出海第一站，东南亚！LogiMAT South East Asia 曼谷物流展印象
作为物流技术领域最具影响力的LogiMAT系列展已经成为专业人士寻找全球物流技术解决方案的重要目的地。每年的德国的LogiMAT Europe展会，基本每次都爆棚，展位难求，虽然展馆反复扩容，仍然满足不了全球各类物流创新企业和技术的展示需求。目前LogiMAT在德国之外，已经在中国、泰国、印度等新兴市场开设了更加面向市场需求的展会。LogiMAT Southeast Asia展10月16-18日在曼谷举办，来自东南亚地区的生产制造商和各品牌代理商以及来自欧洲的数十家展商和来自中国和日本等大量展商参加了展会。
整体观展，与大家分享。
1:东南亚市场的工业制造和消费市场是存在巨大的发展空间，整体人口系数和消费能力决定了这是一个不容忽视的市场，特别是最近几年包括中国日本等新兴投资和本地的电商等的发展，形成巨大的物流技术的新兴市场，在与当地的代理商和客户的交流中，当地对自动化的需求正在形成，特别是一些中大型的企业的二代接班人具有更现代化的思维，愿意接受自动化和智能化。而来自包括中国的类似美的、比亚迪等企业在当地的巨大投资都是自动化项目。东南亚市场是一个很好的市场。
2:中国企业出海第一站，正在形成。本次展会，中国企业占据展位的绝大多数份额，包括合力叉车、杭叉、徐工叉车、诺力叉车、德马、昆船、临工智能、海康机器人、未来机器人、精星货架、米亚斯、金石机器人、蓝芯机器人等展位参展，也有包括海柔创新、旷视机器人、哥伦布机器人、海豚之星、极智嘉等诸多叉车和物流机器人企业是通过代理商参展。据大会组委会介绍，中国参展企业的热情越来越高，大家普遍把东南亚市场作为出海的第一站，地理位置和文化都比较接近，许多项目也是中国转移的，所以中国企业都普遍重视东南亚市场。而在叉车领域，除了主机厂在东南亚纷纷设立分公司之外，许多国内叉车的代理商也主动走出来，在东南亚开始布局，在展会偶遇国内宁波的叉车代理商胡鹏总，他们年初在泰国设立了分公司，代理龙工叉车和相关物流设备，在当地招募了员工，并取得不错的成绩。
3:欧美企业也看重泰国的机会。这次欧洲的一些非常有特色的企业派出展团，组团参展，二十多家企业带来了解决各种需求的特色展品，包括全球最先进的无线充电企业，自动装卸车领域的三家欧洲头部企业到场，还有位列全球叉车30强排行榜中的重载定制叉车的企业，还有几家自动化和系统集成的欧洲企业。这些企业很多是没有进入中国市场的，在与他们的交流中，他们更愿意试水东南亚市场，东南亚是一个自由的市场，更方便贸易和往来。谈到能否进入中国市场，许多老外的看法是谨慎看待，怕给中国市场卷。
4:东南亚的经销商和代理商是设备的主模式。由于东南亚当地在物流装备的制造能力缺乏，因此绝大多数的设备都是日本和中国以及中国台湾地区的产品为主。在当地的经销商负责销售，在组委会安排的赋能展商活动中，我们参观了泰国的AWE集团的物流科技事业部，他们是包括海柔创新和海豚之星等多家中国产品的代理商和服务商，在诸多极具影响力的企业中实施了中国的移动机器人产品。业绩非常抢眼。在展会中对参展的代理商交谈中，也是充满活力。这是中国不可或缺的一股力量。
5:东南亚政府和协会组织都对物流给予极大的关注。本次展会来自泰国的商务部官员和周边物流协会均组团观摩，并现场签署合作协议等。近几年包括泰国、越南、菲律宾和印尼等都在物流基础设施和包括实物互联网领域进行投资和规划。而在我们考察包括正大集团、养乐多集团和泰国的美的工厂，都感受到当地的经济的向上的趋势，以及对自动化的关注。尽管受全球经济下滑的影响，许多东南亚企业也放缓了正在规划的项目，但是大家都认为市场的需求加大，是总趋势，这也是物流装备行业的机会。
5:人口基数是社会需求的基础，东南亚拥有巨大的人口数量，从曼谷街头轰鸣的摩托车声和川流不息的人来人往，以及各种夜市和酒吧等娱乐场所的热闹场景，感受到当地的活力。这一切都是我们在十年前的中国非常熟悉的，有了消费就有了生产的需求。这是经济潜力的未来。
6:中国元素正在被越来越多的海外的关注，在展会上，我做了《中国叉车和移动机器人的现状和挑战》的专题演讲，对中国的物流技术的生态给予了阐述，引起很多老外的关注，纷纷索要演讲稿。他们认为通过这个演讲了解了中国移动机器人的全景，对与中国企业的合作更加有信心。在谈到合作的问题，很多东南亚的代理商说，我们希望和更多的中国的可靠的、有创新的产品进行合作，这个市场是开放的，也是刚刚起步，需要更多新技术和解决方案。
展会，是一个技术和产品的展示空间，同时也是一个行业交流的巨大party，展会在举办各种论坛的同时，也举办各种聚会，让整个物流技术的全球资源给予联系，搭建互通的桥梁。
比起宏大叙事的大展会，LogiMAT Southeast Asia展会的规模不算很大，但是我更认为是一个精品展，作为行业人士我在展会也看到许多我非常感兴趣的产品，认识到了许多的行业人士和海外的媒体朋友，这就是收获。市场是开放的，人的思维也是应该开放的。祝LogiMAT越办越好，明年的德国斯图加特展和中国深圳展能越来越成功。
