来源 ｜氪星研究所
玄学这个古老而又神秘的领域，正在成为年轻人的消费时尚，手腕得戴上特意从雍和宫请来的开光香灰手串，脖子上是克讨厌领导的Tiffany，手机壳里还得塞进一个平安福，以心诚则灵的态度装扮全身行头。
在玄学市场的火热之下，一波新的高学历年轻人离开原有的轨道，从职场的内卷中走出，开始从赛博算命、电子风水中掘金，有人赚的盆满钵满，靠着这门玄学生意暴富。
我们好奇的是，科学至上的后工业社会为何滋生出“算命”的土壤？理性跟宿命，是如何在我们的生活中编织揉杂？搞玄学的年轻人们，到底在搞啥？
请观看36氪原创视频
也欢迎关注36氪视频号👇🏻
“风水不是万能的”，
但可以是时髦的
如果按照既定路线，2014年毕业于上海对外经贸大学经济学系的赵宝慈应该会成为一名金融行业的白领。但他却在19岁拜师学起了风水，大一还没有念完，就立志做一名“风水佬”。
赵宝慈对风水有一套自己的理解，“风水的这两个字出自《郭璞·葬经》，气，乘风则散，界水则止，它是在描述一种能量怎么在自然界里面运行的规律。你也可以说是古朴的人们想要和自然和谐共存的思想。”
在他看来，在玄学的众多科目中，风水是一种“环境科学”，要看人们住的地方，把人和环境关键起来。就拿最简单的居住环境来说，整个户型、厕所、厨房、进门、客厅、卧室、动线、所有东西的摆放都是有门道的。
新一代的风水师，线上线下都接单，因为有过广告业的背景，接到需求后，他还会做一份详细的PPT，把九宫（风水中的布局方式）分好，再详细解释好各种概念。这时候，赵宝慈会用试图用统计学的去理解，暂时没法解释的传统的东西，人们愿意相信概率。
大学毕业干了三年广告后，2018年他开始全职做风水师，他接触到了各行各业的客户，广告公司、制作公司、消费品牌，做家电的、做游戏的、做餐饮的、做金融的，市场对于风水的需求是巨大的。
这几年，随着年轻人的玄学热潮兴起，赵宝慈对于“风水”开发了更多新鲜时髦的玩法。他开发的办公室靠枕产品，做了两个手托起的图样，意为靠山；年历这种普通的产品，也按照不同月份标注家居摆位，让人可以通过家居的动态变化获得灵力加持；就连辟邪剑这种传统介质，也可以由棒球棍来替代，画上金光符，盖印喷漆，同样也能起到镇宅的作用。
当风水不再古板教条，变得潮流和年轻，无疑会吸引来更多目光，前来一探究竟。
赵宝慈说，“有些人就是好奇他跟你或者跟我一样，他对传统的这些术数就是很好奇，他想知道这里面是怎么运作的，有些人是被那些制造的焦虑给吓到了，来的可能都是找一个安心。”
不过，他也认为，这几年的玄学行业良莠不齐，来了太多骗子，“因为玄学的不透明和玄学的混子诈骗方案实在是太多了，这确实是有很多很暴利的行业。一个人可以开多个网店，可能有些人是 5 块、 10 块、 20 块、 50 块就可以咨询一次，就非常的暴利，有的按问题收费的，一个问题500，有点过分了。”
赵宝慈对于自己的职业有着清醒的认识，“风水绝对不是万能的，肯定只是一门学科，在某一个角度上能够帮助你，让你过得好一点，或者让你的心安一点。”他认为，从玄学的角度看，带来强烈的心理暗示是可以帮助到人的。
对于这两年越来越多的年轻人开始通过玄学寻找生活的解决方法，赵宝慈说，“人都是有欲望的，但跟什么年龄段没什么关系。为什么那些富商一掷千金去买头香呢？那不就是在为了消弥他们成功之后的恐惧吗？他们要的是一个安心啊。”
相比心理咨询，
占星似乎更平易近人
玛丽安身上有许多耀眼的标签，清华历史系博士，高学历人才，但毕业后她却选择了一份不那么主流的职业：占星师。
对于进入玄学行业的理由，玛丽安很坦诚地提到了年轻一辈走学术道路的现实压力。
玛丽安和身边的同学在成长中都遇到了许多细碎的问题，比如论文发不出来、职称晋升受阻、工资待遇偏低，甚至结婚恋爱这样的事情都能造成很大压力。
压力需要释放和解决，玛丽安发现玄学恰好能承担这样一个解决问题的角色，并且这样的服务还能转化成钱。相比于心理咨询，占星似乎是更平易近人的选择，而塔罗占星师们，也毫不避讳自己充当着心理抚慰的角色。
年轻人投身玄学怀抱的动机背后，可能是疲惫生活下的无助和自救。而那些以玄学为业的人们，往往对来访者有着更深刻的懂得。
最初，玛丽安就靠着Top2同学间的互相介绍开启了自己的占星师之路，“最开始就是我认识的清华北大的同学介绍给自己的朋友（做占星）”。
顶尖高校的学子们也同样有心理困惑，需要玄学来寄托迷思，“就是越是清北的人他越知道自己的局限性在哪里。你知道就是因为他会各个领域不同的优秀的人他都见过，有人口才特别好，有人工作能力特别强，有的人智商特别高，你更知道天花板是什么样子，自己的局限在哪里。人面对这个局限是非常痛苦的。人很难去面对那种残酷的时候，他就会寻找算命。”
后来她用三年左右的时间，完成了伦敦占星学院的基础课程与一年的免费占星实习，现在她已经“月入三万”。
当然，许多人对于塔罗占星这样的玄学持有故弄玄虚的偏见，玛丽安也坦言，占星的作用是有限的，更多可能是心理上的抚慰。“现代占星，它本身就是心理占星，就是如果你对于只是如果你仅仅是把自己定位为一个占星师，然后你学了很多的占星术语，占星表达，你可能其实是没有办法去理解这个人。它会让我对于一个人的心理会有一个更加贴合的、更加符合实际的，更加能够理解人性的、复杂的这样的一个部分。”
玛丽安认为，占星是一个能够帮助人们用中立角度看事情的工具，人很难看清楚自己身上发生的事情，就需要某种外部的视角。
在占星的过程中，玛丽安也发现，他的客户们是“孤独的”，“按照正常的逻辑，他们可能需要找到的朋友，找到他父母去聊的问题。但是他可能无法去聊开，所以可能去找一个陌生人去聊一聊这些事情、这些困扰、这些困境。”
“我们其实有一些情绪出口，那你这个出口是需要找个地方去化解的。占星也是一种跟自己的内心对话的仪式。”玛丽安举了个例子，就像清明节祭祖一样，很多人不一定相信祖先是有灵魂的，但是依然选择去纪念，这就是对外寻找一种精神的能量和寄托。
为什么越来越多年轻人喜欢玄学了？玛丽安认为，“一个更加不稳定、不确定、混乱的时代，更喜欢玄学。”
从社会内卷到轨道旷野的讨论，年轻人们不断地找寻新的出路和解决办法。在人人焦虑的时代背景下，玄学已经成为一个庞大的产业，吸引了大量消费者，而他们也在以自己的经验和观察，一同壮大着这个古老又神秘的行当。
Feiyu是一个从小就对玄学文化感兴趣的人，从八字、易经到星盘星座和塔罗都有涉猎。前段时间，离开了一家互联网公司、处于GAP期的Feiyu买了许多水晶珠串，想要通过玄学的力量给自己带来好运加持。但Feiyu却因此误打误撞了开启了自己的创业。
Feiyu发现，水晶珠串实际的成本价格跟购买的价格有很大出入，这给她带来了生意的灵感，“我既然自己喜欢，那我为什么不自己做呢？”今年年初，她开启了自己的水晶珠串生意。
刚入行，她看了很多市场分析、行业分析，玄学热潮下，身心灵疗愈和水晶珠宝结合在一起有利可图。进货成本也很低，可以在1688上进货，也可以跟水晶厂家老板直接挑选，前期只投入了3000块钱，不到一个月就回本。
在选品时，Feiyu还特别设置了有不同主题的系列以满足不同需求，如星座系列、生辰时系列、财运系列、桃花系列、明星同款系列。但Feiyu在经营的过程中发现，无论是水晶手串还是能量水晶，它的本质还是是首饰，“首饰的唯一出单的原动力，就是好看，就是貌美，它的所谓的功效仅仅只是锦上添花。”
而在Feiyu看来，自己售卖的除了商品以外，还有情绪价值。“能够想要去通过买能量水晶去改善自己某些问题的人，一定都是真正遇到困境的。”Feiyu会在沟通中也提供语言上的鼓励和帮助，表达对客户的同理心，这也是增加客户粘性的一个方式，现在，有客户会回购甚至定制她的产品。
Feiyu还看到了定制的价值，“我卖的一定不是水晶手串这个产品，而是服务。当你的顾客过来下单说我想要订一串防小人的，你可以去给他推荐一些水晶的搭配。”虽然实际的成品和其他商品没有太大区别，但是有了一对一沟通服务定制的过程，客户会觉得这是独属于个人的价值。
Feiyu 的另一个观察，是潜在客户中有很多都是留学生群体，她解释道，“因为留学生们初来乍到，一个新的环境肯定是水土不服，身体上、磁场上，包括学业上、人际上都会都可能面临很大的困境，那么玄学就是很好的帮他们疏导的一个办法。”Feiyu说，留学生中信塔罗、水晶的这些人的比例是远远大于普通人群的。
这也可以解释这几年的玄学火热，大家都处在不确定的状态下，更想去知道自己的运势，为自己的不顺利找到原因，为自己的当下和未来找寻确定性和方向感。
虽然是一个神秘学爱好者，也有了自己的玄学生意，Feiyu的态度还是比较谨慎的，她说，“我是辩证的看玄学，如果玄学给不了我想要的答案，那我就不信它。”
在Feiyu看来，玄学只是一种开导情绪的工具，塔罗也好，玄学也好，包括五行八字也好，都是为自己服务的，“而且我觉得这一行大富大贵是比较难的，你大富大贵可能要昧你自己的良心，可能只能挣点小钱，兼职玩玩做比较好。”
据投资界统计，2014年以来，有多家以命理占卜为业务的公司拿到知名资本的融资。
除了网店、应用、知识付费和周边售卖之外，甚至AI技术的发展，也为玄学赛道增添了新的色彩，然而越来越多的人接触玄学，不代表玄学成为了一门好生意。从业没有门槛，市场缺乏监管和收费标准的模糊，政策叠加内容平台的审核机制，都让玄学在灰色地带游走。
随着2021年《互联网宗教信息服务管理办法》出台，不仅电商平台下架了与占卜、算命相关的店铺，各大内容平台上也开始清理相关的玄学内容。
虽然台面上的生意没了，神秘力量的需求却愈发火热。无论是借由占卜咨询，还是灵性加持的神秘学物品，年轻人诉诸玄学的背后，都透露着一种群体社会心理的普遍性危机。
面对高昂的生活成本，复杂的人际关系， 事业家庭的双重压力，不断涌现的新技术和失业焦虑，时代的加速前进裹挟着无数的个体，也更加容易让人们迷失自我。而玄学就成为了年轻人逃避现实的避难所，和直面现实的心灵寄托。
剥开玄学的外壳，时代的欲望和愁苦暴露地一览无余。
而要问那些手握罗盘的人，前路在何方，答案也仍在风中飘荡。
