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金融EMBA2024级新生孙娜，为敷尔佳总经理。敷尔佳以医用敷料为切入口，依托精准的市场洞察，凭借其在科技创新上的不懈追求，重新定义皮肤健康护理的新标准，成为无可争议的“国品之光”。2023年8月1号敷尔佳成功登陆深交所创业板，成为黑龙江省第40家上市公司。从敷尔佳成立到上市，公司只用了6年多时间。一片面膜，如何见证国货美妆的崛起？孙娜分享了她的观察与思考。
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图为孙娜作为新生代表发言
我来自哈尔滨一家民营企业——敷尔佳，我们是在2012年开始涉足皮肤护理相关领域。2015年，敷尔佳医用透明质酸钠修复贴上市后获得极大好评，很多消费者在小红书等平台分享他们试用的感受，他们的种草笔记长在了很多用户的心里。2022年，敷尔佳成为黑龙江省生物经济领域第一家“独角兽”企业。去年，国际权威认证机构沙利文对敷尔佳的产品进行了市场地位权威认证：敷尔佳是2023年功效性化妆品品牌全国复购率第一、医用敷料全国全网连续四年销量第一、国产品牌贴片面膜连续三年全国市占率第一。我们的愿景是为中国消费者提供安全、有效、最具科学性的皮肤护理解决方案。正是这份初心和使命，引领着敷尔佳在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为全国专业皮肤护理产品细分领域的头部品牌。我们投资近10亿元，打造敷尔佳北方美谷产业园区，这是一个集研发、生产、仓储于一体的复合型综合园区。这个园区已经于2023年6月正式投产。目前，我们在上海和哈尔滨都设立了研发中心，在医用敷料和功能性护肤品上实现双轮驱动。
十几年前，我们提到国产护肤品，“廉价”、“平替”、“性价比”这样的字眼浮现在消费者脑海中。改革开放初期，外资品牌涌入中国市场，填补了国内美妆市场的空白，美国品牌露华浓在1996年进入中国市场，成为早期的外资美妆代表。随后，诸如美宝莲、雅诗兰黛等品牌也都相继进入，满足了国人对美妆产品的需求。而大多数国产品牌，却因为缺少行业人才、资源落后、难以享受供应链红利等原因，只能聚焦在低端市场厮杀。随着Z世代的到来，年轻新生代消费者崛起，对国货美妆品牌的发展起到了很大的推动作用。这是有民族自信的一代年轻人，他们不盲目追捧国际大牌，他们会看成分、懂配方；他们通过抖音、小红书等全新的电商模式，洞悉品牌，抢占心智，进而做出自己的选择；他们不在意别人的感受与评价，更在意自己的体验。值得骄傲的是，《2023年中国化妆品年鉴》数据显示，2023年国货美妆市场份额达50.4%，首次超过外资品牌，这是一份非常了不起的成绩单。
在产品研发方面，我们与东北林业大学、哈尔滨工业大学（深圳）、江南大学、四川大学等知名学府及中科院昆明植物研究所深度合作，利用最新科研成果开发新产品，都取得了很好的市场反馈。
在产品营销上，我们从五个维度做了系统性改革和创新：回顾中国化妆品行业的发展轨迹，中国消费市场从无到有、由稚嫩迈向成熟的过程，见证了国货品牌从零开始、迅速崛起的辉煌篇章。在这一过程中，国货虽曾有过“低端”、“廉价”等标签，但在行业迎来科学时代的今天，科研创新、产学研、中国成分等意识逐渐觉醒，已重塑了整个行业的竞争格局和精神面貌，也重新打造着国货标签。最后我想说，中国美妆市场的繁荣需要所有中国品牌共同守护，希望我们中国品牌能团结起来，一路疾驰，让世界见证中国之美！谢谢大家！
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