"放下面子！"
文/华裕
说起做生意，许多人总觉得“卖”这个词难以启齿，甚至觉得挣钱似乎有点“丢脸”。可实际上，越是能放下这些想法，大胆去卖，才能真正把钱赚到手。
反之，如果总是不好意思推销自己的产品，放不开手脚，财富自然也离你越来越远。
今天我想谈谈为什么别抗拒挣钱、如何学会卖、以及做生意时赚钱才是第一要务。
挣钱不丢面子
首先，我们得明确一点，生意就是挣钱的。有人把做生意当成“交朋友”，把生意的“理想”说得很高大上，觉得低头去谈钱有点“不好意思”。
可实际上，做生意的根本目的就是挣钱。离了这个最基础的目标，任何生意都是空中楼阁。
老一辈商人有句老话，“没本事的别谈情怀”。情怀是后面的事，得先把兜里装满了钱，再去谈什么理想。
很多人不好意思主动挣钱的原因，其实往往是因为他们自己对于“卖”的过程还不够自信。其实，生意中的“卖”并不是耍嘴皮子，而是把你手里有价值的东西传递给对方。
所以，与其抗拒挣钱，不如换个思路来看待生意。坦然接受挣钱的事实，认为这是一件正当而且光明磊落的事，生意才有可能做得顺利起来。
做生意的人要有一种“卖”的意识。说白了，就是要明白自己在市场上是一个“销售者”，要积极去把自己的产品和服务推向市场。没有人会主动找上门来，要是我自己都不好意思去“卖”，那生意根本就做不下去。
比如说，我刚开始做生意的时候，总怕给人推荐产品的时候人家不买，怕打扰人家。
可慢慢我就发现，这样的心态根本赚不到钱。那些真正赚到钱的人，都是勇敢站出来，不断去向客户推销，介绍自己产品的人。
别抗拒去“卖”，如果我真心相信自己的产品好，就更应该自信去推广。销售不是推销，而是把客户真正需要的产品送到他们面前，帮助他们解决问题。
卖的前提：抓住需求
当然，卖是有前提的。不能为了卖而卖，要卖有需求的东西，瞄准市场需求再行动。
做生意不是蛮干，得分析市场、观察趋势，抓住人们最迫切的需求，才能让生意有源源不断的客流量。
比如说，当一个产品或服务真有市场需求、能解决客户问题时，销售过程也会变得自然顺畅。
我记得有一段时间，市场上环保概念火热，很多人开始关注绿色消费。在了解到这一趋势后，我立马推出了几款符合环保理念的产品，没想到反响非常好。
这就是“卖”之前的功课。分析市场、找到需求，推出符合趋势的产品，才能更好地满足客户。这种有前提的“卖”才是赚钱的根本。
把赚钱放在第一位
做生意的最终目的是什么？答案是显而易见的——赚钱。不能为了面子问题，不好意思去赚钱。钱就是生意的目的，我们得正视它。
许多生意人失败的原因之一就是“钱”没有放在第一位，他们过多关注其他方面，甚至因琐碎的小事影响了整体的收入。
比如，和客户谈判时，有人会特别在意客户说的某句话、在意对方的态度，甚至为了“感情”，宁愿亏损。
可当我把赚钱放在首位后，我就发现，这些都不过是小事，关键是要把利润放在前头。做生意的人得敢于谈钱，敢于为自己的价值定价。利润才是维系生意的命脉，得正视这一点。
不要小瞧“大胆卖”的力量
成功的人和失败的人，往往差距就在于能否“大胆卖”。大胆卖的本质是自信，是对自己产品的认同。
只有你自己都相信这个产品好，客户才能被你打动。生意就是这样，敢于站出来的人，总能找到机会，不敢去卖的人，就只能被机会远远甩在身后。
有一次，我遇到一个老生意人，他说了一句让我印象深刻的话：“我卖了几十年东西，什么都敢卖。”这种态度，其实很值得借鉴。
生意是市场行为，客户想要什么，我就卖什么；市场需要什么，我就提供什么。无论是新手还是老手，得有这种大胆去卖的心态。
其实，说了这么多，总结起来就是一句话——胆大心细，坚定挣钱目标。别总觉得推销是一件难为情的事，也不要总是顾虑过多。
挣钱需要勇气，放下顾虑，努力去“卖”。
作者/华裕
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