昨天和轮胎厂的一个朋友交流，大概轮胎行业的情况如下。
首先，他提到一个问题，华东某大厂在目前成本不断飞升的背景下，不仅不主动涨价，反而还要在某些系列上做出降价调整。这个消息非常耐人寻味啊。因为听闻这个大厂的领导，曾经公开表达过对橡胶上涨的肯定性判断。当时我听到这个新闻也非常诧异：怎么会有轮胎企业来看涨橡胶的呢？轮胎企业不看空橡胶就不错了，而且还公开唱多橡胶。结合这位朋友的解释，我觉得自己突然明白了这家企业的战术打法。
可以很明确的讲，这家企业应该提前就做好了原料上涨的准备。那么应对之策有两种：一种是提前备好原料。比如备上3个月或者更长时间的原料。这样的话，我手中有货，心中不慌。还有一种就是做好套保。我个人觉得在场外做橡胶远期合约的买入看涨期权策略应该是非常合适的。我满估一下，当时的期权费大概可能在2%上下？当时波动低嘛。你只需要花费这么点的成本，就能保住将来非常大的成本上涨带来的损失呢。我不知道现在轮胎企业的贷款成本应该有多大，5%，6%应该不算过分吧？那你半年的成本是不是也要2%到3%呢？如果你贷款去备原料的话，你还有仓储成本。还有本身你会占信贷额度的嘛。
所以这个战法对这家企业来说特别好。因为在轮胎行业里，使用期货工具的鲜有听闻。我们通常只听说橡胶领域里有卖保，而且卖保量都很大。但却很少听闻有买保。做套保的轮胎企业不是没有，但是屈指可数，几乎不能成为橡胶期货行业里一支可以说得上话的力量。那么对这家企业来说，在上涨环境中，它做好了套保，在原料成本上就可以占据很大的优势，那么价格优势也尽显出来，就可以抢占其他企业的市场份额。不要说全部型号吧，在个别型号上，只要它是有富余的产能产量，它就可以通过低价的方式把份额抢占过来。这样的话其他企业就显得非常被动了。
这位朋友说，套保工具的使用只适合大厂，小厂不行。但其实国内许多大厂恐怕也未必有多少家把套保工具熟练应用的吧。因为套保在轮胎行业里就没有这个传统。即便是国际大厂，我曾经仔细的去阅读过他们的财报，也没有发现有谁有做套保的账目。从内到外，从大到小，轮胎行业就缺乏套保的传统，更不用说套保的经验了。所以对于期货公司而言，这个故事应该是一个很好的契机。轮胎企业使用这个工具的主要问题是没有人，期货公司是应该把这块服务给弥补上。提供专业的技术服务。或者协助轮胎企业培养人才。应该是一个很好的商机。
但是这位朋友也说，轮胎企业的老板，思想观念比较陈旧，管理方式比较土。这一点我毕竟和轮胎行业的人接触太少，不好置评。但轮胎行业有一个问题，就是很多人都不太乐于分享。我这位朋友真算是轮胎行业里少有的愿意分享的人士了。我这么多年，从他身上汲取了许多关于轮胎企业的知识。其实封闭一定是不能求来进步的，要进步必须要开放。这是做一切事情的最底层的法则。
我很早就跟轮胎企业的朋友聊过橡胶上涨的问题。大概6月份的时候，我提醒他们尽早多备点货，以免价格上涨的时候被动。我也不知道他们听进去了没有。如果听进去，应该能节省不少成本。
轮胎企业不能仅仅只盯住自己需求这么大点的地方，更应该把视野放宽到上到上游供应，提早发现上游供应的问题，才好对未来的成本变动做出更好的预防和应对之策啊。
我想成本做得好的企业，借机抢占其他企业的市场份额，那也是他们所该有的。毕竟只有这样做，才能像鲇鱼一样激发起轮胎行业的整个管理思想的革新与进步。
