“全家唯一比生产队的驴还忙的电器”,它大降价后口碑瞬间蹿上天了

文化   2024-12-01 22:25   北京  
今年最香的“国补”搭配上史上最长双11后,之前一直被唱衰“鸡肋”“人工智障”的清洁类家电,还是卖爆了。

根据2024年天猫双11活动期间品牌累计GMV统计,小家电品牌销售榜的Top6中,有5个(追觅、戴森、科沃斯、添可和石头科技)都是以清洁类家电为主打,科沃斯、石头等头部品牌甚至一度卖断货。


新一批拥有了“电子保洁”的人,已经香得赞不绝口。


随着吸尘器、洗地机、扫地机器人、扫拖一体机器人在市场大混战,细分品类过的也是不一样的日子


主卖洗地机的追觅双11销售额超越了主卖吸尘器的戴森,奥维云网数据也显示,在国内清洁类电器中,吸尘器的市场销量连年下滑。


2023年市场份额仅占13%,而扫地机器人和洗地机的市场份额分别占40%、36%。


在江苏省此次“以旧换新”新增的七大品类中,扫地机器人销售同比翻了三番。


小红书最近也多了不少新上车扫地机器人的使用反馈,有人晒出自己的APP,刚买来20天,机器人已经工作了五六十次,堪比生产队的驴


但也有人大呼“上当”:以为它已经解决了很多人工智障的问题,结果怎么又迎来了新的智障?


机器人勇闯体重秤


01
“聪明了但没完全聪明”,
新的人工智障已经诞生


扫地机器人已经不是当年总被笑人工智障的机器人了。


如今各家的王牌产品,早已都是扫、洗、拖于一体的多功能综合体。

声控或APP指挥是标配,自动上下水、清洗,让人直接躺平;

号称使用了月球车技术的爬坡能力,甚至连科幻感十足的机械足都出现了。


各种测评帖子眼花缭乱

在铺天盖地国补诱惑下入手了一台科沃斯的Jojo算了一笔账:即便买机器人花了4000多,但同时也节省了搬新家后吸尘器、扫把、拖把等大大小小清洁用品的占地面积。


“按上海房价来说省了半平米呢,不亏。”


但让人哭笑不得的是,经过了几年不断的技术升级,虽然解决了不少老款总被吐槽的问题,比如续航不足:“我家130平的房子,它还没干完就没电了”。


但当扫地机器人有了新的本事,也闹出了新的笑话。



Jojo的科沃斯花名“YIKO”,具备声控功能,喊一声就能工作。但“对不起,我没听懂”却是YIKO最常和Jojo说的一句话,要不就是长久的沉默。


智能语音交互功能不完善,导致机器人终究只听得懂最简单的几句人话,话语稍作变化或者语句增多,它就无法理解并实施要求。


另一个进步了、但还不够进步的功能,是对障碍的识别与处理。


一方面,令人头疼的地面障碍,比如充电线、纸巾、塑料袋,依然是一些扫地机器人标准的雷区。识别不了,无法绕道,结果就是卡在原地喊救命。


“让它在新房子打扫一下,结果半夜卡在了我的拖鞋上,我凌晨一点打车过去救的它。


Jojo的机器人也依然无法识别她家客厅中间放置的、需要精细护理的地毯,回回从基站内走出,都会无情地从地毯上碾压过去。至于“不要经过地毯”这种指令,自然是听不懂的。



如果识别得太过或者有偏差,一样也很头疼。


有云鲸用户吐槽,如果家里房间门口有深色地砖,云鲸就进不去,因为它使用的是红外悬崖传感器,导致深色地砖吸收光线,永远被都识别为悬崖无法跨越。


导致她每次都要手工搬运机器人,或是擦拭悬崖传感器。久而久之悬崖传感器也越来越不灵敏,到现在擦拭悬崖传感器也无法跨越黑色地砖,机器彻底进不去卧室了。


难以预测的宠物更是扫地机器人的拦路虎兼受害者,有网友表示家里的猫躺在地上,机器人过来一点不带避让。

“尾巴根直接被中间的滚刷卷进去,扯下来一大撮猫毛,心疼死了!”


另一方面,家里门槛带来的高度差一直是各大商家重点攻克的难题,但吐槽声音依然不少。



有石头用户称产品宣传的4厘米越障根本没达标,“阳台门槛实测不到3cm就卡,问客服就让你买门槛条。”最终他选择在手机端把阳台从建模中删掉,自己打扫阳台。


很多网友的解决方式都是铺个地垫、买个门槛小斜坡让扫地机器人顺利通过。

钱虽然花不了多少,但人总有点憋屈:到底还是得我先替它干了活。

@乔了个乔

而在技术的进步下,也产生了新的爬坡笑话:因为爬坡变强了,于是有坡必爬,机器人界犟种应运而生。


落地灯、猫爬架、电风扇的底座,都非要爬上去凑个热闹,“爬不上去就在那儿犟,甚至还要倒退几步一个猛冲”。



除此之外,科技拉满的扫地机器人在家家户户的使用中,都难免逃不了这样那样不够聪明的烦恼。


比如系统不稳定:“买了两三年的石头,之前一直用的挺好的,前阵子突然像癫公一样乱七八糟地走路线,重新建模之后没过多久又这样”。


比如宠物的屎配合拖布压力不够的扫拖机器人,会成为家里最大的黑洞:“原来它真的可以把狗屎抹得很匀……”


@Lazy queen

但是相比清洁类家电的竞品——吸尘器、洗地机来说,扫地机器人无论在目前销量还是口碑上依然居高不下。


在技术卷得像手机一样快的清洁家电赛道,它已经赢太多了。



02 
“再怎么样,
还是比洗地机和吸尘器香多了”


如文章开头所说,在扫地机器人不仅只能扫地,还复合了拖地的功能之后,它已经大大抢走了吸尘器和洗地机的风头。


曾经引领了手持无线吸尘器风靡一时的戴森,距离其高光时刻已过去匆匆十年。


2012年,戴森正式进入中国市场。2015年,戴森凭借一款定价超过3000元的V6系列吸尘器引爆市场。



高速数字马达运转下,消费者为具象化的“暴风吸入”拍案而起,有种重新被教育的感觉:“以前的吸尘器都白买了。” 


戴森的一炮而红给品牌带来了巨大的销量和曝光度,也唤起了同行沉睡的竞争欲。


在戴森鲶鱼效应的搅动下,国内地面清洁类产品不再走中低端领域原地打转的老路,纷纷将其作为了自己的对标产品,甚至开始降维打击。


戴森V6上市两年后,国产品牌追觅便成功研发出了第一款10万转速的高速数字马达。


但追觅的首款出圈产品是智能洗地机。“洗地机吸泡面”的视频在抖音上一出,迅速走火全网。


作为新品类横空出世的洗地机,主打比吸尘器更牛——真正实现了扫拖一体,广告中的清洁效果也形成了降维打击,“家务时间直接减半”直击痛点。


@一个喜欢布置的80后

相比之下,戴森吸尘器后期除了功率上的提升,并没有新功能的更新迭代。当其他品类在着力打造“多而全”的高性能产品时,吸尘器的发展仿佛凝固了。


同时拥有扫地机器人、吸尘器和洗地机的Wendy表示,都是三四千块的产品,当然是买“一举两得”的更划算。

何况戴森的体验感也在下降,“手持太重了,多用几回我肱二头肌都能大一圈。而且自己处理集尘的时候还得戴口罩,否则灰尘容易扬起来,直打喷嚏。”



但市场的变化速度太快,没成香饽饽几年的洗地机,在扫地机器人进化成能拖地之后,也开始显得没那么香。


因为在“彻底解放双手”这件事上,有且只有扫拖机器人切中打工人无力无暇打扫卫生的急迫需求。


洗地机的重量本身就是个不输戴森的大问题,拖着3-5公斤的机器在家里打扫一遍,“有种被洗地机军训了的感觉。”


细化的需求,也让消费者觉得“新卷出来的功能确实都有它的道理”。


例如旧款洗地机的一个重大麻烦就是“污水箱里混杂了头发还有其他固体杂物,冲不进去下水道,还得手抠下水口去清洁,很恶心。”


@Li·小甜/优选

但现在扫地机器人基本都能做到“干湿分离”,污水箱就是纯污水,头发和杂物都进了集尘袋,机器的清洁和扫尾更方便。


但也正是细分的需求,让看似没那么方便的吸尘器、洗地机仍然有其竞争优势。


全品类拥有者Wendy就表示,就深度清洁和高效清洁能力而言,扫地机器人还是不如洗地机。

“比如你吃完饭地上有一些污渍,洗地机可以几十秒速战速决而且很干净。扫地机器人一整就得给你整半天,耳边一直轰隆隆的,还不如手动擦了”。


不同的场景和需求中,还能卷的地方更是多得是。


比如在室内,地毯、大理石、地板等不同材质需要不同的清洁液、护理液和打扫方式;而在室外,扫地机器人等可以针对花园等环境开发出其他清洁模式。


前段时间当大疆传出明年将发布扫地机器人的消息时,广东IP的网友提出了更“无理”的要求:能不能飞起来把蟑螂扫掉。


看似滑稽,但更多有力竞争者的加入也说明,清洁类家电能力的精准化、细分化,未来更会是兵家必争之地。



03
都想要“六边形战士”,
逼得价格越降越快


虽然清洁类家电满足的是家居生活中刚需中的刚需,但它也到了卷“质价比”的时候。


就像乔布斯曾断言的,“消费者不是爱买便宜的商品,而是喜欢占便宜”,即以愿意支付的价格、买到超出预期的产品。


现在消费者对地面清洁类电器的期待,完全就是“六边形战士”:功能齐全、解放双手、便宜好用、方便快捷。


市场的激烈竞争之下,消费者的“既要又要”并不是奢望,反倒变成了对品牌提出的必要条件:要么卷品质,要么卷价格,要么都卷。



从中高端产品来看,4000-5000元价位档将是包括中产在内绝大多数消费群体所接受的消费上限。在这个上限内做到性能和AI最佳的品牌,将握有更大的胜算。


而相对低端、可替代性强的产品,今后将会成为再次踏入卷低价的浪潮。


因为“一年一个样,三年大变样”,对于消费者来说不仅体现在清洁类家电的技术更新换代上,更体现在价格跳水上。


这个赛道仍处于技术高速迭代阶段,更新速率快到类似早期的3C产品,这意味着产品的淘汰率也会更高。


一旦新产品出现,老产品就不得不在喜新厌旧下被抛弃,商家只能选择降价甩卖。


以某知名品牌的二代无线洗地机为例,发售于2023年4月,当时官方定价2499元,首发价2199元。但在今年京东双11大促期间,叠加优惠后仅需1082元。


“既然产品还要迭代还打降价,何必买最新款,那倒不如先买个‘够用’的就行了”,这可能会成为许多年轻人的想法。



何况,虽然清洁类家电都梦想着“一直被模仿,从未被超越”的姿态,骨感的现实却是看似高科技、实则同质化。


没有哪一家可以说自己的硬核科技独步天下,因此对于越来越“精明”的消费者来说,“差不多就行”。


比如有人认为扫地机器人做日常地面维护还不错,但没必要花太多钱,买个千把块单吸带自动集尘基站的就行;也有人认为机器人拖地功能就那么回事,基本都是两个圆盘抹匀,没必要花几千块。


就像徕芬平替戴森,任何品类里平价产品的出现只是时间的问题。与其被别人平替,不如自己平替自己。


不久前的双11大促期间,石头、科沃斯、海尔、云鲸等品牌都纷纷加大了对简配版全能扫地产品的促销力度,折扣力度不少已超20%。


如果无法证明自己的不可替代性,清洁类家电也终将走进消费者喜闻乐见的尽头——价格战了。






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