作者：Simon Mui 梅品和，CLECSS创办人 |
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引言
《北京法务聚餐》昨天圆满举行，再次感谢君合赞助，也感谢参加活动的几十位法务们。
近年有些法务转回律所做合伙人。但转回律所后，并不一定每个人的创收表现都很理想。其中有些人脉都很广，但结果生意“转化率”不及预期。今天聊聊《Network 及转化率》。
Network 及转化率
很多从法务转回做合伙人时，都会颇有自信，觉得自己认识很多甲方。但后来发现情况跟想象中不同。
1. 有些在法务阶段建立的人脉。后来角色转变后，大家的关系也可能转变。
2. 有时候，A和B的确是很好的朋友。但A也和C，D，E，F是很好的朋友。B并不是A唯一要好的朋友。
其实说到最后，还是要靠专业（及性价比）取胜。单是Network 广不一定有用。你可以Network一开始不广，但专业口碑（以及性价比）很好，大家自然会慢慢传出去。你的Network靠专业口碑 1变2，2变4，4变8，8变16，16变32，32变64，64变128，如此类推。比你一开始人脉100 发展得更稳健。
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