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9 月 22 日是全国第七个农民丰收节，最近，全国各地都在展开丰富多彩的庆丰收活动，展示农民风采、分享丰收喜悦。
从 2021 年发起“百县百品助农行动”以来，这些年，我们也去到了很多田间地头，看到了很多田间故事。今天，我们也跟大家分享几个：
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多雨的夏季，如果远远看到苍翠的竹林里一片白色，织金人都知道，那是竹荪。资料显示，在上世纪六七十年代的毕节市织金县，每片竹林几乎都能找到野生红托竹荪。谈到竹荪，大多数织金人都会首先介绍其多次入选“国宴”的辉煌历史。1972 年，标志着中美两国破冰的尼克松总统访华之旅中，周恩来总理宴请菜单中便有以竹荪为原料的“竹荪芙蓉汤”。![]()
近年来，由于各地竹荪种植的兴起。价格偏高的织金红托竹荪受到很大冲击。频繁波动的价格，让竹荪商家经常觉得像在“炒股”，高价收来的竹荪，隔天价格就可能大幅跳水。2022 年底，“百县百品助农行动”来到织金，这是我们为助力乡村振兴推出的一个公益行动，通过免费帮欠发达县域农产品在支付宝做线上推广、开展数字新农人培训等，助力欠发达县域农民增收、产业兴旺。截至当前，“百县百品助农行动”累计已助力织金县的 43 款特色农产品推广，织金竹荪、织金皂角米等 12 个农产品在活动期间登上淘宝天猫全国同类产品排行榜第一名，带动消费帮扶 686 万元。 相比其他行业，农业依然是典型的 “靠天吃饭”的领域，通过培训和线上专场活动，我们希望帮助地方培养出一批数字新农人，让农户们在面对变幻莫测的市场时，有一个不受时间、地点限制的线上通道，多一道“安全防线”。![]()
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田东县位于广西西部，版图形似一只肥美的芒果，也是现实版“中国芒果之乡”。
1987 年，17 岁的鄂海英开始学着村里的种植户种芒果。刚开始，他们的芒果品质始终不好。直到 2000 年到县城参加了种植培训后，情况才大为好转。
去年 6 月 16 日，“百县百品助农行动”广西专场启动，田东芒果成为活动主推品。
为了这场活动，鄂海英早早做了场地、人员和货品的准备。即便如此，活动的热度依然远超他的预料。
活动开启的第一天晚上，订单量就迅速猛涨，打包人手和备的货很快告急。为此，鄂海英紧急号召全村都投入到采摘和发货的工作中，村里的芒果收完了，他又立刻联络临近几个村收芒果。
那一周，村里几乎所有男女老幼都动员了起来，白天下地摘果，晚上到仓储中心打包发货。仓储房和合作社办公楼加起来上千平方的场地，被芒果和打包的村民填得满满当当。
7 天时间，联合村卖出了 70131 单、34 万余斤芒果。 田东县金煌芒、小台芒分别登上了全国芒果品类排行榜第一、二名，贵妃芒登上了全国芒果热销榜第一名。
关注到田东芒果机械化程度不够的问题，我们又联合中国乡村发展基金会一起，在支付宝为田东县募捐，升级芒果农业设备。那一周，鄂海英一会儿刷专场活动页面，一会儿查看筹款数额，手机黏在手上放不下来。
后来，合作社用筹集的 100 多万元购置了全套农机——有运输芒果的单轨道运输车，有可以遥控喷洒农药的无人机，还有除草机、旋耕机等。
现在，平时买些农药，学些种植技术，鄂海英都会习惯地打开手机，再不是 5、6 年前只会用手机打电话的样子。也因为总是埋头看手机，他还被村民笑称是“网瘾中年”。
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90 后姜孟杰来自河北巨鹿，2017 年底，拿着父母的“天使轮”投资，姜孟杰满怀信心下海创业。
家乡巨鹿有占全国产量 60% 的金银花，还有 300 多年历史的串枝红杏，这给了他创业的底气。凭着初生牛犊不怕虎的劲。2018 年，工厂首批产品面世。然而，对于一个县城创业公司的新产品，前期推广很难。第一批产品 3 月上线，一共 2000 箱左右，直到 6 月都没卖完。然而让他没想到的是，把工厂拉出困境的却是原本他并不寄以厚望的一款产品——金银花水。这朵细瘦的“小黄花”看起来并不起眼，但却有极高的药用价值。用它生产出的金银花水，口感微甜，带着花香，完美地满足了年轻人“朋克养生”的诉求。在电商平台，姜孟杰看到，年龄在 26- 40 岁之间的消费者占到了八成以上。更有意思的是，顾客的售后评价经常发表在深夜，附上一张电脑前摆着金银花水的照片。2020 年 9 月，“百县百品助农行动”来到了巨鹿，带着电商讲师来给当地年轻人做培训，在支付宝为巨鹿定制线上活动。经引荐，巨鹿金银花水进了友宝的供应链，得以在全国的自动售货机上售卖。后来还经推荐成了 2020 年上海外滩大会的指定用水。![]()
通过友宝系统，姜孟杰发现，这一新零售方式更适合自己，货柜线下集中发货的模式，能为他省下大概 15- 20 个点的物流成本。在具有国际影响力的外滩大会上，小小的金银花上桌，姜孟杰由衷感到骄傲，称“那是巨鹿人的高光时刻”。外滩大会上的展示，也为金银花水带来了高端客群。许多订单用于送礼，一次购买一两百箱。在上海和北京，还有七八家客户将金银花水指定为公司内部用水，每月订购上百箱。友宝之后，姜孟杰又陆续和其他货柜企业合作，如今，这一新零售渠道每年的销售额已达到 1500 万元。工厂全年生产量达到 3000 万瓶，相较 2020 年翻了近 4 倍。不起眼的“小黄花”，成了巨鹿的“富贵花”。也让曾一度丧失信心的姜孟杰感到扬眉吐气。![]()
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位于长江西陵峡两岸的秭归是著名的“中国脐橙之乡”，早在两千多年前，“老乡”屈原就曾写下诗篇《橘颂》，以物咏志，赞美柑橘。而对大多数秭归人来说，柑橘科水果——脐橙就是维生手段，是锅里的米、是身上的衣。为了种好脐橙，当地人不惜背土上山，以增加土层厚度。在陡峭的山坡上、在崖缝中垒起了块块梯田。也是因为“地无三里平”的特殊环境，当地人只能把橙子背下山，为此还出现了一个特殊的职业——背橙客。细窄的背篓上架一个扁长的筐，装满橙子有 130 来斤重。![]()
2019 年底，在外做船员的颜义回乡休假。由于赶上疫情，船无法出海，他就在家收起了脐橙。看到年近 60 的父亲拿出熟悉的背篓，颜义想帮父亲分担，却发现自己根本背不动。他决定，要留下来。他想做的第一件事是品种改良。当时，大部分果农种的还是老品种，一年辛苦下来，许多脐橙只能卖到 6 到 8 毛钱一斤。颜义提出，村民们以资金入股的方式加入合作社，统一嫁接更优良的脐橙品种“九月红”，再由合作社进行生产管理和销售。然而，橘农们并不信任这个外来者，一次次的上门劝说让他频频受挫。幸好，2020 年，有公益组织带着经验和资源到秭归扶贫，借着外力支持，颜义向村民们提出“先改一部分”，果园改造过程中一些技术设施的资金则由公益组织提供。次年 11 月，第一批“九月红”上市，能卖到两块多、甚至三块钱一斤。这让还在观望的村民有了信心，颜义的品种改良计划也得以顺利开展。2021 年 5 月，“百县百品助农行动”来到秭归，通过一场为期 5 天的线上活动，帮果农卖出了 378 万元的滞销脐橙，创造了合作社的销量巅峰。2023 年，我们又捐赠了 112 万元，帮助秭归建设智慧农业系统。这套系统可以无人机洒药还能监测气温、风向、空气湿度等，帮果农们应对极端天气，制定全年杀虫、施肥等计划，提高脐橙的产量和质量。毫无疑问，农业仍是国民经济的基础，但传统农业有很多瓶颈，而通过技术和平台的力量，我们希望把数字技术带到乡村，帮助更多像姜孟杰、颜义这样的年轻人，也让农业变成更体面的新选择。⬇️点击下方 阅读原文 查看详细故事
