最近生涯规划行业比较火热，很多学校都开始开设生涯规划相关的课程，我每天也会收到很多来自不同平台的山友的消息，问起生涯规划师这个职业，希望有人能给自己科普一下，看一下自己是否适合从事，或是作为自己的第二曲线来发展。

实际上，生涯规划这门学科诞生至今已经一百多年的历史，在民国初期就已经传入我们国家，但基于种种的历史因素，始终没有真正的发展起来，直到双减政策的实行，生涯教育的春天才真正到来。

鉴于各位山友的浓厚兴趣，那么今天我们就来聊一聊生涯规划这个行业的来龙去脉！

01

生涯规划的诞生与发展

什么是“生涯”？

从字面意思来看，“生涯”里面的这个“涯”是天涯海角的涯，也就是一种边缘的意思，生命的“涯”也就是生命的尽头，所以生涯本质上指的是一个人从来到这个世界上到离世的过程，因此生涯规划这门学科，本质上是我们如何科学的度过从生到死这样一个过程的学科。

从学科属性来说，生涯规划这门学科归属于心理学，一个人想真的学通生涯规划这门学科，要有一定的心理学基础，包括社会心理学、发展心理学、认知行为心理学等等。

这个学科的诞生基于一个独特的历史背景，在19世纪刚刚经历了第二次工业革命的美国，大量农民被赶到城市，他们迫切的需要一份工作来养活自己，同时工厂流水线也刚刚出现，大量的专业职位出现空缺，所以当时特别需要一个方法迅速把这两者结合在一起。

于是在1908年，有着“职业辅导之父”之称的弗兰克·帕森斯提出了特质因素论，我们也称之为人职匹配理论，他认为，每个人都有自己独特的人格模式，每种人格模式都有其相适应的职业类型。

所谓的“特质”就包括能力、兴趣、价值观和人格等；而所谓“因素”则指的是想在特定的一个岗位上工作所必需具备的条件、资格等。

通过这样一套完备的理论，工人找工作的问题和工厂职位短缺的问题得到了很好的解决，于是职业规划这个概念就诞生了，在不久后的1913年，美国为了更好的解决就业问题，还专门成立了一个全国职业指导协会，后来在1985年正式改名为我们所熟知的国际生涯发展协会NCDA，这也是这个领域历史最悠久的专业协会。

那么职业指导是怎么最终演变成生涯规划的呢，那是因为随着时代的变迁，工作种类越来越多，工作方式也越来越多元化，而且很多人并不是一辈子只做一种工作，所以单纯的只考虑工作和人的匹配这一个维度，就显得不够全面了，还需要考虑一个人的阶段性发展，以及他在这一生中所扮演的各种各样的角色需要，包括他自己的个人意愿和人生理想，简而言之，他想以怎样的方式去过这一生。

于是呢这门学科就从最初的简单协助他人找个工作，解决吃饱的问题，慢慢演变成了一项“协助人更好的找到天赋，发挥自己的才能、拥有一个自我满意的职业状态和生活方式”的工作，于是呢，它的名称也由最初的“职业指导”变成了“生涯规划”。

与此同时，生涯规划能解决的问题也变得越来越多元化，比如说青少年时期怎么探索自己的兴趣和热爱，高考结束后选什么专业，大学毕业后选什么职业，这种都归在生涯规划的定位问题里面。

再比如说你的工作做了一段时间之后，发现职业陷入了瓶颈，或者说当你面临中年危机的陷阱时，该如何更好地突破困境，发展人生的第二曲线，这种就归在生涯规划的发展问题里面。

再比如说你现在是两个孩子的妈妈，同时还在一家企业担任管理层，由于事情繁多无法兼顾，导致家庭鸡飞狗跳，事业焦头烂额，你感觉自己的精力已经完全不够用了，你应该如何去做统筹和协调，这个就是生涯规划的平衡问题。

除了我以上举的这例子之外，生涯规划中还有非常多特定的问题，比如说如何适应新的环境，如何提高自己的行动力等等，在这门学科里都有对应的解法，这也便是这门学科的神奇之处。

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在当今信息化高度发达的中国，面对如此繁多的职业种类，以及有着复杂的职业内涵的工作岗位，光靠年轻人凭自己的经验和阅历，是很难找到真正合适自己的工作的，即便是进行试错，也得有一个大概的方向作为试错的依据。

而面对这些复杂的职场信息，父母、亲友或者师长们也很难具有这方面专业化的知识，来协助子女选择适合的职业，所以现实中大部分人都是盲目的选择专业，草率的选择职业，以至于后期的人生非常的被动。

因此生涯规划这门学科，对于每一个想掌控自己命运的人来说，都是一门必修课。

02

生涯规划师是做什么的

生涯规划师本质上是精通生涯规划这门学科以及助人技术，帮助客户解决职业生涯发展过程中遇到的相关问题的一种职业。

这里特意注明一下，学生时期作为职业生涯发展的准备期，它不仅在生涯规划解决问题的范畴内，而且还是一个尤为重要的时期，所以选科咨询，高考志愿填报，家庭教育指导这些服务，严格意义上讲，都属于生涯规划服务的范畴。

前面我们讲到了生涯规划的历史背景，实际上在生涯规划这门学科100多年的演进中，经历了多轮理论的迭代和升级，已经变成了一个实操性非常强的学科，在美国，根据国际生涯发展协会公开数据，早在1999年，美国就有16万名生涯规划师，算下来每3000人中就有一名生涯规划师可以为其提供服务，目前生涯规划师是美国社会服务业中收入水平最高的职业之一，服务的群体遍布青少年、大学生、职场人士。

在中国，生涯规划师这个职业的缺口相对而言是比较大的，根据2013年中华人民共和国教育部官网援引的中国青年报报道，在中国生涯规划师职业缺口高达87万人，所以不能看出这是一个供不应求的市场。

在中国，生涯规划师一般怎样开展工作呢，通过6年时间的从业和调研，以我个人的经验，根据工作展开方式的不同，我将生涯规划师具体分为三种类型，分别是直接咨询类、间接咨询类、专项咨询类。

第一种直接咨询类，指的是生涯规划师直接面向客户展开咨询，针对客户当下遇到的问题展开实时的分析，经过对这个问题的评估，通过单次或者多次咨询最终形成解决方案，这就有点像你去医院挂了个专家号，然后你把症状跟医生一说，医生针对你的问题对症下药，为你量身定制治疗方案，需要多少疗程，需要配合什么样的药物。

第二种间接咨询类，这种生涯规划师和第一种最大的区别是，不需要直接点对点的解决客户的问题，而是通过课程或者培训的方式，来让客户学会解决问题的方法，比如说现在很多学校雇佣的生涯规划讲师，机构里面的职业培训师都是此类角色。

第三种是专项咨询类，这种类型的咨询师，一般会给自己先圈定一个细分的领域和固定的主题，只接待这个范畴内的来访者，像我们所说的高考志愿填报，选科指导，考研指导，家庭教育指导， MBTI性格分析，职业优势教练，简历优化及就业指导，这些都属于专项咨询。

第三种类型的咨询师和第一种类型的咨询师，可能很多人容易混淆，实际上他们的区别非常大，专项类型的咨询师，他们的客户是带着明确的具体的诉求，带着专项的问题来寻求解决方案的，有点像是来大药房买药，客户清楚自己需要解决什么问题，咨询师直接给对应的“药”即可。

而直接咨询类型的咨询师，他们的能力会更加全面且底层，他们不仅要给“药”，还有一个更重要的功能叫做诊断，客户来找你的时候，甚至他也不太清楚自己到底哪里出了问题了，他就是觉得哪里不对，而咨询师会承担起类似于主治医师的职能，通过望闻问切以及各种科学的测量工具，最终帮他找到症结所在，并匹配与之对应的解决方案。

那听了我上面所分析的三种类型，如果你也想从事生涯规划行业，你适合走哪条路线呢，接下来容我帮你分析一下不同类型的优势、劣势以及成长路线的差异：

第一种类型，对你的时间投入和实践积累的要求是很高的，你很难在短期内上手，需要扎扎实实按部就班的走完一个完整的专业化阶段，完成足够量的公益咨询之后，开始逐步走上职业化的阶段，开始接待你的付费咨询客户，并逐渐经营起来你的生涯工作室，或者生涯教育公司。

这个过程一般需要花2~3年的时间来沉淀才能起步，并且需要你配备持续性的督导，以及终身性的学习，你要学习的东西不仅局限于生涯规划，你还需要学习商业、营销、新媒体等各方面知识，当然这种模式的优势也是显而易见的，当你做出一定名堂出来之后，你是可以依靠这门手艺过上一个体面的生活的。

第二种类型，对人会有一定的要求，你起码需要有一定的有效背书，或者在特定岗位上任职，比如说高校，或者知名度500强企业，你可以不用像第1种类型那样高密度的接咨询，而是以讲师的身份，以课程开发或者培训的形式与院校或者企业合作，展开生涯规划的服务。

第三种类型，相对来说会简单一些，门槛较低容易上手，你只需要对某一个专项领域快速的进行学习，并考取相应的资质，甚至有的领域门槛很低，乃至不需要什么资质，能帮别人把问题解决了就可以了，因此对于短期实现变现比较有需求的人，可以优先考虑这种类型。

不过这也会有一定的局限性，生涯教育虽是大趋势，但并不代表其中的每个类目都能持续的火热，当对这个主题的关注量不够的时候，那么你的收入很大程度会受到影响，另外一点就是在知识结构上，当你缺乏了完整的生涯知识结构，在解决具体问题时就会缺乏全面的视角，因此不可避免的，解题思路会有一定的局限性

比如说如果你学的高考志愿填报只是单纯的低分高录那一套，那你就没有办法真正站在孩子的立场上，从兴趣、性格、能力、价值观等多个维度，综合选择最适合他的院校和专业，短期来看低分高录像捡了个便宜，但长期来看，未必是这个孩子最好的选择，所以如果你选择第3种类型的咨询师，建议在做专项咨询的时候，最好能够保持持续性的学习，尝试掌握更全面的生涯知识，减少自己在解决问题上的局限性。

那以上就是我对于国内三种生涯规划师的类型分析，你可以根据自己实际情况和需求来选择做哪一种，总之呢，只要你专注的在一个自己真正擅长的领域提供高质量的服务，哪怕你只是帮助一名迷茫的大学生规划如何科学的安排一个学期的时间，哪怕你只是陪着一名职场小白一起打磨出属于他的第1份简历，你本质上都是在提供生涯规划的服务。

当然，如果要在生涯领域深耕，有志向成为这个领域的专家，那么接受长期系统性的培训和持续性的督导是很有必要的，系统性的知识框架和思维模型可以让你对生涯问题有更全面的视野，为来访者提供更深、更广、更长生命周期的帮助，不再局限于自己过往狭窄的生涯经验中，也不再局限于解决当下这一个问题中。

03

生涯规划师的成长之路

一个好的生涯规划师具体的成长路径是什么样的，前面我们提到了国内三种类型的生涯规划师，因为我们重点孵化的是第一种类型，所以我就以这种类型的咨询师的典型成长方式来进行拆解，当然另外两类也可以在其中得到一定的借鉴。

我将一名生涯规划师的成长分为三个阶段，分别是专业化、职业化和事业化。

在专业化阶段中，我们需要获得的几样东西分别是证书、专业能力、咨询经验。

证书问题其实是很多初学者容易陷入误区的地方，实际上在生涯规划领域，无论你考取的是哪一个证书，都属于职业技能证书的范畴，职业技能证书不同于职业资格证书，两者最大的区别是，职业资格证书是那种你没有证书就不可以从业的，典型的有律师从业资格证、证券从业资格证...

而生涯规划师这种类型的证书属于职业技能类的证书，更多的是给自己多一层背书，实际上即使你没有这个证书，但是你有过硬的专业能力，你依然也能成为一名优秀的生涯规划师，证书更多的是一个锦上添花的作用，在自媒体上宣传或者挂靠机构的时候能用得上，但千万不要把这件事情作为你从业的阻碍，花过多的精力去研究，后期有必要的话，我会考虑专门做一期针对不同机构所颁发的证书的客观对比。

成为一名合格的生涯规划师，最核心的点永远是在专业能力的提升上，之所以前面我提到想成为一名优秀的生涯规划师，没个两三年时间是学不出来的，原因就在于生涯专业领域需要掌握的东西非常多。

第一，你需要学习生涯规划的基础理论体系和基本假设，例如我前面提到的特质因素论，霍兰德发展阶段论等等，想透彻理解这些内容，至少需要半年的时间。

第二，你要掌握生涯工具的使用，比如MBTI性格测试你该怎么使用，千万不要小瞧这一个工具的使用，在我们内部课程体系里面，光MBTI的理论讲解和工具使用方法的讲解就花了整整半年时间，一个生涯工具的使用效果取决于你如何理解和使用它，有的咨询师没有透彻理解工具背后的目的，反而把测试结果变成了来访者的紧箍咒，而有的咨询师可以从测试的过程中发现端倪更多线索，带着来访者一步一步探索到更深层次的自己，从而找到更多的可能性。

第三，你要掌握完成一场完整的生涯咨询的整体节奏，从接到来访者的那一刻起，到最后完成咨询乃至长期性的成长跟踪，这个完整的过程是怎么一步步展开的，怎么跟来访者建立关系？怎么有效的澄清问题，怎么高效的分析问题？怎么找到最优的解决问题的方法，怎么促进来访者行动，这一套流程学下来也至少需要半年时间。

最后，你需要足够时长的刻意练习，你需要通过实践去验证自己所掌握的理论，不断的提升专业化的咨询技术以及生涯思维模型，通过这个过程，把生涯思维模式深深的印在自己的条件反射当中，就像你学开车这个过程一样，刚开始你可能手忙脚乱的，每次在做一个动作之前都要想一想，或者是脑海里过一遍，而当你成为老司机的时候，开车对你来说就像吃饭睡觉一样简单。

其实咨询也是一样，理解了咨询的原理，记住了每一个步骤，不代表你能够真的完成一场好的咨询，通过我们的测算，至少你要达到100个以上的咨询时长，你才可以算是在某种程度上掌握了生涯咨询的技术，所以这也是为什么我们的内部培养体系中会有100个公益咨询时长的考核，经过了这个考核的咨询师，才能够进入收费咨询的阶段，我们称之为生涯规划师的职业化阶段。

所谓职业化阶段，通俗的来讲，就是你开始靠这门手艺赚钱了，你可以选择挂靠在某个平台上接单，你和平台谈好比例之后，专心负责咨询，平台负责给你提供案源。

你也可以选择自己独立执业，自己做个人IP，通过线上的流量接单，或者说创立线下的机构，通过线下资源拓展的方式，一点一点把机构运营起来，获得稳定的案源，当然两种方式也是可以并行开展的，总的来说，这个职业的自由度是非常高的。

职业化阶段的最大挑战是你的客户量，如果你要走自力更生的路线，那么创业以及自媒体的知识将是你的必修课，你需要学会去设置咨询服务以及课程产品的定价，学会建立与客户之间的信任关系，接触到更大的客户群体，让自己靠着这一门手艺，过上一个体面的生活。

前面我提到生涯规划师是目前美国社会服务业中收入最高的职业之一，但目前在国内，像我们这样全职做生涯规划师的人，说实话还是相当稀有的，大部分都是以兼职的形式在做这件事情，所以也可见这件事情的难度所在。

但我永远相信那句话，智者走窄门，我所认识的那些走出了这道窄门的生涯规划师，那些成功的让生涯规划服务成为自己全职工作的人，活的都很潇洒，而且当你成功度过了职业化阶段之后，你会发现自己不经意间迈入了生涯规划师的事业化阶段。

事业化阶段，指的是你的收入构成不再只是咨询费这一项，而是衍生出了更多的杠杆收入，例如时间杠杆、人力杠杆、资本杠杆等，这些杠杆的出现是源于你在职业化的过程中，通过不断的与人接触，你会捕捉到很多机会，也会收到很多橄榄枝，这个规律并不只适用于生涯规划师，任何以手艺为核心的职业，只要专业能力足够的硬核，都会慢慢的走到这一步，你会收到企业或者学校的邀请成为讲师，或者收到出版社的邀请写作出书，收到一些知识平台的邀请开展线下和线上课程，乃至会有公司聘请你作为他们的顾问，给你薪酬和股份，这些事情虽有难度但并非遥不可及，在我的身边就有典型的范例。

想要完成以上三个阶段的进阶，你一定要具备足够的耐心，并投入足够的时间，你可以选择加入一个生涯团体，也可以选择自学的方式，最终的目标都是一步一步凑齐成功的必要条件，我和我的合伙人老孙是这样一步步摸索过来的，还有我们的很多前辈也是这样过来的，事实证明这条路能走得通。

但是说句心里话，单打独斗这条路的确没那么好走，并不是适合每一个人，这几年我见证了太多半途而废的咨询师，由衷地感到惋惜，有一门手艺很重要，让手艺持续进化的共同体更重要，一个人试错100和100个人同时试错100次，所获得的经验不是一个量级的。

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最后我想说，一个把生涯规划作为自己终身事业的人，最大的受益人一定是自己，你接收信息的广度，对于自我和世界探索的深度，分析问题的角度是跟常人完全不同的，一名优秀的生涯规划师，一生都在精进自己的专业能力，他们本质上是科学家和实践家的结合体，他们不断的在前人的理论基础上，构建自己独特的理论体系，不断的提出假设，并通过实践来验证假设，而这个过程当中所获得的那种满足感，只有经历过的人才能体会到。

好了，以上就是今天的全部内容，如果你对生涯规划或者生涯规划师还有什么想了解的地方，欢迎在评论区告诉我！

我是山哥

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