会带着伙伴一起学，一起听，一起看，提前做好销售，然后还要做好会后会，三大法宝是多么样的重要，这些都是陈老师在几十年总结给我们的。
