中国华维开创全球灌溉“品牌机”新时代

创业 2024-12-09 18:12 重庆

编者按：本文介绍了上海华维可控农业科技集团股份有限公司的产业实践。。文章概述了中国在智慧灌溉领域的政策支持和市场现状，还分析了行业面临的挑战和华维公司的行业洞察与担当。通过华维的创新实践，我们看到了一个领军企业如何通过科技创新和行业标准的制定，引领智慧灌溉技术的发展，并在全球范围内贡献中国智慧和中国方案。

图：上海华维可控农业科技集团股份有限公司董事长吕名礼

图源：企业供图

一、智慧灌溉的全球视野与国家使命

水是生命之源、生产之要、生态之基。

总书记深刻洞察水的重要性，对节水灌溉技术的发展高度重视。他多次强调，“人的命脉在田，田的命脉在水”，并提出“农业要节水化”，要求“积极发展节水型农业，不要搞大水漫灌”。总书记的这些重要论述，不仅为我国节水灌溉事业的发展指明了方向，也体现了对水资源高效利用的深远考量。

在全球化的大背景下，节水灌溉已不再是一个简单的农业技术问题，而是关乎全球粮食安全、可持续发展和生态文明建设的重要议题。中国作为世界上人口最多的国家，在节水灌溉领域的探索和实践，具有全球性的示范效应。中国节水灌溉技术的创新和应用，不仅能够保障国家的粮食安全，更在国际社会中发挥着引领作用，推动全球水资源的合理配置和高效利用。

为深入贯彻总书记的重要指示，我国出台了一系列支持节水灌溉事业发展的政策。国家发展改革委等部门更是在2024年6月25日史无前例地出台了《关于加快发展节水产业的指导意见》，意见指出“到2027年，节水产业规模达到万亿，培育形成一批“专精特新”小巨人企业，初步建立以企业为主体、市场为导向、创新为动力、产学研用相结合的节水产业发展格局；指导意见明确，到2035年，培育一批百亿级龙头企业，节水技术工艺、产品装备制造和管理服务达到世界先进水平，节水型生产生活方式全面形成。”这一系列政策不仅明确了节水灌溉的发展目标，还制定了具体的措施和实施方案，为节水灌溉技术的推广提供了强有力的政策支持。

智慧灌溉技术的进步，对于缓解我国水资源短缺问题、保障农业的可持续发展具有重要意义。通过推广智慧灌溉技术，可以大幅提高农业用水效率，减少农业用水量，从而为其他行业和生态环境留出宝贵的水资源。同时，智慧灌溉还能提高农作物的产量和品质，促进农民增收和农业现代化，并从根本上控制农业面源污染，是“一控两减三基本”的重要抓手。

智慧灌溉的发展，不仅仅是技术进步的体现，更是国家战略的需要。它不仅关乎农业生产的现代化，更关乎生态文明建设和社会经济的可持续发展。未来，智慧灌溉技术将在中国乃至全球的水资源管理和农业发展中发挥更加重要的作用。中国华维，作为智慧灌溉领域的领军实体企业，一直秉承总书记的指示精神，不断创新技术、做强实业，为全球智慧灌溉事业的发展贡献中国智慧和中国方案。

二、智慧灌溉市场现状与挑战

2.1 市场现状分析

当前智慧灌溉市场正处于快速发展阶段，市场规模逐年扩大，增长趋势显著。据相关市场研究报告显示，智慧灌溉产品和服务的全球市场在2023年已经达到数百亿美元，并预计将以年复合增长率（CAGR）30%的速率持续增长。

我国作为智慧灌溉技术的重要市场，市场规模同样非常可观，特别是在“十三五”规划和“十四五”规划期间，国家大力推动智慧灌溉发展，市场潜力进一步释放。

在国内外市场中，智慧灌溉产品和服务的种类日益丰富，包括滴灌、微喷、喷灌等多种形式。不同地区、不同作物对灌溉技术的需求存在差异，因此市场参与者众多，竞争激烈。国外市场相对成熟，以以色列、美国等国家的技术较为领先。国内市场上，虽然起步较晚，但近年来发展迅速，众多企业如华维等，通过技术创新和市场拓展，正逐渐提升自身的市场竞争力。

图：智能灌溉市场现状分析

图源：笔者制图

2.2 行业乱象与挑战

国家一系列强有力的政策，以及农业生产集约化、规模化与劳动力人口短缺的矛盾日益加剧等等因素催生了巨大的需求。智慧灌溉行业虽然迎来了历史性的发展机遇，但也像很多其他“风口”行业一样，面临着不少挑战和乱象。

据相关“企业查询APP”搜索“灌溉”二字显示全国有多达43万家以上的企业，但其中绝大多数都是没有专业背景的！不仅技术要求很高的滴头、喷头等灌水器被不明觉厉的外行做得满是“飞边毛刺”（要拿美工刀费劲地一点点削掉）、严重影响灌溉均匀性，就连最常用的PE管和管件的售价甚至与原材料成本倒挂，“喷灌”常常因此烂成“喷泉”，应该“懂作物”的施肥机沦落成了“摆设”。从而导致绝大多数用户和工程商都“不会买、不敢买”！

那些追行业风口挤进来切智慧灌溉蛋糕的机会主义者，把非常专业的“灌溉产品”粗制滥造成了不知道干什么用的“塑料商品”、把本应具备多重效益的“灌溉项目”做成了“赚钱工程”，“设施只是设施，数字只是数字”，智慧灌溉只是天上的“一朵云”，不知道什么时候“下雨”，也不知道该“下多久、下多少”。不仅导致政府和经营主体的宝贵资金“打了水漂”，带来数倍甚至数十倍于设备采购成本的维修和重建投入，甚至导致作物绝收、导致相关方对智慧灌溉系统的有效性失去信心。

由于灌溉行业本质上极强的专业性和综合性，在近十几年压缩式的发展过程中难免“摸着石头过河”——行业缺失不少应有的实效产品评价体系和标准、项目规划设计体系和标准、项目施工验收体系和标准，以及严谨的灌溉企业认证体系等等。

体系、标准的和监管机制的缺失，不仅导致智慧灌溉产品良莠不齐、市场混乱，不少伪劣产品和虚假宣传得以泛滥，还导致在项目建设中存在严重的“规、建、用”老三张皮，以及“设备、数字和作物”新三张皮。这些问题不仅损害了用户利益，也严重阻碍了智慧灌溉行业的健康发展。

事实上，很多业内人士都对“东拼西凑”不胜其烦——为了交付一个灌溉项目，要找十几家采购、做十几份合同、跟进十几次到货情况，还经常为各家产品不适配、不兼容一再反复沟通协调、换货，碰到各家供应商责任不清的时候推诿扯皮就更旷日持久了。

但大家好像对这种“烦恼”又习以为常了。

为什么呢？

因为包括以色列、美国等智慧灌溉技术相对起步早的国家在内的全球灌溉企业几十年来都已习惯于“做单品”。迄今为止，除了中国华维以外，全球业界还没有其他能生产成套灌溉系统的厂家，也就没有一家销售成套灌溉系统的商家，用户也就无法一站式买到高品质、强兼容性的成套灌溉系统了。

2.3 华维的行业洞察与担当

图：华维集团

图源：企业供图

华维深知，面对行业乱象和挑战，作为业界科创实体企业的领导者，有责任引领行业健康发展。

为此，华维二十三年如一日，坚持用科创扎实业的根，不断加强科技创新，积极参与国家标准的制定，推动行业规范化发展，为用户提供更专业、更可靠的智慧灌溉解决方案。

华维一直认为，灌溉不止于灌溉！

灌溉是非常专业的系统，既不同于几百块一包的化肥、买回去就能撒，也不同于几万块一台的拖拉机、买回去就能开。灌溉系统绝不能简单地东拼西凑！

华维深知，无论是政府部门，还是农场主，真正需要的绝不只是比以色列还好的滴头、比荷兰还好的温室、比SORA更炫的数智，而是懂作物的智慧灌溉系统和懂产业的可控农业体系。

众所周知，二十多年前电脑组装机曾风靡全国，但随着品牌机电脑时代的到来组装机很快销声匿迹了。

在中国农业产业整体加速度进化的当下，灌溉行业鱼龙混杂、东拼西凑的传统落后模式（相当于当年的组装机电脑）也必将很快成为历史！取而代之的一定是高品质的成套灌溉系统（相当于电脑中的“品牌机”）。

相信大家都非常感佩于华为当前的世纪辉煌，但其实华为成为凤凰的过程也经历过非同凡响的浴火涅槃。

当电商产品用低价格、低质量侵占市场时，任正非提醒说，这样的方式将会摧毁一个产业乃至国家未来的战略竞争力，实际上是在战略上破坏产品和产业，这样的做法其实是在自杀！

正是基于这样的认知和坚守，华为在极卷的时代，用高质量、高价值、高担当成就了自己，成就了中国民族品牌和民族自豪！

科创华维深知真正的商业竞争不是拼价格、拼商务，而是拼价值、拼不同。

华维组建了院士领航、菁英荟聚、学科齐备的多层次队伍，建立了院士工作站、省部级工程技术研究中心，成为了国家级“专精特新”重点小巨人企业，荣获了国家科技进步二等奖、上海市科技进步一等奖和改革开放四十年中国灌排工业成就奖等殊荣，被主流媒体誉为“智慧灌溉的‘华为’”“‘一带一路’的使者”。创始人吕名礼也荣获了国家“万人计划”领军人才、享受国务院特殊津贴专家、上海领军人才、上海市优秀中国特色社会主义建设者和建国七十周年全国农业节水突出贡献奖等殊荣。

华维在寸土寸金的上海以一小民企之力，斥资千余万潜心打造了荣列“国家教育部首批全国中小学生研学实践教育基地”的中国第一座灌溉博物馆；在中国工程院康绍忠院士等百余位业界泰斗专家的指导和支持下，偕同中国农业大学等行业顶级院校策划主办了已成为常设的被纳入国家奖的“‘华维杯’全国大学生农业水利工程及相关专业创新设计大赛”，为数千名参赛的行业未来生力军创造了真正“把论文写在大地上”的平台；开创了已持续八届的“中国灌溉创客英雄汇”，为行业培养了近千名创客和技术人员。

华维深知，以智慧灌溉为核心内容之一的可控农业，不是任何一家企业、一个机构能独立做好的，需要“政产学研金服用创”八方协心同力，各司其职、各扬其长、各得其所，构建真正的产业生态。这正是华维专门成立生态发展事业部、推动一系列行业公益类工作的初心所在。

通过这样的努力，华维在智慧灌溉领域取得了一系列显著的成就，对普及智慧灌溉知识，提升行业整体技术水平和业者的科学用水意识做出了一定贡献，赢得了市场和用户的广泛认可。不仅成为了中国智慧灌溉领域的领军企业，更是全球智慧灌溉技术的重要推动者和实践者。华维正以其独到的“灌溉品牌机”模式，助力高水效农业，推动中国智慧灌溉行业的进步，为全球智慧灌溉事业的发展贡献中国力量。

三、华维的创新与突破

3.1 独到的华维三体系

很多人说，华维创始人吕名礼是中国灌溉行业堂吉诃德式的存在，这在很大程度上源于他毕业于中国农业大学农田水利工程专业节水灌溉专业方向，更源于其深入骨髓的灌溉人情怀。

曾几何时，吕名礼的QQ和微信签名“中国灌溉人，吃灌溉饭，做灌溉事，交灌溉友，敬灌溉业，布灌溉道”成为了大农业领域被广泛传颂模仿的“吕名礼体”，“中国灌溉人”也成为了吕名礼在全国业界同仁口中的别号。

吕名礼是严重偏文科的理工男，在中国农业大学担任过曾荣获全国大学生文学社团十佳之冠的“挚友文学社”第十五任社长。读完几遍《中国通史》后，吕名礼认识到，人类的文明史其实就是一部灌溉史，楼兰、玛雅因水而煌、水竭而亡；中国两千年的王朝更替史，其实就是一部灌溉兴衰史——凡是重视水利和农耕的都是太平盛世，凡是耽于享乐、水利农耕废弛的王朝一定是民不聊生、揭竿而起。

吕名礼一直坚信，灌溉不止于灌溉，灌溉的是作物，兴旺的是产业，绿色的是环境，幸福的是百姓，繁衍的是人类，繁荣的是文明。

作为中国灌溉行业规上企业中少有的科班出身的创始人，吕名礼凭借其对行业深刻的理解和前瞻性的战略眼光，基于“以终为始”的顶层设计，带领华维在智慧灌溉领域不断创新，为中国智慧灌溉技术的发展贡献了大量成果。

图：华维集团外景

图源：企业供图

二十三年前，弃文从商的吕名礼创业时只有26岁，“莫名其妙”地给公司取名“华维”、自己设计了华维LOGO，并分别赋予其“华地上万物，维至善初心；汇天下甘泉，丰家国仓廪”和“在一滴（智慧）之水的滋养下，两片富有张力的幼苗破土而出，蓝色的地球永远生机勃勃”之意。

二十三年来，华维坚持“以兴农为己任、以市场为导向、以科创为导航、以实业为支撑”，致力于打造属于中国的世界灌溉品牌和世界级可控农业实效服务商，实现华维“让耕者富、食者安、产业兴、国家强”的企业使命。二十三年间华维人矢志不渝，致力于推动通过强大的“科技装备”和“八维一体”的经营体系，构建强韧性的产业，从而确保供给保障强，进而实现乡村振兴和农业强国！同农业强国的要义暗合道妙。

华维在智慧灌溉领域的创新和突破，始于其独具匠心的“华维三体系”。这一体系由研发智造体系、成套产品体系和综合服务体系三部分构成，是华维能够持续引领行业变革的核心动力。

研发智造体系：华维建立了以院士专家工作站和省部级工程技术研究中心为核心的研发平台，汇聚了来自不同院校、不同学科领域的精英团队，专注于智慧灌溉技术和产品的创新研发。这一平台不仅为华维提供了源源不断的创新动力，还确保了其产品和技术始终保持国际先进水平。迄今为止，已有“压力补偿滴头、喜耕田云智慧施肥机和玄武系列电磁阀”等五项高品质单品和“华维智慧灌溉系统”，均经院士领衔的部级鉴定达到了“国际先进”水平，突破了“卡脖子”技术，成功实现了进口替代，不仅从根本上解决了广大从业者“不会买、不敢买”的行业沉疴，还让大家“用得好、也用得起”了！

成套产品体系：“从土里长出来的”华维团队深知，灌溉不止于灌溉，而是作物的营养管理系统，是高水效农业的核心抓手，是中国农业产业整体进步的“底肥”，是保障国家粮食安全的隐性关键要素，是非常关键的农业新质生产力。

图：华维智慧灌溉系统图

图源：企业供图

华维认为，灌溉系统的真正用户是作物，节水灌溉的真正价值不是节水，而是提高水效、肥效，让土壤和作物更健康、实现高产优产。解决好了作物吃水吃肥的问题，也就解决了农场主增产增收的问题（一产兴）、解决了产业兴旺的问题（三产融合），也解决了智慧灌溉从业者自身职业和事业发展的问题，进而从根本上解决了乡村振兴的问题（一生二、二生三、三生万物），也就自然而然地实现了华维“让耕者富、食者安、产业兴、国家强”朴素而宏伟的使命。这也是所有华维生态合作伙伴和中国灌溉业界同仁共同的期许。

华维认为，不仅要提高“区域配水效率”，还要提高“农田灌水效率”，更要提高“作物用水效率”，以在保障耕地“亩数”的同时，更好地提高“亩产”和品质（高水效农业的要义所在）。通过挖掘作物潜能提高产量（确保粮食数量安全），通过“用营养抗病代替农药治病”提高质量（确保食品质量安全）。

基于这样的深刻认知，华维以市场为导向，深入研究作物用水需求，二十多年来不仅建起了业界鲜见的模具车间（掌握核心科技），不仅打造出了包括滴头、喷头、过滤器、施肥机等被业界称为媲美以色列同行的硬件产品，更是早在2016年就组建了全资物联网子公司，打磨出了“听懂作物声音、农民都爱用的农抬头物联网”，率先实现了作物生长模型的商业化应用。

由此，华维构建起了由一系列兼容性极强的高品质单品组成的成套产品体系，涵盖了首部枢纽、田间管网、灌水器和农抬头物联网系统，自然形成了全球灌溉行业独有的“华维灌溉品牌机”，从根源上解决上述的一系列行业痛点。

“华维灌溉品牌机”成为了追求实效和进口替代的央国企、追求长期价值而非短期价格的睿智用户、众多疲于东拼西凑的优秀灌溉工程服务商和非专业人士的智慧之选。

综合服务体系：华维深知，产品只是服务的一部分。因此，除了自研自产高品质的成套灌溉产品（华维灌溉“品牌机”）外，华维还构建了基于作物的解决方案，让客户投入更少、收益更多。更开创了基于产业的“ACA可控农业模式”，建立了“华维立体价值服务体系”，“ACA第六谷”和“ACA农开区”成为了县域乡村振兴的有效的路径和模式。依托华维独到的科创实业平台建立的遍布全国的“华维生态合作伙伴体系”更是为“华维三贴服务”（贴近市场、贴近用户、贴近需求）提供了厚实的支撑，为广大寻找创业赛道的创客们提供了坚实的成人达己的事业支撑。

基于有效服务产业发展的需要，近几年由之前独立的华维农业装备研究所（从装备维度拉通华维研究体系）和工程设计部（升级为解决方案中心，从应用维度拉通华维研究体系）升级的华维研究院，还建有AI农业研究所（从数字维度拉通华维研究体系）和华维农科所（从作物维度拉通华维研究体系）。旨在切实践行华维成为“世界级可控农业实效服务商”的愿景：华维农科所一方面负责做好承建项目的栽培技术支持，另一方面根据华维AI农业所的要求协同全国各地的规模用户、为不断打磨迭代的“NTT作物生长模型”、农抬头数字农业云平台和一系列APP采集海量的真实的多维数据，并对接好相关院校研究华维主攻作物的核心专家；华维农装所将“懂作物”的NTT系列软件植入到相应自研自产的硬件装备中；华维解决方案中心基于不同用户、不同地域、不同作物的实际需求做好量体裁衣地规划设计，导入华维灌溉“品牌机”。由此，从根本上解决“规、建、用”三张皮和“设备、数字、作物”三张皮。

图：莓悦云智慧蓝莓专用施肥机

图源：企业供图

“华维三体系”的建立，不仅提升了华维自身的市场竞争力，更为整个中国智慧灌溉行业的发展提供了新的样板。通过这一创新体系，华维有效融合了“政产学研金服用创”八方资源，实现了靶向瞄准应用场景的系统性协同创新，为智慧灌溉领域提供了系统化、综合化的实效解决方案，有效地推动了行业的技术进步和产业升级。

3.2 华维全球布局与“品牌机”战略

图：华维农装智谷·东安谷

图源：企业供图

二十三年来，华维初步完成了全球“一心五谷”战略的国内布局，建成了覆盖三大不同地域、不同气候、不同作物和不同产业发展阶段的实体研发智造和服务基地，包括上海总部中心、华维农装智谷·东安谷（湖南东安）和华维农装智谷·金山谷（内蒙包头）。未来将择机建设华维农装智谷·非洲谷、南美谷等海外研发生产服务基地，配置专业的研发、制造和服务团队，确保能够根据当地实际情况，以便最高效地提供实效的智慧灌溉解决方案和ACA模式服务。

图：华维农装智谷·金山谷

图源：企业供图

华维“品牌机”战略：只需简单地点检一下全球灌溉制造企业，包括国外一些知名的厂家在内，基本都是“单品”厂家，自研自产的产品要么只有滴头、滴灌带，要么只有电磁阀，要么只有过滤器或者施肥机，需要用户和工程服务商费劲地去东拼西凑。在中国灌溉市场起步的早期，这些单品企业凭着稀缺和“洋品牌”三个字还能肆意霸占投标文件、掠夺中国政府和用户宝贵的资金。中国业者也只能别无选择地“东拼西凑”。

众所周知，随着中国工业体系和互联网技术等全面进步，中国在包括航天、新能源汽车、手机等一系列领域都实现了超越。基于终局思维的华维深知全球灌溉必然会从东拼西凑的“组装机”走向“品牌机”时代。在我国模具制造、新材料、数字化和多学科人才等优势的加持下，华维成功打磨出了高门槛（高资金、强人才、长周期）的高品质成套灌溉系统（华维灌溉“品牌机”），在核心指标和性能不逊于甚至领先“洋品牌”的前提下，产品价格相对于“洋品牌”可降低30%-70%，服务响应时效和价格更是“洋品牌”无法比拟的。

通过“华维灌溉品牌机”战略，华维不仅在国内市场取得了显著的成就，更在国际舞台上展现出中国智慧灌溉技术的实力和魅力，成功打破了国际品牌在高端灌溉设备市场的垄断地位，提升了中国智慧灌溉品牌的国际形象和竞争力。

华维不仅在全国性竞争中成功拿下了河南（2022年）、内蒙古（2024年）等超亿元的成套智慧灌溉纯产品订单，更是在众多全球卓越的同行竞争中一举拿下了埃及超亿元的成套智慧灌溉纯产品订单，开创了中国智慧灌溉系统性走向“一带一路”的先河，在极大降低业主投资的情况下保持了至今仍被称颂的优良性能。

华维的全球布局和“灌溉品牌机”战略，使其能够更好地服务全球用户，同时也推动了公司从单一的设备供应商向综合的智慧灌溉解决方案和可控农业实效服务商升维。由基于顶层设计下的高品质软硬件单品“自然长成”的“华维灌溉品牌机”，不仅赢得了用户的喜爱，也为全球智慧灌溉产业的发展注入了新的活力，为实现全球水资源的高效利用和农业生产的可持续发展贡献了中国智慧和中国力量。

面对未来，华维深知挑战与机遇并存，将继续坚持创新驱动发展战略，持续完善中国原创的“灌溉品牌机”，提升核心竞争力，以更加开放和包容的姿态，携手业界同仁，拥抱智慧灌溉这一“双万赛道”（万年赛道+万亿赛道），迎接行业发展带来的新挑战，共同推动全球智慧灌溉技术的进步，为实现“让耕者富、食者安、产业兴、国家强”的使命而不懈努力。

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中国华维 开创全球灌溉“品牌机”新时代

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