刚刚过去的2024年，徐州楼市，竞争虽然激烈，但领跑者，几乎全年如一！
金刚石数据显示，云龙湖豪宅——保利建发·天瑞以21.39亿的成交金额，问鼎2024年度销冠！
示意图
同时，项目入市一年劲销30亿，先后创造了“当时徐州近3年唯一首开公开公证摇号的楼盘”、“20万/个的车位也要摇号，一次开盘车位劲销6500万”、”入市一年多次排名月度TOP1”...等多个“耀眼”的销售奇绩！
回顾过去一整年，保利建发·天瑞之所以能够持续霸榜徐州楼市，和项目优秀的销售精英们有着密不可分的关系，今天，我们就走进保利建发·天瑞的销售团队，一起去揭秘“豪宅销售”的成功秘笈，以及现阶段徐州“富豪们买房的深度逻辑！”
保利建发天瑞开盘现场图
01.
最贵4.3万/㎡
在天瑞做销售难不难？
毫无疑问，2024对于众多的房地产从业人员而言，是非常困难的一年，整体来说，受经济下行的影响，徐州的房子并不是那么好卖！
那么，在曾经单价卖到4.3万/㎡的保利建发·天瑞做销售容易吗？为此房哥找到了保利建发·天瑞多位销售精英，深度揭秘他们是如何做到全年人均销售过亿的心路历程！
深耕云龙湖板块，和项目共频的择址观。
对于购房者来说，选对房产很重要，因为买错房可能会后悔一辈子！对于销售来说也一样，如果选错了楼盘，那么可能也会白忙活一整年。
在谈到为何会选择来天瑞做销售的时候，累计销售60套，销售金额高达2.7亿的销冠吕锦表示：
之所以来天瑞，并不只是因为这里能赚到钱，主要还是因为对于片区的认可，只有自己认可了，给客户推荐，客户才能信服。
因为自己多年在云龙湖周边楼盘工作的经历，自己手上拥有很多的老客户资源，他们也像我一样，也对片区充满了认可，因此，只要有天瑞这样的项目出现，一定会很感兴趣！
关于这一点，项目另外一位销售精英王雪姣也有共鸣，她表示：
在自己任职的上一个楼盘收官后，很幸运看到还被称为云龙湖二毛地块的天瑞的面试机会，真的是非常兴奋，赶快来面试！当时第一感觉就是：在云龙湖这么稀缺的地段做中式产品，毫无疑问天瑞将会成为闪耀淮海的超级豪宅！果不其然，项目非常火爆，有实力的客户，果然都很识货！
在豪宅项目，把基础的事做好很重要
可能很多人对于豪宅销售的工作场景理解，就是陪客户喝喝茶、吃吃饭、打打高尔夫，就把房子卖了....
但在天瑞并不是每个销售，都能在一开始就拥有丰富的“客户资源”，比如另外一位全年销售1.2亿的精英——张月，则有着自己的独家秘笈：
在我的销售实践中，我深知勤奋的重要性，我每天保持高频次的客户接触，通过电话、陌拜、跟进等多种方式建立客户关系。
尽管初期的成功率不高，但我从不气馁，因为我知道，只要积累到一定程度，量变终将带来质变。随着时间的推移，我不仅掌握了如何高效地与客户沟通，也能够在短时间内准确把握客户需求，所以慢慢的“难”就变“易”了！
对此，全年销售1.3亿的魏辉辉也有着自己专属的“笨”方法：
我就是坚持在前台备岗，很多同事可能觉得备岗来的客户量少，有时候一天可能都等不到一个精准的客户，但我依然坚持，正是靠着这样的方法，用心接待每个客户，反而也让自己收获颇丰！
只问服务，不问成交！
“只问服务，不问成交”这句话在我们采访的过程中，天瑞的销售精英石智文不断的重复着，他说：
你信吗？客户原来只是来售楼处借用个洗手间，顺便在沙盘边站着看看，我当时发现没人接待，就赶紧跑过去，抱着试试看的心态，给客户介绍了一下项目，万万没想到，最后客户真的就买了！
所以不要轻视每一个看起来不是那么“精准”的客户，用心做好服务就行！
项目实拍图
项目的00后销售精英王天慈，对此也十分认可：
为了感谢客户对我的支持，我曾经在8月份非常炎热的天气下，去汉王买新鲜的葡萄给客户送去尝鲜，骑了4个小时的电动车，挨个给客户送过去，很多客户都笑我傻说：都买过房了，还这么客气？
我当时就想：成交只是服务的开始，用心对待客户，做好自己就可以了！但万万没想到，后面我拥有了很多老客户介绍来的新客户！
把握好每一个客户，就是成功！
在销售层面，天瑞的销售团队是如何打动客户的？销售经理赵耀表示：
销售的核心在于人与人的沟通与信任。无论面对多么复杂的交易或多么挑剔的客户，我始终坚持真诚待人。
曾经有一位客户C女士，我们陪着她走了七八次工地勘察现场，反反复复地沟通需求（诸如楼层、户型、预算等），彻底解决了她的所有疑虑，最终才决定买房！
其实，人的感情都是相互的，你给客户满满的“爱”，她也会给你意想不到的回馈。后来，C女士给我推荐了她有购房需求的朋友，都在我们这里完成了成交。
02.
住在天瑞的客户
都长什么样？
现阶段徐州有很多豪宅，大家对外的口径基本上都是：我这里的圈层很高端。
乍一听感觉高大上，但是房哥总感觉有点虚，我们还是比较好奇：那些真正愿意壕掷千万买房的有钱人，到底是怎么想的？为什么要买天瑞的房子？今天我们一起来揭秘。
★其实富豪的圈子并不大★
谈到印象最深刻的客户，销售经理赵耀表示：
曾经有个客户，当时接待他的时候，感觉也是很平凡的一个中年男人，他买的面积不大，不过是一次性付款，说实话我们觉得客户可能也就买这一套了。
但是万万没想到，这个客户自己买完了，一下又推荐了4个朋友来买房，而且其他人买的面积、总价都要比他高，后来详细了解之后我们才知道：一个好房子，是可以让好朋友，带动好朋友，都成为邻居的。
这就是成功人士的买房逻辑：
1、好的产品值得推荐，像天瑞这样的产品既可自住又可收藏；
2、项目配置高档会所，不仅是家族邻里聚会的场所，更是生意洽谈、圈层交流的空间，可以称为业主的第二会客厅；
3、小区无论是园林景观还是公区装修，用料都比较奢华，在这样的小区居住亦是身份的象征；
4、千金买房，万金买邻！熟悉的人住在一起更舒服；
★天瑞给客户充分的信心★
过去一年，说实话行情不是很好，很多客户缺乏买房的信心，天瑞有些客户也有这样的顾虑，拥有丰富从业经历的销售精英陈珂表示：
因为害怕会降价，刚开始有一个客户很直接的跟我说：就先买一套试试！后来的情况客户看到了，项目越卖越火，客户认为天瑞完全走出了自己的独立行情，随后直接给才刚成年的儿子，又买了一套，两套加一起1500万！
项目实拍图
对此，销售精英张月也忍不住接话：
我一个客户也是这样，之前想买新城区，后来发现天瑞上市了，看了一眼就说要能看湖的户型，定存之后很幸运，在我们第一次开盘就摇到了自己满意的户型，现在还时不时的跟我说，幸亏当时没买新城区。
关于客户复购这件事，曾经一下卖7套的销冠吕锦也深有体会：
你们可能会好奇，什么样的客户能够连买7套啊？其实我刚开始也不信，我这个客户刚开始先定了2套，后来看到项目公开的实景越来越多，观云龙湖的效果越来越好之后，果断又带着身边的亲戚朋友来定了5套。
项目实拍图
★富豪的眼光很挑剔★
毫无疑问，徐州有钱人的眼光是非常挑剔的，想让他们出手，也并不是一件容易的事，对此，全年销售1.2亿的王波就表示：
我这个客户一直住在开元，对云龙湖有着浓厚的情节，这些年一直想买云龙湖，但是没有一个新盘能像天瑞拥有这样的优越位置，据客户说：自己等了8年才等来天瑞，果断入手。
因为经济条件的充裕，只要产品足够好，有钱人的消费也是很冲动的！对此，魏辉辉表示：
我一个客户之前只想买非标117的户型，但是很紧俏没买到，后来隔了很长一段时间，客户突然联系我，说看到了我们218的户型，观景效果很好，和他办公室的布局很像，一下就买了两套，上下打通。
你看从117到218的面积提升，有钱人的预算，果然会随着喜欢的产品出现，随意任性起来！
项目实拍图
03.
天瑞带给我们的惊喜
远远不止于此
新的一年已经到来，如果在不考虑预算的情况下，我劝你：一定要来看看保利建发·天瑞，因为他还有很多惊喜要带给我们。
刚刚，我们从天瑞的众多销售精英那里了解到，未来天瑞还有大招要释放：
都说无会所不豪宅，天瑞的会所更惊艳
在公开了园林景观示范区、2座王府大门以及外立面、入户大堂等众多惊艳实景后，很快天瑞将会公开的下沉式会所，将更让人期待：
内部消息了解到：天瑞下沉式会所内，将会设置有私宴厅、茶室、酒吧、休息区等，非常注重空间布局与使用功能的完美结合，高度契合业主圈层需求，光看效果图就让人非常心动！
水磨石车道地库，颠覆想象!
天瑞还会带来的另一重惊喜当属地下车库了！我们一起提前剧透下有钱人的“归家仪式感”有多强悍！
当别人还在内卷星空顶的时候，据悉，天瑞这次在车库地铺设计上很超前，斥重金打造工艺更复杂的水磨石车道，地面抗压防滑性能更优越，这也是徐州稀少的一个水磨石车道地库。
车位开盘现场
这也难怪天瑞的车位也要摇号开盘！甚至有壕气业主现场一口气买下8个车位。
云龙湖畔的洋房，可遇不可求！
作为云龙湖板块难得低密大宅，保利建发·天瑞的进阶之路还在继续。
目前小高层房源已经早早售罄，更为珍贵的洋房在热销的路上狂奔，为什么天瑞的洋房，一定更值得入手，项目的多位销售精英给出了答案！
坐拥云龙湖&云龙公园双景观：据天瑞的销售精英透露，东地块为洋房地块，未来小区的北大门一旦建好，从北门出发很快就可进入云龙公园，从南门出发则迅速进入云龙湖景区，这样的景观简直不要太绝！
现在很稀少：说实话，谁不想在云龙湖畔（徐州唯一5A景区），又属于市中心（繁华热闹、生活便捷）的板块，拥有一套有天有地的洋房呢？放眼整个湖北路沿线，现在找不到第二家洋房新盘！
未来难再有：不光是云龙湖，即使放眼市中心，现在洋房的供应量都比较少，比如中山饭店地块，比如夹河街B地块，包括刚刚拍卖成功的韩山A地块，目前来看，几乎都不可能会有洋房的存在！
建面约178㎡墅境洋房，值得拥有：目前项目主推的是建面约178㎡的墅境洋房，餐厅+客厅+阳台的家庭生活区面积超60㎡；约14.7米的南向面宽、客厅开间约6.7米、约3.1米的层高、就连主卧开间也有约4.4米...我们一起通过视频，感受下云龙湖6层真洋房的魅力！
如果可以，谁不想住在市中心&云龙湖畔的洋房呢？从保利建发·天瑞入市以来的热销以及持续霸榜的成绩来看，也再次验证了这一事实。
对保利建发·天瑞感兴趣的朋友，可以扫码添加客户大使的微信，了解项目详情哦~
