在流量环境复杂、运营成本高企的当下,一款商品如何才能快速成为爆款?
8月6日,淘宝在「赢在淘宝学习月」直播活动中宣布,向商家推出商品快速打爆解决方案“官方竞价”玩法,即商品同款或者同品质前提下,商家给出有竞争力的价格,平台超链助力商品打爆。
直播中,淘宝资深运营专家洛天介绍,“官方竞价”玩法小范围内测阶段,有商家实现从日销几单到千单的飞跃,同时,该项目流量还能触达淘宝特价版、支付宝等平台,为商家打爆带来更大确定性。
8月6日的千牛直播中,来自广州的淘宝店主、“粤衡甄选”主理人罗华向观众讲述了他的商品通过“官方竞价”打爆的经历。
罗华的店铺有源头工厂供货,价格上有一定优势,运营能力也得跟上。但是因为运营投入不足,推广预算也有限,店铺经营一度受困。
今年5月,罗华接到“官方竞价”的测试邀请,用一款“艾草鞋垫”参与了活动。经过价格调整、主图和标题优化后,单品日销提升了四五成,日销稳定在千单,每天实现GMV万元以上。“算是吃到了‘官方竞价’的头啖汤。”罗华说,这是他第一次体验“日销千单”。
罗华介绍,后来他和朋友经营的多家店铺,有一半专注做“官方竞价”。“这个玩法运营简单,容易计算盈亏,特别适合刚入行的小白商家以及运营能力不强的商家。”罗华认为,竞价成功后,平台就成了商品的线上业务员,商家只需要负责供货就行,虽然降价了,但也节省了运营成本,利润空间保住了。
洛天介绍,罗华参加的“官方竞价”是商品速爆业务第一个上线的玩法,后续淘宝还将推出爆品跟价与爆品助推两个玩法,为不同类型的商品提供打爆或者爆上加爆路径。
淘宝的“官方竞价”类似半托管,商家供货,平台利用自身一系列运营工具如全站推广、新享礼金、秒杀等玩法帮助商家推广、转化,让商家获得更高的打爆机会。目前该业务仍在初期,报名商家还有限时免佣的机会。
据了解,不仅白牌商家,还有一些新品研发优势明显的品牌商家也参与到“官方竞价”活动中来,加速新品打爆速度。
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