来源：小桔灯网
作者：灯哥
纵横捭阖，在过去两年的IVD行业里时常发生，有志企业纷纷进行资源优化配置，打造IVD的新未来。
除了常见的迈瑞、安图等行业龙头企业之外，POCT王者万孚生物近日也宣布与子峰生物的合作，这和近日其向外透露的数字化病理以及人工智能的布局，一道成为IVD企业们的日常。这是因为IVD规模不断扩张，各类先进的检测技术层出不穷，市场竞争愈发激烈，产品同质化现象严重，企业需要不断推陈出新、提升技术含量才能脱颖而出。
另外一边，集采等政策使得利润空间持续挤压，企业之间的合作共赢成为破局的关键。通过资源整合、优势互补，可以实现1+1>2的协同效应。万孚生物与子峰生物的合作，正是在这一背景下发生，为POCT赛道提供了发展范例，新质生产力的探索之旅。
来源：子峰生物
老牌和新兵
万孚生物作为体外诊断领域的老牌企业，自1992年成立以来，已在行业内深耕三十余载。已经是国内POCT业的领军者之一，并在全球范围内拥有广泛影响力。
万孚的知名度不仅在于是新冠一战，早在2003年非典疫情肆虐之际，就展现出强大的科研实力，研发出全国首个SARS 抗原胶体金法检测试剂并成功获得专利授权，为当时疫情的防控提供了关键的检测手段，其为全球抗疫贡献了诸多次数。同时，在常规业务领域，其涵盖免疫诊断、生化诊断、分子诊断以及 POCT 等多个领域，也十分丰富。免疫诊断有各类传染病、肿瘤标志物等检测试剂；生化诊断则可精准检测人体的生理生化指标，如肝功能、肾功能等，为健康评估提供重要依据；而POCT产品更是凭借操作简便、快速出结果的优势，广泛应用于除新冠之外的各类场景。
凭借多年来在技术研发、产品质量以及市场拓展等方面的卓越表现，万孚生物积累了极高的市场声誉，产品畅销全球150多个国家和地区，与众多国际知名医疗机构、药企建立了长期稳定的合作关系。
与万孚生物相比，子峰生物虽成立时间不长，却在短短几年间展现出惊人的发展活力，成为 IVD 行业一股不可小觑的新兴力量。其成立于2018 年已取得诸多亮眼成果。在研发生产方面，公司拥有1000平洁净车间以及200余平洁净研发实验室，严格遵循FDA标准制定标准化作业流程。同时，凭借强大的科研实力，子峰生物已成功搭建起稳定的量子点免疫层析平台，基于该平台研发的一系列产品，如 “红细胞叶酸（FA）测定试剂盒”， 打造出了具有高灵敏度、高准确性的POCT检测产品，在国内市场已初显锋芒。
值得一提的是，子峰生物在专利布局上成绩斐然，新增授权专利 18 项，其中授权发明专利 8 项，为公司在细分市场竞争中赢得了强大的技术壁垒优势，也为后续的持续创新与市场开拓奠定了坚实基础。
合作点在哪里？
本次合作谈及的内容主要还是在POCT上，万孚目前涉及的免疫诊断、生化诊断、分子诊断等多个领域，拥有胶体金免疫层析、荧光免疫层析、化学发光等多种成熟的检测技术平台，其产品在灵敏度、特异性、稳定性等方面表现卓越。
而子峰生物如上述所提，主要是量子点免疫层析技术的研发与应用，基于量子点免疫层析技术开发的检测产品，相较于传统免疫层析技术，在灵敏度上有显著提升，能够检测出更低浓度的目标物，为疾病的早期诊断提供了更有力的依据。
两者有较强的技术互补性，有望开发出一系列性能更优、创新性更强的检测产品。例如，在传染病检测领域，可将量子点免疫层析技术的高灵敏度与胶体金免疫层析技术的便捷性相结合，开发出既能快速初筛，又能精准定量检测的新型传染病检测试剂，满足临床对传染病诊断日益增长的需求。另外，在疾病早期，患者体内的标志物浓度往往较低，传统检测方法可能难以准确捕捉，而基于量子点免疫层析技术等前沿技术开发的新产品，能够敏锐地检测到这些细微变化，实现疾病的早发现、早诊断。
万孚生物品牌知名度高，市场份额稳定，其全球销售渠道可为子峰生物的产品快速推向国际市场打开通路，使其迅速触达更多终端客户，提升品牌影响力；子峰生物的特色产品则可丰富万孚生物的产品线，满足不同客户群体对多样化检测产品的需求，特别是在一些对检测灵敏度要求极高的高端客户市场。
两者合作，给IVD行业提供了好范例，即通过不同的技术合作，琉球突破现有技术瓶颈，加速IVD技术迭代，激励更多企业打破技术壁垒，共同探索创新之路，使得行业朝着更加多元高效。
结语
展望未来，万孚生物与子峰生物的合作前景可谓是一片光明。双方持续加大投入，深入挖掘量子点免疫层析技术与其他先进诊断技术的融合潜力，不断拓展检测项目的广度与深度，这点非常值得期待，有望开发出更多具有创新性、高附加值的IVD 产品，促成IVD高质量的发展。
而随着两者合作的深化，双方有望构建起全方位、多层次的产品体系，从常见疾病的快速筛查到罕见病的精准诊断，从为不同层次的客户提供更加精准、高效的服务，万孚生物强大的全球销售网络和品牌影响力，子峰生物在细分领域的深耕细作，一个纵向一个横向，各有侧重点，说不定万孚生物还需要更多的这类合作者。
参考资料来源：
1.两家官网、每日经济网
2.新品连发！万孚生物携千余合作伙伴向新而行点亮未来，同花顺，2024
3.万孚生物推进人工智能与数字化，提升病理诊断效率，搜狐网，2024
4.POCT龙头万孚生物：业绩、交班与激励，Med空间站，2024
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