迪桑特狂“卷”滑雪服市场

12 月初，在朔风凛冽的北京冬夜与蜿蜒盘旋的长城之巅，高端专业运动品牌迪桑特举办了一场别开生面的品牌活动。

区别于传统的发布会，此次 “迎峰而上” 品牌发布会将无人机光影秀、产品大秀和长城滑雪挑战等多个环节串联起来，完整呈现了迪桑特 “一切始于滑雪” 的品牌基因。同时在形式上融合科技与艺术，既是对品牌文化底蕴的讲述，也展现了其在专业滑雪领域前瞻性探索的历程。

 创新诠释 “五峰故事”

在长城之巅迎峰而上

回顾迪桑特 “迎峰而上” 品牌发布会现场，上千架无人机在夜幕背景下聚合、离散，时而勾勒山峰线条，时而汇聚成奖牌形状，须臾间又转变为 3D 滑雪服形状，最终幻化为品牌 LOGO，将品牌凝聚匠心、创新、赋能、突破和荣耀的 “传奇五峰故事” 娓娓道来。

光影变化之间，勾勒出迪桑特的五个里程碑事件：

发布会上，长城雪道被点亮，六名身着迪桑特滑雪服的滑手一跃而下，进行了一场史无前例的长城滑雪挑战。他们在雪道上穿梭、腾跃，展现出娴熟的技艺和卓越的竞技表现，既是品牌滑雪装备性能的最佳演绎，也是对品牌创新基因的生动诠释。

不难发现，与时尚运动行业近年最常策划的品牌展览活动形式不同，迪桑特此次将多年来与专业运动员及国家队合作的历史，凝练为符号化的 “五峰精神”，以一场创新性的视觉盛宴和滑雪表演，精准地传递给大众。另一方面，在象征着巅峰与挑战的环境下举办发布会，恰与品牌在专业领域持续探索与突破的精神相契合，展现了不断追求卓越的意象。

与此同时，在专注于助力专业滑雪领域之余，迪桑特还试图将这种 “冰雪文化” 带到都市生活之中，将 “顶峰精神” 全方位地展示给当地消费者。

从 11 月底开始，品牌相继在北京、深圳、上海的核心商圈举办了「The Peak 限时快闪」活动。以深圳店为例，品牌打造了一座集户外雪径、缆车亭、滑雪机等雪场设施一应俱全的“城市雪场”，让深处南方温暖地带的冰雪运动爱好者也能感受到驭雪滑行的乐趣。在店内讲述 “五峰故事” 的探索之路，并提供 “滑雪大师课” 等互动式体验实现对都市运动爱好者群体的全面渗透。

从五峰传奇出发，迪桑特从未停止过产品创新与拓展的步伐，始终心向下一座顶峰。这呼应了品牌文化中的滑雪基因，更身体力行地诠释了 “迎峰而上” 的品牌精神。

始于滑雪，迪桑特如何

 将专业性做到极致？

以专业性为核心驱动力，迪桑特 “一切始于滑雪” 的品牌基因直观体现在品牌名称与标识之上。“DESCENTE” 是一个法语词汇，意为 “滑降”，迪桑特经典的品牌箭头标识代表着三种滑雪的基本技术 —— “直滑降”、“斜滑降” 和 “横滑降”。

由表入里，迪桑特核心品牌设计理念落脚在 “Design That Moves“ ，旨在通过设计驱动穿着者的运动精神。通过装备对运动者的赋能理念，不仅对于产品的面料选择、结构设计提出了严苛标准，也要求设计者深刻理解实际运动过程中的每个细节与难点。

例如，考虑到滑雪运动对于运动员平衡、动力、速度、灵活性的要求，迪桑特将研发出的集 “严选 (Selected)、革新 (Innovative)、打磨 (Optimization)” 于一体的 S.I.O 专业版型应用在滑雪服上。该版型采用肩背一体式剪裁，针对肩、背等关键部位减少面料分块和缝线，降低了面料与身体间的摩擦与束缚，增加肩背活动空间，穿着时可满足单板滑雪横空飞跃、旋转翻腾的进阶动作需要。

在此之外，考虑到户外滑雪将面临的气候复杂性，迪桑特在 1957 年就推出了第一款 RWSB 防风夹克，采用经典的分割线设计，RWSB 是 “Rain Wind Snow Break” 的首字母缩写，体现产品防雨、防风、防雪的全方位卓越防护性能，品牌专业滑雪的基因也由此开始沉淀。

本次发布会上，迪桑特就通过新品大秀，展示了本季全新升级的 RWSB S.I.O 单板滑雪服与 SKY 双板滑雪服系列，二者皆是品牌核心科技的集大成之作。值得一提的是，这是品牌首次将 S.I.O 专业版型应用于单板滑雪服设计，同时与GORE-TEX PRO 专业科技面料融合，在提供良好防护的基础上，确保运动过程中的防风防水性及灵活性。

双板滑雪服则将 SCHEMATECH SKY一体织面料、S.I.O 品牌自研专业版型与 3D INSULATOR SYSTEM “呼吸” 科技三大尖端技术结合，实现高效 “驭雪” 的进阶需求。

产品的专业性能也通过与运动员的合作背书得以体现。大秀中展示的还有 24 秋冬国家队赞助系列。自 2023 年成为中国国家队官方合作伙伴以来，迪桑特就将前沿创新科技与匠心工艺投身于国家队装备的设计与研发之中。

活动当天，中国著名高山滑雪运动员冯靖博、李博及中国著名单板滑雪运动员王晶晶、贾路路就穿着这一系列亮相。同时，瑞士高山滑雪世界冠军 Carlo Janka、中国著名高山滑雪运动员孔凡影、中国著名单板滑雪运动员石万鹏，也在现场共同探讨他们对滑雪运动的感悟，并分享了各自在竞技场上的荣耀时刻。

事实上，这种将专业产品与专业人群及场景高度关联的策略，正是迪桑特品牌一直在奉行的 “顶峰战略”。这一战略的核心在于，品牌常年与专业赛事、运动员和国家队合作，实现赛事支持与研发反馈的双向赋能。

从上世纪 70 年代起，迪桑特便开启与瑞士国家高山滑雪队和西班牙国家高山滑雪队的合作，后来又接连成为加拿大国家速滑队、加拿大国家自由式滑雪障碍追逐队和德国国家雪车雪橇队等冰雪运动大国国家队的赞助商。目前在冬奥会等国际赛事中，迪桑特的装备已经成为许多专业运动员的首选，赢得了广泛的认可与信任。

品牌发布会之后，全球滑雪爱好者瞩目的国际雪联自由式滑雪及单板滑雪 U 型场地世界杯，在张家口崇礼的云顶滑雪场拉开帷幕，赛事聚集了包括谷爱凌在内的众多实力选手。这项赛事自 2023 年开始在云顶举办，迪桑特已经连续两年成为该赛事的官方赞助商。

迪桑特一直坚持 “专业运动员能够给到产品最直接有效的产品反馈”，因此在 “顶峰战略” 指导下，品牌以匠心工艺、科技创新和独特设计美学赋能竞技表现；同时也会把来自运动员们的真实反馈，再通过广泛的产品线覆盖推广给更多大众滑雪爱好者。

迪桑特这种 “自上而下” 驱动品牌持续改进的做法，其实是一种对冰雪消费需求升级的前瞻性洞察。在 VOGUE Business 发布的《2024 解码中国年轻人群的体育运动消费观》研究中，我们发现高阶本土户外运动爱好者对产品装备的功能性要求在提升，而这一群体也在不断扩大，以滑雪为代表的专业运动消费市场将朝着品质化与极致性方向跃升。

    聚焦 “专而精”，

  专业性与高端化策略驱动持续增长

事实上，迪桑特此次品牌发布会的时间恰逢雪季伊始。根据国家体育总局发布的《大众冰雪消费市场研究报告（2023-2024 冰雪季）》显示，近九成人继续参与 2023-2024 冰雪季运动，总体消费规模突破 1500 亿元，运动装备花销占比冰雪运动项目总体消费的 50% 以上，潜力巨大。

在全民持续高涨的冰雪运动热情下，迪桑特的业绩表现也呈现出 “迎峰而上” 的增长态势。安踏集团公布的上半年财报显示，公司营收为 337.35 亿元，同比增长 13.8%；其中，迪桑特所在的其他品牌部门贡献收入增速高达 41.8%，达到 46.02 亿元。

对于稳中有升的业绩表现，一方面源于迪桑特长期在专业运动领域的深耕。在新品牌层出不穷的运动领域，迪桑特选择重点聚焦滑雪以及高尔夫、铁人三项三大专精领域，打造差异化的品牌优势。这三大项目较泛体育运动来说有一定门槛，专业性更高，相应对装备的技术创新提出了更高的要求，从而帮助迪桑特稳固了专业的品牌形象。

另一方面，迪桑特在布局中国市场时展现出的 “因地制宜” 策略，帮助品牌近年快速打开了在本土消费人群中的认知。自 2016 年进入中国市场以来，迪桑特构建起全面覆盖不同人群需求的产品线。

首先是根据运动入门程度进行产品线细分，以滑雪为例，迪桑特为入门、中级和高级滑雪爱好者提供了不同专业度的装备，并根据双板（如 SKY 系列双板滑雪服）和单板（如 RWSB S.I.O 单板滑雪服）进行精细区分，同时与 DIOR、仓石一树等时尚、潮流设计师或者设计师品牌携手合作，为专业运动中融入时尚化的审美基因。

除了产品层面，迪桑特的线下零售策略同样注重贴合地域需求与消费者偏好。根据东方证券发布关于迪桑特的专项研究报告，北方地区具备冰雪运动的天然气候条件，因此当地门店主要销售滑雪系列产品；而在南方地区，迪桑特门店中高尔夫和骑行、跑步和都市户外等产品系列的比重更高，适应其受众的日常生活方式。

但迪桑特全国门店选址的一致性在于，其旗舰店多选址于核心商圈的黄金地段，深入都市中产消费者的活动范围内，旨在将专业运动文化与城市生活融合，精准触达高端消费人群。

不难看出，在立足专业运动基因的前提下，迪桑特在中国的 “增长密码” 正是在于品牌对高端性与精细化的持续深耕。在当前不稳定的经济消费环境下，这种抓住自身 “长板” 来打造品牌护城河的策略无疑为运动行业提供了一种新的解法。

就像迪桑特（中国）有限公司董事长丁少翔此前接受采访所谈到的：“高速增长本身也意味着更高的要求和挑战。市场环境在不断变化，消费者需求越来越多元化，如何在保持品牌核心竞争力的同时，更好地满足消费者需求，是我们需要思考的重要课题。”

这种应势而变的精神，也是此次发布会中 “迎峰而上” 所要传递的核心要义。迪桑特正是将专业发心，融于匠心、创新、赋能、突破、荣耀的 “五峰精神” 之中，在明年即将迎来的 90 周年之际，“自顶峰而来”的迪桑特，仍将持续“迎峰而上”。