在银行买完保险,没人理我了…

文化   财经   2024-07-02 17:18   天津  

图片:空荡荡的大堂  by Midjourney
今天午饭,我妈给我打电话,
她周末去银行,被安利了一个理财,问我要不要买点。
我妈最近确实有点魔怔,手里没多少钱,总想折腾。
我在这个视频里,分享过这个故事👇🏻
我看了一下我妈口中所谓的「理财产品」,就是保险。
套上理财或者存款的外壳,实际上是分红型增额终身寿。
1.
什么是分红型增额寿?
槽叔科普过这类产品,比如👇🏻
复星保德信人寿-星福家分红险
中邮人寿-悦享盈佳分红险
简单来说,分红型增额寿,有2个功能:
①保底收益
30岁客户,投入38万保费,50岁时变成54万。可以取出来提前退休。
这54万,就是保底
②额外分红
54万是最低标准,保证实现。
还有15万分红,加起来就是69万。
也就是说,你的38万会变成→(54万~69万)
这是一个区间,不是一个具体数值。
槽叔推荐的这2个产品,具体怎么选?
如果只看收益,偏爱外资,选择星福家~
如果偏爱国企,喜欢10年交,选择中邮人寿更好~

但分红型还涉及居住地、投保资料等,比较复杂

还是建议和我们的经纪人老师一对一沟通👇🏻

2.
我对我妈说,这保险不用买,收益一般,公司规模也不大,
属于第二和第三梯队之间的产品。
又聊了几分钟,我发现我妈其实并没有关注保险产品本身,
而是被银行送的金龙鱼调和油吸引了……
哎,还是熟悉的配方和套路,上了年纪的人真的伤不起……
讲真,这两年银行卖保险越来越起劲了。
槽叔在《你的保险指南》里就说过:
保险很复杂,需要优中选优,更需要售后服务。
比如重疾险和医疗险,
理赔手续多,你需要保险经纪人帮你和保险公司沟通,提高效率。
为什么你很少在银行看到重疾险和医疗险?就是这个原因,银行不想管。
再比如理财保险,
尤其是养老年金和增额寿,更需要售后和服务。
(1)你需要领取、加保等各种操作。
比如分红增额寿,随着现金价值越来越多,你决定通过「减保」领钱。
「减保」怎么操作?
有些公司需要手机上操作,有些公司只接受纸质申请。
自己和保险公司打交道,费时费力~
(2)你需要经纪人协助你使用保险公司的各项增值服务。
比如复星保德信人寿-星福家分红险,

赠送的三甲医院挂号功能,非常好用。

每年有3次免费约号,去年我用了2次,一次约了协和专家号,一次约了宣武医院专家号。

👆🏻复星保德信后台 槽叔的会员卡
👆🏻复星保德信会员卡的挂号服务
但保险公司的会员体系非常复杂,有时候还会更改规则。
所以最好的方法就是你有经纪人,
遇到问题,直接问他。
除了上面提到的这两点,最重要的是第三点:
理财保险的服务,可以让你永远不会忘记,当时为什么买这个产品。
3.
很多人买保险,完全只看产品。
买完之后转头就忘——我为什么买?它发挥什么功能?不记得了…
所以,槽叔一直强调:
所有的理财保险,只要和养老有关,必须托管到养老金三账户👇🏻
这样才能买得明明白白。
什么是三账户?

账户一:风险准备金

提前储备资金,确保退休后不会因病致贫。

少花钱就是多赚钱~

账户二:终身现金流

退休后,除了社保养老金,每个月还有一笔固定收入。

少则几千多则数万,让只有社保的人羡慕你~

账户三:稳健资金池

手头有笔钱,百分百不亏损,灵活度极高

想用就用,提高退休生活质量~

养老金三账户:免费试用

只要是我们的客户,经纪人都会帮你免费搞定三账户。

今天文章里提到的2个产品:

复星保德信人寿-星福家分红险
中邮人寿-悦享盈佳分红险

可以放进第三个账户:

稳健资金池

分红型的本质是保底+分红的模式

每年实际收益,超过保底,就把超出部分的70%分给客户。

那为什么不把剩下那30%也给我呢?

因为投资不可能永远一帆风顺。

低收益时,保险公司可以从之前积累的这30%里提取一些,分配给你。

这样一来,分红就可以长期维持了。

这就是分红险的平滑机制

蓝线代表实际投资情况

红线代表经过平滑后的分红情况

用大白话说:

丰收年份不吃撑,灾荒年代不饿着。

宏观上,

三个账户囊括所有的产品,彼此功能互补,看得明明白白。

微观上,

减保时协助操作,分红险定期分享同步分红情况。

这些都是理财型保险的长期服务,真的不可或缺~


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槽叔
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