如何拓展主合同外的其他收入？城市这么大，我们应该在哪些地方去拓展这些创收工程呢？今天，挥戈来说一说这个话题……
1、工厂工业垃圾有偿清运。
很久以前，工厂工业垃圾清运能赚钱，已经成为行业内公开的秘密了，特别是珠三角的环卫项目。工业发达的镇区，工业垃圾的清理与处理成为很多环卫公司老板淘到第一桶金。这些地方，工厂多，政府对工厂乱倒各种生产余料行为督查很严格，垃圾要运出去，只能找环卫公司。
这种垄断的垃圾收运处置生意，成就了很多小老板。
在工业园，深挖主合同外的垃圾清运业务，成为很多环卫公司拓展外围创收工程的重要来源。
深挖工业园，会有很多意想不到的收获！
2、水车洗路，冲洗工地，绿化浇水。
水车，几乎在所有的项目都是挣外快的利器。城市那么大，总有工地需要冲洗、总有泥头车污染路面、总有房子要拆迁、总有绿化草坪与树苗要浇水……这些地方都要用到水车。很多小老板不会自己买洒水车，于是只能找到环卫公司。
用好水车，一定能找到合同外的其他收入，有的项目专门安排人员跑这些小业务的拓展。
3、建筑垃圾、装修垃圾的清理。
有的环卫项目，建筑垃圾与装修垃圾属于主合同外的业务。于是，帮店铺老板清理这些建筑垃圾与装修垃圾，成为了项目拓展外收入的一个重要渠道。
哪怕建筑垃圾与装修垃圾是合同范围内，一些有谈判业务水平的项目经理，也能说服老板，让他们提供有偿服务。
有的项目主管，整天在外寻找装修的店铺，看看能不能找点外快，打打牙祭……
4、物业小区生活垃圾有偿清运。
物业小区生活垃圾有偿清运，在一些城市已经成为一门生意了。甚至有的公司，手里没有政府合同，单靠物业小区生活垃圾清运有偿服务，也能维持运转。
有的城市，物业小区生活垃圾被甲方列入服务范围让环卫公司无偿清运。可是有的项目经理就有办法把无偿服务变成有偿清运，也帮公司拉到不少的业务。
建筑工地、学校等等也是生活垃圾有偿清运业务拓展要特别留意的地方……
5、卖垃圾桶给工厂或其他单位。
卖垃圾桶是个好生意。因环卫公司每天都与城市各工厂、公司、单位接触，收运生活垃圾。工厂、公司、单位的垃圾桶是自备的。
于是，生意来了。跟谁买都是买，环卫公司借着自己是垃圾清运的实施单位，近水楼台先得月。把垃圾桶销售的生意给办了。
去厂家拿货，提升30%-50%卖给工厂，利润好高啊！
6、绿化管养项目卖树枝。
绿化管养项目特有的外围收入是树枝的处理。绿化公司，经常定期修剪树枝，割下来的树枝其实是可以卖的。
挥戈管理过的绿化项目就有主管偷偷卖切割下来的树枝，被老板发现的案例。真的把老板气死了，还好，那位主管是老板的远房亲戚，最后也不了了之了。
7、扫路车清扫范围外落叶，护栏车帮其他标段作业。
扫路车有时候能拉到生意的。有的单位会请环卫公司的扫路车到大院机械化清扫，于是，外围创收业务就来了。
因护栏清洗车，不常用，有的城区分为几个标段发包。业务量小的公司舍不得买护栏清洗车，于是向其他标段借用。项目经理可以连人带车帮其他标段清洗护栏，又是一单外围创收小工程。
8、结 语
如何达成项目利润指标，这是所有项目管理的终极目标。
每个人都懂得说降本增效。成本管控很重要，同时可以拓展主合同外的其他零星小额工程增加项目的营收。关于创收，有的公司叫特殊业务、有的公司叫创收工程、有的公司叫外围收入，其实都差不多的。
以上7个方面是环卫项目常见的主合同外创收工程的拓展范围。只要项目经理有拓展创收小工程（特殊业务）的意识，用心去发展这些小业务，一定能帮公司挣更多的钱，提升项目的效益。
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