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作者：李霁，清华法学院本科，Columbia法学院硕士，中国/美国纽约州律师，先后在君合与Linklaters从事法律服务工作，并在一家世界500强公司中担任该事业部在亚太区的法务负责人。在从事了10年法律服务后，于2014年转型为法律猎头，现任职于Unipro（众律咨询），协助公司和律师事务所招聘律师。联系请加微信@131 6266 8837 或发邮件到 ji.li@uniprosearch.com。

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预约直播👆，本周四 21:30直播间将继续【GC ONLINE】系列第18期，科沃斯集团法务总监加入直播间，#公司法务出海前，需要了解的职场干货? 嘉宾会分享如何处理全球法律业务，在直间现场回答大家提出的职业发展困惑。

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去年因为市场原因，律所行情不容乐观，多数律所接不到足够的项目，导致业务不饱和，或者接到的项目质量不高，由此波及到许多年轻律师的职业发展前景，不少在大平台上的工作的年轻律师，面临职业发展瓶颈。在这种大背景下，近半年来，我遇到不少年轻律师，向我表达转型独立执业的考量，希望能够借此找到新的出路，在市场中脱颖而出。

上周在周四的直播间，就有一位律师在线提问：“目前是一名三年级非诉律师，感到非诉做独立律师较为困难，在犹豫是否应该转向诉讼领域？”

我觉得这位律师的问题特别有代表性，首先表达了3年级律师的职业困境，希望能通过转型独立律师找到更好的出路。其次，想好了要转型独立律师，只是在犹豫是否需要转型诉讼领域。但我倒是觉得提问者的犹豫的点，不在诉讼或非诉上，倒是在转型独立律师本身，提问本身大概率也是希望从我这里获得鼓励。

我在回答律师的职业规划问题时，主要是了解，提问者是基于哪些市场信息推导出某个职业选择，而我要做的，就是确保大家对赖以实现职业诉求的市场信息不存在认知偏差，确保职业规划的可行性。

经常看我的文章或者参与直播间的律师朋友，应该知道，我一向很支持和鼓励律师走出舒适区的，尤其是对资深律师，不论是自己创业、去创业公司、或者辞职去国外留学，我基本都会给予鼓励。但年轻律师做独立律师？我并不推荐这样的职业发展，尤其在当前的职场环境下。

因为这位律师提出职业诉求（转型独立律师），其实暗含了重大的职业误区——认为非诉业务不能单干（或许是因为个人如果没有背景，无法撬动平台客户），但诉讼业务则可以单干，是独立律师适合拓展的业务。

但实际情况并非如此简单。多数年轻律师都误认为，转型成独立律师做诉讼后，即便自身或家庭不带资源，只要认真努力，都能开发到业务，那么若干年后，也会和在大平台律所、公司成长起来的同辈律师一样成功，至少差距不大？但我每年看上千份简历，这样的想法过于简单了。

也正是这种职业误区，导致一些年轻律师在职业发展方向上做出不明智的选择。

这篇文章中，我会分享我在职场中看到的真实现象，分析说明为何我不建议年轻律师过早选择独立执业。

年轻律师需要在大平台夯实专业技能

年轻律师在职业生涯初期，需要的是在律师团级里充分锻炼和学习。当律所平台越大，律师越有机会参与各种复杂案件，从而夯实法律专业技能。只有经历过大项目的磨练，自身的专业能力过硬，将来才能更好地开发业务。

同时业务能力也需要时间的积累。一般在一流律所，得花7-8年的时间，才能走到counsel、合伙人，之后才会顶着这样的title去参与业务开发，这样的成长路径绝对不是巧合，而是被诸多优秀律师的成长道路验证过的。

因此，即便律师想要去做独立律师，我也建议先在大平台或者律师团队坚持个7-8年，有了做大项目的实力，才有可能在转独立律师后，有选择的开发哪类业务的能力，而不是被业务所裹挟。

在这个观点上，做非讼和诉讼业务的逻辑是一样的。

平台规模对开发业务的影响

律师的业务发展需要依托于平台的规模和资源。大平台往往拥有更多的客户资源和更广阔的业务渠道，为律师提供更好的发展平台。相比之下，小平台的律师在业务发展方面会受到一定限制。

虽然律师做得好，都需要自己去开发业务，但很多律师误认为，开发业务体现个人能力，不论是个人的专业能里还是社交能力，却忽略了平台在开发业务的重大作用。实践中，只有在大平台的合伙人才有可能开发到大项目，小平台的合伙人，即便专业能力很好，能开发到业务体量和大平台的合伙人也是有显著差距的。

比如，一流律所往往拥有更多的客户资源和更广阔的业务渠道，实践中只有那几家头部的律所才能进入市场上各大外资、大央企/国企的vendor pool。不仅如此，项目只要够大，都要经历招投标，即便律师个人的专业能力再强，在招投标的时候，招标部门看重的依然是参与招标律所所在的平台的规模、人员数量、过往处理的案件清单，而这些都依赖于律所的规模效应。

再比如，大项目只要一起动，就要在项目上铺律师，单干肯定是不行的，如果律所规模不大，派不出那么多律师也一样不行；更不用提，大项目会涉及各个方面的法律问题，只有大平台的合伙人多、专业门类全，才有可能集合不同专业的合伙人、团队的力量，才有这个能力承接住大项目。

说的通俗点，就是平台越大，才能把蛋糕做得越大，每个人才能分到更多利益——只有聚集更多的专业人士，才能开发更多法律业务，承接的项目越大，业务收入才会越大，每个人才能分到更多，绝对比单干+自己自足的模式靠谱。

单干的局限性，在诉讼业务上同样存在

文章开头，这位律师即便不了解“规模效应”，也知道非讼律师要独立很难，因为个人的确没有办法完成一个项目。于是他更想问，是否转型做诉讼律师，就可以一个人单干，从而规避“规模相应”的问题？显然不是这样的。

如果说非讼业务的大小需要与平台规模相对应，因为非讼业务都是机构客户，那么过早在小平台做独立诉讼律师，大概率只能开发到2c业务，也就是做做民事纠纷；想要承接到大公司的商业纠纷，同样逃不过平台“规模效应”。

此外，诉讼业务也并非一个人就能完成的，尤其是对于年轻律师而言。诉讼业务要复杂起来，对专业性要求甚至比非诉业务更高，更需要大平台的资源做背书。单打独斗在诉讼领域中很难取得成功，而且缺乏足够的资源和背景支持也会增加职业发展的风险。

在律师行业，2c的业务体量和2b业务完全不在一个等量级，因此即便在大平台做授薪律师，按部就班的发展，职业前景也是远超过早转型独立律师的自给自足的。

我的建议是，诉讼律师，如果想要转型独立律师，也建议在大平台上锻炼个7-8年，至少能在大平台上经受过大项目的历练，开过眼界，出去单干见到大客户也能有底气，开拓业务时自然又是另一番境界了。

总结

综上所述，我不推荐年轻律师过早转向独立执业，不论是在非诉业务还是诉讼业务领域。相反，我建议年轻律师在大平台稳步发展，积累更多的项目经验和资源，为将来的职业发展打下坚实的基础。

即便现在市场不景气，律师在大平台的工作没有成就感，但就像我之前提到的，大平台提供了更好的培训机会、更广阔的业务发展空间，这对于年轻律师来说是至关重要的。通过在大平台上的不断学习和成长，建立起自己的专业壁垒，翅膀硬了再飞，才能飞的更高更远。

预祝各位律师都能在将来的职业发展中取得成功。

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希望上述观点，对大家有所帮助，有任何职业规划问题，欢迎加我微信@131 6266 8837 或发邮件私信我 ji.li@uniprosearch.com。也欢迎大家 本周四 21:30 来直播间，提出自己的职业困惑，在直播间与法务总监互动。

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