为聚焦“市场拓展”年度主题和年度营销指标，进一步提升分公司区域深耕能力与市场营销人员操盘能力，9月29日-30日，土木公司开展2024年营销操盘手赋能培训暨“超英杯”营销技能比武。公司党委书记、董事长胡石卫，党委副书记、董事、工会主席童孝义，党委委员、副总经理戴建新，副总经理兼华南分公司总经理李俊文出席。会议由戴建新主持。
营销“操盘手”赋能培训
胡石卫在开班讲话中指出，时隔半年再次组织第二期赋能培训，既是学习的深化，也是阶段成果检验，同时也体现出公司对“操盘手”培养的高度重视，对“市场拓展”出成果的殷切期望。胡石卫强调，营销“操盘手”培养就是团队能力建设的重要环节。胡石卫要求：一是认真领会本次培训赋能的初心任务；二是切实掌握本次培训赋能的核心重点；三是扎实做好营销具体环节的重点工作。
局党委常委、副总经理兼西北分局总经理高鹏主讲“基础设施营销及营销意识转变”，从当前基建市场现状，营销之“道”，营销之“术”，集团、五局有关要求解读等方面进行授课。
局市场与客户部总经理谢高分享“区域深耕实践”；外部讲师于文良解读了“当前形势下基建项目投融资模式”；戴建新和李俊文分别就“如何成为合格的营销操盘手”“如何做好片区市场及产业项目营销”为大家解惑。西北分公司杨进讲授了商务礼仪，公司市场与投资部进行制度宣贯交底。
此外，营销区域负责人结合案例作了经验分享，营销“操盘手”入围人员作了阶段工作汇报。
“超英杯”营销线条技能比武
各单位选派营销精英参加竞赛，就区域深耕或片区营销工作中的优秀经验进行展示。
市政环保分公司屈财魏获第一名
广西分公司刘勇获第二名
华东分公司贺万里获第三名
胡石卫在总结讲话中表示，两天课程精彩，内容丰富，各环节可圈可点，并对市场营销工作提出三点要求：
一是温故知新，践行“市场拓展”使命。围绕“区域、体系、能力”3个维度，提升市场拓展质效。营销操盘手要具备十种能力，即战略规划能力、数据分析能力、创新思维能力、团队管理能力、沟通协调能力、预算控制能力、灵活应变能力、客户洞察能力、策划执行能力、专业研判能力。
二是认清形势，牢记“有为”才能“有位”。要深入践行“优质客户、优质项目、重点区域、重点领域”市场策略，加大优质客户开发、维护力度，积极承接战略意义大、行业影响力强、经济效益好的优质项目。
三是区域深耕，全面推进由“治”到“兴”。要更加关注区域产出，传统区域市场占有率、新进区域合同额增长率、互融区域合同额完成率、海外区域合同额占比、区域诚信分排名等，将区域深耕摆在重之又重的位置。抓住最后一个季度，争分夺秒、千方百计，对标对表、查漏补缺，全力推动年度经营指标全面实现。
顾问 | 市场与投资部
编辑 | 张沁芳
一审 | 方久
二审 | 戴建新、李俊文
三审 | 陈宇虹
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