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学霸夫妇辞职创业，卖空气净化器年赚4个亿！

文摘 2024-10-25 17:54 福建

作者 | 思思

声明 | 此文章版权归品牌方舟所有，未经允许不得转载

GrandViewResearch数据显示，2023年全球空气净化器市场规模为159.4亿美元。另据StraitsResearch，全球空气净化器市场规模将在2031年达到约337.3亿美元，期间年复合增长率为12.17%。

10余年前的持续雾霾天气，是不少国人心中挥之不去的阴影。也从那时起，空气净化器走进公众视野，但受制于昂贵的替换耗材，市场虽一度火爆，但渗透率却迟迟维持在低位。有这么一家企业，以“无耗材”、“0替换成本”为独特卖点，跻身空气净化器赛道的新贵，它，就是贝昂智能。

2017年，贝昂智能辗转海外，再次凭借核心卖点“杀疯”。2024年Q1-Q3，贝昂智能实现营业收入10.60亿元，同比增长8.53%，海外贡献显著增长。

如今，贝昂智能已热销全球96个国家。坚持品牌信仰的贝昂智能究竟是如何在大牌林立的海外市场突围，并落地生根呢？

做小众赛道的天花板

贝昂智能的故事，还得从学霸创始人说起。

贝昂智能（前身为贝昂科技）的创始人冉宏宇、章燕夫妇均为美国大学博士背景，毕业后的两人先后在硅谷多家企业担任研发工程师、总经理等职位，是正儿八经的高级码农。

2006年，苹果找到当时硅谷最为知名的知识产权公司特信华，为其第一代超薄型笔记本电脑「MacBookAir」设计散热器，冉宏宇担任项目技术负责人。

过程中他们发现，离子风技术产生的大风量能迅速给电子元件降温，同时将噪声控制在极低水平，但随之而来灰尘吸附问题难以解决。最终，项目失败。

一次偶然的回国机会，让冉宏宇博士体验了一把家乡糟糕的空气，这也令其茅塞顿开，离子风技术有非常强的吸附能力，用来净化空气无疑是极佳的选择。

2009年，冉宏宇、章燕夫妇与另外3位留美博士回国创立贝昂智能，进军空净赛道。初出茅庐的“最强大脑”们没有选择随波逐流，而是细心观察市场需求后，另辟蹊径。

彼时，全国多地出现大范围、持续性雾霾天气，空气净化器市场随之迎来大爆发。但实际上产品的普及率依旧不高，贝昂智能发现，根本原因在于后期成本过于高昂。

市面上主流空气净化器厂商采用HEPA净化技术需要频繁更换滤网，而滤网在使用一段时间后表面会沉积各种杂质，加大进风阻力，导致耗电量增加。以上种种，都不符合一生节俭的中国人的脾胃，尤其是向往一步到位的老一辈。

图源：贝昂智能

意识到这一点的贝昂智能将离子风技术创新改良为「TPA双极猎尘」技术，运用“发生极”与“收集极”形成猎尘空气场，主动吸附空气中的颗粒，是当时国内少有的、能依靠自研技术实现无耗材净化空气的品牌。

产品技术实力过硬之余，贝昂智能还是国内最早引入智能家居概念的企业之一。2014年起，贝昂智能全系产品均支持WiFi联网、手机APP远程控制；每台空气净化器中都设有传感器，方便用户随时查看家中的空气质量。

此外，贝昂智能还将iPhone4的极简理念融入到了产品设计中，删繁就简后机身只留有一个电源键。

「极简美学」+「智能体验」+「省钱省心」的王炸组合也让贝昂智能实现了真正意义上的老少通吃。“雾霾经济”的市场红利下，贝昂智能凭借无耗材、智能化、低能耗等划时代标签拿到高端市场的入场券，并且在2013年收到赛福资本领投的数千万人民币融资。

但好景不长，越来越多的公司涌入空气净化赛道，市场迎来洗牌，贝昂智能因卷不过同行一度陷入经营危机，为了开辟新的增长路径，贝昂智能选择一头扎进未知的“海域”。

2017年，贝昂智能携旗下品牌Airdog“闪电”登陆海外众筹平台Indiegogo，在没有任何投放的前提下，短时间内筹集到了21万美元，叩开海外市场的大门。

“无耗材”、“可重复水洗”等核心卖点深度契合了海外盛行的环保理念，积极响应养宠、懒人经济等细分赛道崛起的本土运营，成为品牌“无缝衔接”、“零感换乘”多个海外市场的通关文牒。

图源：贝昂智能

此后，贝昂智能还接连拿下包括瑞士SGS、北美ETL、美国FDA510（k）二级医疗器械认证等全球9大认证，为扩张全球版图奠定了基石。

截止2024年，贝昂智能已热销全球96个国家。9月，贝昂智能挂牌新三板进入资本市场，距离上市梦想又进一步。

差异化本土战略

前瞻产业研究院2020年披露的数据，欧美及部分亚洲地区是空气净化器的核心市场，其中韩国、欧洲、日本、美国的空气净化器普及率分别为70%、40%、34%、29%。

与深耕欧美市场的一众大卖不同，Airdog将主战场首先放在了日本。

“打铁还需自身硬”，首选日本市场，Airdog是出于对自身技术实力，以及市场需求的综合考量。

首先，Airdog无耗材的特质免去了用户替换滤网、处理垃圾的繁琐，与崇尚极简的日式消费理念不谋而合；

其次，尤其在视安静为美德的日本社会，Airdog极致的静音无疑是一大功能卖点，为品牌溢价提供了有力支撑。

此外，Airdog在后续的拓品中加入了自动巡航、空气质量智能监测等功能，以迎合时下热门的智能化趋势，日本消费者更是喜闻乐见。

而面对松下、夏普等日本本土品牌，Airdog又是如何突围的呢？

Airdog先是瞄准医疗级空气消毒机市场树立品牌专业化的形象，成功入驻12,000多家医院和诊所，在专业医疗渠道建立品牌信任度后，Airdog反向扩张家用市场。

图源：贝昂智能

凭借高维打低维的战术，Airdog已牢牢占据日本高端空气净化器品牌前三的领先地位，成为比肩戴森的存在。

日本调查公司CMindex调查结果显示，Airdog是日本医护人员首选的消毒净化产品第一名，是有孩子家庭的首选。

此后，Airdog继续沿用攻略日本市场的战术，发挥多国认证资质的先发优势、无耗材等品牌优势，加快全球版图扩张。

在德国，Airdog以学校竞标为切入点，满足德国学校从换循环风量，到噪声控制等严格招标要求，成功入驻7,000多间教室，首批货值就高达1100万元，以过硬的产品实力铸就品牌高度；

在中东，Airdog以中东王室为突破口，和王室建立紧密合作，顺利进入到医院和商业建筑等专业领域，以此打开中东市场；

另外在泰国，Airdog进驻曼谷的“全球第九大购物中心”环球中心CentralWorld，以直营店的形式提升品牌专业度和影响力。

在渠道的选择上，Airdog也相当“接地气”。

在日本，本土经销商是重要的分销渠道，Airdog早在2019年就与TCN建立了合作，通过其背书迅速在日本打开知名度。

根据贝昂智能的年度审计报告，TCN目前是公司第一大客户，2021年、2022年及2023年1-10月，各期销售占比分别为69.15%、75.73%和78.10%。

在美国，Airdog则通过积极参与展会的形式形势，渗入当地市场。

BedBath&Beyond（美国最大的床上用品和家庭用品零售商）高管曾在展位试用Airdog空气净化器后当即敲定双方合作。

图源：贝昂智能

美国知名电视节目Sharktank的主持人DaymondJohn也曾在展位短暂停留后，一口气购入100台空气净化器。

线下展会的频繁刷脸，为Airdog积攒了良好的口碑，也带去了一定的话题度。

另外在亚马逊美国站点、劳氏、梅西百货等线上平台，Airdog也均有布局，多点开花。

多场景拓品、多维度营销

贝昂智能的年度审计显示，公司目前的主营产品包括空气净化器、风扇、加湿器及其他产品配件。而风扇、加湿器属于极为常见的小家电，品牌大多逃不出“高不成低不就”的怪圈，即高端市场挤不进去，低端市场卷不过友商。贝昂智能是如何破解这一局面呢？

图源：贝昂智能年度审计报告

“一个火热的炉子，热气散就散了，不如借助余热顺便来烤一些红薯”。小米经典商业逻辑「烤红薯理论」被复用在贝昂智能的拓品思路上。

通过多年来的行业的深耕、过硬海量技术和用户积累，贝昂智能决定以空气健康领域为锚点，围绕空气净化器形成“家族式”产品矩阵，“焐热”新品类。

以风扇为例，贝昂智能循环风扇的负离子空气净化、飓风动力、低噪声与王牌产品空气净化器的标志性功能对齐，颇有一脉相承的延续感。

贝昂智能的H5无雾加湿器则运用了贝昂智能擅长的无耗材物理杀菌消毒技术，产品使用悬浮式滤网并搭配自动风干装置，并内置微型电解水模块，能有效抑制细菌滋生，此外，其树根状的造型与贝昂智能的无耗材、环保理念相互呼应。从里到外，尽显“家风”。

图源：贝昂智能

另外在老本行空气净化领域，贝昂智能推出桌面空气净化器和车载空气净化器，前者「学习/吃饭搭子」，后者「旅行搭子」，是贝昂智能智丰富用户体验、多场景布局的重要尝试。

随着贝昂智能的产品线逐渐多元，其海外品牌Airdog的社媒营销玩法也愈发多样。

在福袋、盲盒的起源地日本，抽奖是深受全民喜爱的活动，Airdog也时常会在Facebook、Instagram等号召用户参与“我与品牌故事”征稿活动，入围者可获得贝昂智能的空气净化器等多重奖品。

由于以往产品价格过于昂贵，Airdog的提供的奖品数量较少，用户参与度并不高。而在拓宽产品矩阵之后，赠品的思路也一并被打开。

在今年夏季，Airdog再次发布投稿活动，为88位幸运观众免费发放「非卖品」手持电风扇。尽管奖品手持风扇的价值并不高，但其可爱的猫耳造型依旧激发了粉丝们的热情互动。

最终，该抽奖帖共计获得5000+点赞，是近一年来点赞量最高，也是官号有史以来回复最多的帖子。

图源：Instagram

此外，Airdog还邀请到日本国宝级漆绘师「小森邦衞」、彩绘师「北村隆」等“守艺人”，以艺术创作为场景，阐释其空气净化器如何为其打造一尘不染的工作环境，将品牌与“人间国宝”对齐，进一步抬升品牌格调。

图源：贝昂智能

在Reddit、TikTok等社媒，网友则是脑洞大开，一则“家人们，谁懂啊！我一进门空气净化器就开启低空气质量模式”的帖子在Reddit热度过万，而Airdog作为网友“play”的一环，也收获一波讨论。

而在TikTok，Airdog邀请到越南KOL发起的“剧本式”自导自演，则将Airdog“空气管家”的角色衬托得惟妙惟肖，进一步打开了品牌在当地的知名度。

BrandArk 观品牌

无论是视出海为“死马当作活马医”，还是冲击资本市场时摘牌、调整备案等一连串插曲，贝昂智能这一路走来，都颇为坎坷。

尽管小家电市场前景依旧广阔，但在量增额跌的现实面前，行业整体进入了以产品迭代升级为主的慢增长周期。在贝昂智能之前，包括博菱电器、香江电器等多家小家电企业撤回上市材料。

诚然，上市并非“养老保险”，未来还需要不断保持创新性和竞争力去适应市场。贝昂智能如此，中国品牌亦是。

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