2014年，那个时候我不知道自己适合做什么，能做什么，只是因为不想继续读研究生了，又考不上公务员，哪就找个企业上班吧。然后就这么进入农资这个行业了！
入行之后发现卖肥料的、卖农药的、卖种子的都不是科班出身。瞬间觉得自己前程似锦，如果科班出身比拼专业性都干不赢人家，那么多年的书真的是白读了。
在扶绥卖过复合肥，在武鸣-隆安做过香蕉驻场推广，做过新型肥料实验专业，最终凭借大橘大利（big—ju—big—li）公众号被大家所熟知。
当初刚刚开始做公众号的时候，是想过积累技术和客户，然后卖肥料农药变现赚钱的，后来开会、接广告赚到过钱就不想通过信息差赚种植户的血汗钱了。所以我没有直接用公众号卖货变现，多年来除了接一些广告，基本不会昧着良心宣传卖货。努力保持平台的公益性，技术的专业性。
后来到阳信祥上班，主要还是努力培养公司新人，文章更新也变少了。到后来觉得大家都不缺技术了，甚至想过停更了。
作为一个一毕业就进入农资公司，一干就是十年的人。你说我不懂卖货，不想卖货是假的。但是这么多年过去了销售额都没有超过阳信祥销冠一年的销售额。我也觉得自己卖货够废的了，幸好老板没有开除我。
我始终觉得农资人帮助种植户省钱不是使命，农资人应该用产品和服务帮助种植户赚到钱。省钱，只会把农户带入选择混乱。因为没有最低价格，只有更低价格。当产品不赚钱的时候，谁会关心产品质量，谁来开发产品使用方案，如果技术不能持续迭代创新，凭什么轮到你赚钱？古话说得好：如果种地能赚钱，农民将无地可耕。种果赚钱一定会引来资本疯狂入驻，然后是产量暴涨，价格下滑，然后很多人不赚钱。这个时候就是分水岭出现的时候。什么叫职业种植者，就是没有补贴，没有暴利，能够凭借自己的技术和管理优势还能持续赚钱，把跟风种植的人都熬死的人。
如果靠规模化，靠省钱，靠简单信息差，就能轻易赚到钱，这个是不正常，也不可持续的事。但是那么难赚钱，想要存活下来，会能轻松，能简单的很可能都是骗你的。
十年了，在这个行业摸爬滚打，因为懂得越多，越是敬畏。敬畏自然气候变化，敬畏人性复杂，敬畏技术落地之艰难。
有人私下问过我，什么时候学习卢老师收徒授课。我很感激大家对我的信任，但是自己有几斤几两我还是清楚的。如果不能持续帮助信任我的人，我凭什么赚钱。如果单纯拼技术，大把人比我种植技术水平高，我收徒弟要不要脸了。但是如果对于做农资+种植技术+媒体运营，三个都懂的，我还真能说几句话。
最近比较烦，因为懂得越多，就越不知道该如何传授。这可能就是知识的诅咒吧。以前很简单，今天学到什么，晚上回来整理就可以做分享，现在懂的东西整理三天可能都没有办法梳理清楚，最关键的是新手、老鸟、大师级的人都有接触，对于知识的评级分类我是有混乱的，现在经常给员工输出太多怕他们给吓到了，对于一些竞争对手而言总是觉得我说得太少。
我还是比较喜欢面对面交流，这样子比较容易做到知无不言，言无不尽。一次把当下我能理解的都说清楚。但是平时需要工作，哪有时间和那么多人闲聊。老板发工资给我，希望我还是能帮助公司提高业务员水平，提高公司销量的。因此我只能帮助卖根脉通或者用根脉通的人.
巧妇难为无米之炊，人总要吃饭的。因此现在我听到谁和我说不赚我钱，卖货给我的，我直接拒绝了。大家都是生意人，你说不赚我钱，是不是言下之意我不能赚你钱。我不能赚你钱，我和你分享的东西你敢信吗？如果不相信，聊天有什么意义。有时间闲聊去刷抖音看美女不爽吗？
人与人之间的交流，本质上是价值交换。有人是拿钱换货，有人是拿钱换情绪价值，有人是拿钱换知识。我是真的希望我能拿时间换到我想要的信息和获得你的信任。
农资人应该努力提升自己，帮助信任你的农户赚到钱。而不是到处去串货，美其名曰帮农民省钱。赚不到钱，再怎么减少投入成本，也还是亏本的。不怕投入增加，就怕减少投入直接淘汰出局，几年的辛苦瞬间打水漂了！
