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耕深行远，逆势突围！在8月底召开的海南粤海农资有限公司（下称海南粤海农资）2024大型订货会上，由上海市农业生产资料有限公司（下称上海农资）带来的产品诺沃施®备受关注。会上，意大利启腾中国区技术总监展星对诺沃施®产品进行了详细介绍。海南粤海农资营销总监唐成科表示，诺沃施®这款产品非常有特点，具备意大利启腾的先进技术、上海农资强大的资源整合实力，虽然代理时间只有短短几个月，但已经成为公司重点推广产品。
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海南粤海农资是一家集化肥生产、化肥销售、化肥品牌代理及仓储为一体的专业化农资集团公司，销售网络遍布全海南各个市县，现已经定位80余种作物、深耕50万亩土地、服务300万农户。唐成科直言，通过不断努力寻找市场发展规律和规则发现，当下氮肥、钾肥、磷肥的市场已经非常透明，终端产品同质化非常严重，以至于各个经销和代理层级的定位和操作空间都非常小。诺沃施®这款产品就非常符合当下这种肥料发展趋势，既有优质原料氮磷钾作为基础，还添加了中微量元素、DMPP硝化抑制剂、植物刺激肽，三种增效加持，差异化明显。唐成科进一步表示，这是目前市场上看到的独有的多增效合一的产品，如同开辟了一个新赛道，既可以满足各级操作空间的需求，又满足了终端应用场景如土壤问题、作物品质提升等诉求。因此，在他看来，诺沃施®这款产品从多个维度满足了市场端，是当下一款非常有价值的产品，代表着未来复合肥的发展趋势。这样一款与众不同的产品，也正是零售商和农户需要的产品。唐成科表示，上海农资非常善于用大肥的思维来操作特肥，让这款产品更加具有性价比。产品有四个明显特点：一是从市场诉求看，氮磷钾现在吸收率较低，诺沃施®产品中植物刺激肽的添加，可以让吸收利用率提高很多；二是添加了第三代硝化抑制剂，肥效长、速效性好；三是诺沃施®系列产品较为全面，有硫酸钾型、高塔型、滴灌型，应用方向全面、使用更为便利；四是肥料效果好，可以改良土壤，让作物提质增效，同时可以减少化学肥料和农药的使用，最终实现土壤健康、作物健康、农产品健康。此外，唐成科还提到，诺沃施®中含有的植物刺激肽可以做到精准定位，因此比其他生物刺激剂单用或混合使用的效果要好很多。海南粤海农资作为一家服务推广型企业，对产品定位要求非常清晰，比如具备什么样的功能和属性、市面上对标竞品是哪一类、可以解决哪些终端问题和诉求等。唐成科说，短短几个月时间里，便已经通过定位合适区域，和销售团队精心挑选了20家零售店进行合作，再通过持续召开示范会，让产品在海南多地具备了标杆属性，并在终端作物、土壤应用表现上有了真实有效的体验，让更多农户对产品有了比较清晰的认识和定位。多个作物上的试验示范以及应用效果，直观地展现了诺沃施®的优良功效。据唐成科介绍，目前已经在哈密瓜、槟榔、芒果、荔枝、凤梨等作物上进行了推广应用，未来还将在西瓜、莲雾、龙眼、火龙果、香蕉等作物上进行定位和推广。推广应用中发现，诺沃施®在哈密瓜上作为底肥使用，既可以解决速效性问题，还可以解决后期的脱粉问题。令唐成科印象深刻的是，哈密瓜种植一般为沙土地，普通肥料营养流失率很高，而诺沃施®在应用中所体现出的吸收利用率非常高。在陵水黎族自治县三才镇的一处示范田可以看到，使用诺沃施®后的哈密瓜整体长势旺盛，叶片更为油绿舒展，叶片增宽，苗增高，整体营养比较均衡。不少农户表示，使用诺沃施®后哈密瓜原本4000多斤的产量可以提升到5000多斤。![]()
图：诺沃施®处理区域整体长势要比对照区域旺盛一些
近几年，种植槟榔最大的问题就是营养跟不上，导致落果，产量不高。诺沃施®用作追肥和底肥后发现，槟榔营养给予充沛，边开花边结果，花开得好，产量也变高了。据了解，正常一棵槟榔树20~30斤的产量，使用诺沃施®后可以多收10多斤。 ![]()
图：处理之前叶片长得不够舒展，叶片微微发黄，叶芯短；处理之后回访叶芯长出来了新叶，叶片坚挺厚绿、舒展，整体长势均衡。
在芒果上，诺沃施®的营养成分在树体吸收转化率上非常高，可以短时间内让芒果膨大，减少各种调节剂的使用。在陵水黎族自治县提蒙镇，芒果种植户林大哥使用诺沃施®后发现，芒果整体出梢整齐均匀，叶片厚绿、茎杆粗壮。在利国福坡农场的芒果示范园内，回访也发现叶肉黑绿、茎杆粗壮、催花整齐，而且台风后落果比较少，整体果型漂亮，色泽鲜亮。 ![]()
图：使用诺沃施®过后，整体出梢比较整齐；对照区域还有嫩梢的情况，出梢不整齐。
此外，在荔枝上，由于海南当地需要提前上市，诺沃施®中植物刺激肽的作用可以帮助荔枝转色增甜。在万宁市山根镇莲雾试验示范田也可以看到，整体出梢整齐，叶片老熟速度快，速效加长效的特点让该肥料很受欢迎。唐成科介绍，在产品效果回访中，不少农户反馈诺沃施®的抗逆性表现非常好，使用后作物整体品质有所提升，特别是畸形果变少了，且使用安全便利。2024年是诺沃施®在海南推广的第一年。在这一年中，通过海南粤海农资的本地化推广，诺沃施®走进了越来越多的作物示范田，让更多农户看到了差异化产品带来的增效效果；在这一年中，得益于海南粤海农资对于产品的理解和定位，诺沃施®在第11号超强台风过后的农业灾后补救措施中发挥了重要作用。随着市场推广的不断深入，相信诺沃施®不同系列产品可以为农户带去肥料应用新选择！......................................................
