蔡任弘，一个鬼话连篇的运营狗🐶，目前从事电商
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在这家公司做快手也快 2 个月了，学到了蛮多东西，开发产品、KOL 建联、选择KOL……其中开品和选择 KOL 是比较重要的。
今天就来讲讲如何选择一个合适的 KOL。
KOL 是什么？
KOL是"Key Opinion Leader"(关键意见领袖)的缩写，主要指在特定领域或行业中具有较强影响力的人。
在现在的环境下主要指的是这三类人：1、社交媒体红人（网红）；2、行业专家或领袖；3、有大量粉丝的内容创造者。
这三类分的不是很细，有重叠，我可以是创作者也可以是行业专家。
KOL有什么特点？
1、在特点领域有专业的知识或者是独到的见解，这几天爆火的发型师晓华就是一个在美发方面有自己专业的知识和独到的见解，那么多人才会喜欢。
为什么大部分人认为进了理发室就别想开开心心的出来？因为其他的发型师不懂客户的需求，而发型师晓华是知道的。
2、拥有相当规模的粉丝基础，你也能成为意见领袖只不过是粉丝数量的多少，就看你自己想要的粉丝数量是什么。
3、对目标受众的消费决策有影响力，在之前的文章也提到快手爆单的事情，我是很疑惑的，为什么带货能力这么强？我觉得就是两个字：相信。相信你不会坑我，你带的产品是你自己使用过才会给我们推荐的产品。
快手上遇到售后不处理的，粉丝都会去找主播。
4、经常进行原创内容和话题分享，老内容会慢慢的没有推荐特别是短视频，KOL就要想办法不断的去制造内容和话题。
KOL的卖货模式有哪些？
想我现在接触下来，KOL的推广模式主要有四种，短视频推广，直播推广、私域推广、和厂家直接合作。
短视频推广只要你的粉丝数量足够就能开通橱窗（抖音是1000有效粉丝，快手没门槛），就能将你想带的产品放到你的橱窗，随手拍个视频就能进行推广，推广效果可能不是很好。
直播推广需要将产品的卖点通过夸张的表达，也可能是虚假的宣传来进行卖货，这种很考验一个人的体力。
私域推广，私域推广的效果是比较好的，广告费前期你已经花了，现在就是纯赚，很多大主播都有自己的私域，不然为什么小红书对引流这么严格呢？其实每个普通对引流都很严格（仅限国内）
和厂家直接合作，这种方式就是厂家负责开发出一个产品或者是主播给这个厂家一些思路开发一个独家的产品，这个产品就属于这个主播能卖，其他人都不能卖。
这种是最爽的，如果你的带货能力超强，每天都是双十一不是说说（虽然现在双十一已经落幕了）赚的钱也是最多的。
如何选择适合自己这个品类的KOL？
1、粉丝
粉丝数量并不是越多越好，像我目前联系过的 KOL 有的粉丝数量很少也能带货出单，有的粉丝数量很多上十万了，不出单。最主要一个原因就是粉丝有没有和KOL 进行互动，没互动，那这个粉丝数量可能是假的。
用谷歌随手一搜就能搜出一大堆买粉的网站。
要看真实的互动率，这么看真实的互动率，就是看同行找那些 KOL 带货，按照同行的标准去找就可以。
2、匹配度
这个匹配度是一个相对的概念，你的店铺商品是否匹配以及 KOL 的粉丝和你的店铺是否匹配。
快手这方面还是做的比较好，点进每个 KOL 页面你能看到他和你的店铺匹配度有多少，能大概的判断出，要不要去和这个 KOL 建联。
另一个比较重要的点就是 KOL 是否愿意匹配你。我现在寄出去的样品，有些都打水漂了， KOL 就是来骗样品的。
要做好 KOL 营销要花很多心思去筛选真正愿意为你品牌背书的 KOL。
3、内容
我们目前的产品更多的是通过团长这种模式卖出去的，团长简单的理解就是二道贩子，联结商家和达人的。团长会在给达人的佣金上在去分一杯羹。
直播的内容没什么好说的，更多的是靠“戏”，直播间里的人有的就不是来连麦的就是来演戏，这个演戏的人一场直播的价格不低。
有些“戏精”一晚上能搞上万单，也和品类有关系。
达人的内容就没得说，你不产出短视频流量就会慢慢的掉下去。精心准备的内容可能数据很差，随便录制的一段视频流量可能会爆，这都是看到过的。
以上就是我关于 KOL 营销的一点个人见解。
这里有一份国内快手和抖音 KOL 的资料，这份资料是公开的，需要的可以去联系。
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