符纯华：守护粮安，发挥农资流通主渠道力量

文摘 2024-11-04 20:43 北京

编者按：

24年前，磷复肥产销会从杭州发轫，在它诞生的一刻起，喊出了我国磷复肥行业数代人的热望——国产磷复肥与进口的一样好。24年来，我国磷复肥行业正是在这个口号的感召下，走出了一条由磷复肥进口大国到磷复肥生产大国的崛起之路，蹚出了一条技术引进与自主创新相结合的发展之路，创造了属于肥料行业的中国奇迹。值此第二十四届磷复肥产销会召开之时，《农资导报》特别专访四家行业协会负责人，映照行业近年来一路披荆斩棘、铿锵前行的发展历程，展示飞跃向前的辉煌成果，深入洞察行业趋势，为行业绿色高质量发展贡献媒体力量。

在新中国75年的辉煌历程中，农资流通行业的发展可谓波澜壮阔。从计划经济的涓涓细流，到市场经济的浩荡大河，农资流通行业发展如一部跌宕起伏的史诗，记录着时代的变迁与进步。近日，本报采访了中国农业生产资料流通协会副会长符纯华。

流金岁月：

从计划经济向市场经济转型中守好本位

符纯华说，新中国成立75年来，农资流通行业的发展经历了从计划经济向市场经济的转型，并逐步实现了规模化、专业化和现代化发展。具体可分为以下几个阶段：

计划经济时期（新中国成立—1992年）：化肥流通实行统购统销和专营管理，当时由全国供销合作总社统一负责经营管理。这一时期农资流通体系高度集中，保证了国家对农业生产资料的绝对控制，为农业生产的恢复和发展提供了坚实的物质基础。

计划经济与市场化并存时期（1993—1999年）：这一时期，农资流通管理由直接计划管理为主改为间接管理为主，市场在资源配置中的作用日益凸显，企业经营自主权扩大，竞争机制逐步引入，为农资流通市场的多元化发展奠定了基础。

市场经济时期（2000年至今）：随着改革开放的持续推进，农资流通行业开始逐步引入市场机制，实现了从计划经济向市场经济转型。新型肥料产品如雨后春笋般涌现，供销合作社系统锐意改革，积极面对激烈的市场竞争，始终牢记为农服务宗旨，充分发挥农资流通主渠道的作用，为保障春耕、“三夏”、秋冬种等关键农时节点的农资供应作出了突出贡献。

创新驱动：

农资流通企业与时俱进、勇立潮头

符纯华表示，为适应农业现代化，农资流通企业加快转型创新，主要体现在技术创新、服务模式创新、线上线下融合发展和推进“绿色农资”升级行动等方面。

技术创新方面，企业引入物联网、大数据、人工智能等技术提升管理水平，降低成本。“如中国农资质量安全追溯平台等系统的应用，提高了农资产品质量安全，保障了农民权益，提升了监管效能。如浙农股份、山西农资集团、福建福农等开展的线上庄稼医院服务，为农户提供农业技术咨询，解决问题等。”符纯华说。

服务模式创新方面，企业不断优化产业结构，探索多元化发展，保持市场领先地位。如辉隆股份构建全产业链服务模式，形成商业、工业、农业、投融资四大板块，建立全方位服务网络，让科技服务成为核心竞争力。黑龙江倍丰农资集团实现产业融合，形成“工贸一体化、产销一条龙、内外贸结合”的产业格局。

线上线下融合发展方面，企业响应“互联网+农资”政策，建立电子商务平台，提供农化服务信息，进行在线展示展销。如倍丰集团与电子商务公司合作，建设助农服务系统，打造服务平台。广东天禾农资建立省级电商平台，开展农资网上营销。新冠疫情期间，很多农资流通企业通过视频直播等方式，推广产品，提供农化服务。

“绿色农资”升级行动方面，全国供销合作总社发布行动方案，部署农资保供工作机制建设、流通网络体系提升、供应服务方式创新、质量管理加强等，促进农业绿色发展。全系统推进升级行动和网络体系建设，提高服务保障国家粮食安全的能力。

把握形势：

农资流通行业面临的机遇与挑战

符纯华认为，农资流通行业面临的挑战主要体现在市场竞争、终端需求模式变化、经营模式落后等方面；而机遇则体现在政策红利、数字化转型、种植结构变化等方面。

他表示，当前农资流通市场竞争非常激烈，农资流通企业需紧跟国家政策导向，通过优化供应链、加强品牌建设、创新服务模式和加强人才培养等，全面提升企业的市场竞争力和发展水平。“抖音、快手等农资电商的市场占有率逐年增加，传统农资销售模式面临挑战。农资流通企业需要快速接受并学习新事物，利用自媒体等新兴渠道进一步拓展市场。”符纯华说。

此外，当前农业种植户群体也在发生改变，由原来单家单户小面积的种植户发展为现在的家庭农场、合作社、农业公司等。这些变化对农资产品价格、质量，技术服务，农产品深加工、品牌建设及销售等都提出了新需求。企业要针对性地制订解决方案，才能把握市场主动权。

他表示，当前传统农资店的经营模式相对落后，缺乏创新和差异化经营，难以吸引年轻消费者和新型农业经营主体。同时，很多农资企业销售渠道单一，缺乏线上销售渠道和营销手段，难以适应当前市场变化。这些都需要改进。

“在面临挑战的同时，农资流通行业也面临着很多机遇。”符纯华表示。

一是政策红利。目前，国家高度重视粮食安全，对农业现代化的重视和投入为农资行业带来了新的发展机遇。紧跟行业趋势，把握政策红利，积极拓展市场份额，是农资企业稳步发展的关键。

二是数字化转型。随着绿色农业、智慧农业的兴起，农资行业正逐步向高端化、智能化、绿色化方向发展，智能灌溉系统、无人机植保等极大地提高了生产效率和农作物的品质。

三是种植结构变化。近年来，我国部分地区大田作物种植面积出现增加趋势，而经济作物种植积极性有所下降。大田作物更便于机械化操作，降低了种植成本，提高了种植效益。同时大田作物对农资的需求更稳定，有助于企业实现稳定的销售和盈利。

未来展望：

绘就农资流通高质量发展的精彩画卷

展望未来，符纯华认为农资流通行业的高质量发展主要体现在向现代农业综合服务商方向发展、向绿色环保方向发展、向国际化方向发展。

他强调，在向现代农业综合服务商发展方面，农资流通企业要整合资源和技术优势，向上下游产业链延伸，为农民提供更加多元化的服务。需要更加关注市场需求的变化趋势，积极调整产品结构和服务模式，推广新型肥料、无公害农药等绿色农资并提供施肥、用药技术指导，满足农民对高效、环保、便捷的农资产品的需求。

在绿色环保发展方面，农资流通企业要积极响应绿色发展号召，积极响应国家环保政策，推广环保型肥料产品并提供相应的种植方案，以满足市场对绿色、环保农资产品的需求。

在国际化发展方面，随着国内化肥等农资产品产能过剩和全球化进程加速以及国际贸易的不断发展，农资企业需要积极响应国家“一带一路”政策拓展国际市场。通过参加国际展会、建立海外销售渠道、开展国际合作等方式，提高我国化肥等农资产品在国际市场上的知名度和影响力。同时，加强与国际同行的交流与合作，共同推动农资产业的全球化发展。

未来，农资行业充满希望。相信农资流通行业在新的征程中，将继续书写更加辉煌的篇章，为我国农业发展和粮食安全作出更大贡献。

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来源：农资导报

作者：郑红燕

编辑：陈然

审核：陈国兴

监制：郑红燕

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