周日播报
【AI出海】
又做了一款高评价AI搜索引擎
在 AI“复兴”的 2022 年，搜索引擎，成为一个人人都想颠覆的品类，但两年的时间过去了，面向C端用户的通用搜索引擎，除了 Perplexity，成绩都寥寥，而 Perplexity 也面临着版权、商业化等关键问题。
AI 到底能不能颠覆搜索引擎，在搜索引擎里什么才是用户需要的革新功能？最近，一款看似没有任何壁垒的产品，给了我们一些新的视角。
最近在刷即刻时，一个新的 AI 搜索产品 BiLin 的讨论度、以及获得的评价在社区里都还挺高的。BiLin 由沉浸式翻译团队推出，强调的是多语言搜索，而非是之前产品多强调的 AI 总结与多轮追问。
从产品大致形态上看，BiLin 更像 Google 那样的传统搜索产品，而不是 Perplexity 那样的 AI 搜索产品。在主页输入框的上方，用户可以选择 3 种主搜语言（搜索引擎会搜索这 3 个语言的所有资料），在右侧还可以选择一种语言为输出语言。（>>>更多内容，戳此查看<<<）
再融7800万美金，AI toC独角兽来了
最新消息，AI 英语学习产品 Speak 宣布完成 7800 万美元 C 轮融资，总融资额达到 1.62 亿美元，估值来到 10 亿美元，如果没记错的话，这应该是第一个真正 toC 的 AI 独角兽。而就在不久前，今年 6 月，Speak 才刚完成 B-3 轮 2000 万美元融资，估值 5 亿美元，也就是说，仅仅半年时间，Speak 的估值就翻了一倍。
除了高额的融资，翻倍的估值，此次 Speak 的投资人阵容也是相当豪华，领投者是顶级 VC Accel，此前领投过 Speak B-1 轮融资的 OpenAI Startup Fund，以及 Khosla Ventures、Y Combinator 等机构也参与其中。
而根据投资实习所得到的确切信息，目前 Speak 的 ARR 已经接近 5000 万美金，年增长率达到了 100%。作为一款深度嵌入 AI 技术的产品，能够交出如此“漂亮”的商业化成绩，实属难得。
我们曾在今年 6 月份《估值 5 亿美元了，抓住日韩，AI 语言学习产品跻身赛道 Top3（上）》选题中观察过 Speak，当时的一些信源给到的 ARR 数据是 2000w+ 美金。而近期 Speak 收入的大幅上涨可能来源于 2 个方面，一个是市场的拓展，另一个是上线了能够提供定制化课程的高级订阅方案。
先说市场层面，6 月份我们观察时，Speak 的收入主要来自于从 2017 年创立起就深耕的韩国市场，2023 年之前韩国市场的收入占比一直超过 90%。在韩国市场验证 PMF，也是 Speak 之前能够获得融资的一个重要原因，而在 2022 年底的 B-1 轮融资之后，Speak 开始开拓日本市场。（>>>更多内容，戳此查看<<<）
泛娱乐App们集体下架背后原因浮出水面
12 月 6 日，大量以秀场直播、1V1 视频聊天等形式为主的泛娱乐产品遭到了 App Store 和 Google play 两大平台强制下架，因为这次是 2 个平台联手“执法”，大家对原因多有猜测，而《纽约时报》今天放出的详细报道，和当时一些从业者透露出的原因不谋而合。
美国国土安全部的卧底特工在某头部直播平台上发现了一些来自东南亚的年轻女性开设的直播间，在这些直播间中，用户只要花费 150 美金打赏，就可以被导流到另一款直播应用观看她们对未成年女孩进行 10 分钟的 Sexual Abuse。
这位特工表示，为这种犯罪行为付费的用户大多来自美国，而提供这种内容的“主播”则基本来自东南亚地区，尤其是菲律宾。根据菲律宾警方的数据，相关活动可能波及 50 万菲律宾女童，在过去 5 年，已有 500 多名儿童获救，200 多名相关犯罪嫌疑人被逮捕。虽然菲政府已经开始重视，但由于取证极为困难，这类犯罪的发生率仍在增加。
而基于卧底特工的发现，《泰晤士报》记者联合了美国国土安全部，找出了将近 80 个包含此种内容的社交 App，并通知了谷歌和苹果，造成了此次“下架风波”。《纽约时报》在报道中提到，这些直播平台虽然均表示会对内容进行监管，但实际上却在“放任”此类内容的出现。（>>>更多内容，戳此查看<<<）
非洲中产终于还是被中国老板盯上了
当国内中产们开始对去非洲看动物厌倦时，很少有人知道，某个非洲国家的中产们反被中国老板盯上了。
这个国家就是南非。
它像许多非洲国家一样，被严峻的社会经济问题缠绕着。
据世界银行数据，2022 年南非一度成为世界上贫富差距最大的国家，10% 的人口拥有超过 80% 的国民财富。据 Trading Economics 数据，南非 2024 年第三季度的失业率为 32.1%。
长期生活在南非的中国人告诉虎嗅，自从黑人政府接管后（曾实施种族隔离政策），经济逐渐下滑，曾经 1 兰特值 2 元人民币，但现在只值 4 毛钱。种族矛盾日益加深，白人的经济政治地位极速下降，荷兰人后裔（南非曾是荷兰殖民地）开始出现大量无家可归的返贫人群。物价也越来越高，比如一瓶矿泉水 4 元人民币、一斤空心菜 9 元人民币。
可能不少人疑惑，在这样的环境下，南非还有掘金机会吗？人们的消费力还有多少？
但令人意外的是，其数字经济等新兴产业却在快速发展。
在 Statista 发布的非洲国家电商渗透率预测报告中，南非的电商渗透率位列非洲之首，南非的互联网渗透率超过 75%。数据称，2023 年南非电子商务销售额达到 40.65 亿美元（同比增长 29%），预计到 2025 年将增长至 100 亿美元。（>>>更多内容，戳此查看<<<）
阿里挺进日本，再造一个淘宝
阿里在日本上线了一个 TAO。这是一个日版的淘宝，从界面设计到使用习惯再到语言，完全日本化。这是淘宝在海外的第一个本土化电商 APP，也是阿里 2022 年在西班牙推出 Miravia 后，又一新的本土化平台。
TAO 上线两个月。一切行业信息还几乎为零，没有招商活动、没有数据，在日本也没有大范围推广。这跟一向喜欢追求快速增长的互联网大厂，形成了鲜明对比。
创业邦询问了一位在日本居住十多年的奶茶创业者，他并不知道淘宝来日本了。随后他就去 Google Paly 上搜索，“还真是有，下载量 6000 多了。”
一位接近过 TAO 这个项目的日本创业者说，TAO 在阿里内部筹划了很久，成立了一个新团队，他最早知道这个项目是在今年 5 月份。产品上线时，他还去了阿里东京办公室考察学习。
目前 TAO 所有的核心信息只有以下几条：300 万个品类、40 天内免费退货、有条件包邮、价格比 SHEIN 和 TEMU 贵。上述日本创业者说，TAO 在日本的定位是做精品电商。
已经有消费者体验过，设计有高级感、符合日式网购审美、支持多种支付、价格偏高，适合“不想踩雷但也需要一定性价比”的消费者。
这不是淘宝第一次去日本。2010 年 6 月，阿里和软银合作，各自旗下的淘宝和雅虎日本合建跨国网购平台“淘日本”，成为中国首个跨国界的网购平台。仅两年后，淘日本关停。
今天再去日本，时机和市场比 10 年前更成熟，但淘宝还是谨慎了很多，日本终究是个不太好做的市场，“最大的挑战还是本土化。”上述日本创业者说。（>>>关注微信公众号“白鲸出海”，后台回复“51060”，查看完整文章<<<）
终于有一款真人互动手游在海外突破千万收入
短剧出海的风，这次总算给真人互动影游蹭上了？
今年2月，一款号称手机端首款真人互动影游的产品《Love Choice: Interactive Game》登陆海外，其 由北京贝塔科技发行，前期表现平平，但从 9 月收入和下载量便持续攀升，且收入在11月来到了（当前）巅峰的 550 万元。截至目前，游戏的预估收入已经突破 1100 万元（数据参考自SensorTower）。
《Love Choice》第一大市场是美国，这里贡献了超过一半的收入。游戏 自 9 月份开始出现在美国 iOS 模拟游戏免费榜 TOP100，近一个月大致保持在 40 名左右，畅销榜排名多次进入 TOP100 名。
与市面上常见的真人互动影游套路相似，《Love Choice》也是采用第一人称，玩家的设定是一个失业单身青年男子，将在游戏里邂逅多名极具魅力的女性并开启爱情线。
游戏参考了出海短剧/短剧 APP 的内容模式，所有角色均由外国演员饰演（包括玩家角色）并全程采用英语配音（字幕可选不同种语言）。目前女性角色的设定还算丰富，有帅气朋克风的坏女孩、优雅知性的女医生，也有温柔成熟的 CEO 和可爱活泼的邻家女孩等等，并且推测后续还会推出新的女性角色。（>>>更多内容，戳此查看<<<）
在如今的手游领域，存在着大量以角色亲密度与故事性为重点的互动式叙事游戏产品。其中，发布仅 9 个月便在日本市场逼近 3000 万美元营收的《恋与深空》（《恋と深空》）正引领着这类游戏的潮流；下载量方面，《草莓王子 With!!》（《すとぷりWith!!》）则紧随其后。
继承了 2019 年 7 月发布的《恋与制作人》（Papergames）世界观的《恋与深空》，足以说是如今日本同类游戏的领头羊，在下载量和营收两方面都获得了支持。根据 Sensor Tower 的数据，在 2024 年 1 月至 9 月日本互动式叙事游戏下载量排行中，《恋与深空》（INFOLD）位居榜首。
排名第二的《草莓王子 With!!》（FLAGGS）是 2024 年 3 月发布的作品。是以 YouTube 和 Twitcast 等视频网站为中心活动的日本人气男子音乐团体「草莓王子」为 IP 的手游。该作仅在日本市场发布，而《恋与深空》则进行了全球发行，日本是继中国和美国之后下载量排名世界第三的市场。
从营收方面也可以看出《恋与深空》的火爆。在日本同期的互动式叙事游戏营收排行中，该作收入大大超过了排名第二及以下的作品，颇具人气。排名第四的《乃木恋》和第五的《日向恋》（《ひな恋》）分别是偶像组合「乃木坂 46」和「日向坂 46」的官方游戏，均由 10ANTZ 发行。这两款游戏在同期的营收都超过了 1000 万美元。（>>>关注微信公众号“白鲸出海”，后台回复“51044”，查看完整文章<<<）
非爆发性投放下
14天赚1080万，《Royal Kingdom》
是否能接月流8亿三消头牌的班？
消除作为游戏行业最具年头的品类之一，在 2023 年全球手游总支出同比减少 21.9 亿美元的低迷环境下，依然实现了内购收入 16.3% 的同比增长。
这其中，表现最优异、增长最突出的当属土耳其游戏厂商 Dream Games 于 2021 年推出的《Royal Match》。数据显示，其在 2023 年中，月流水超越《Candy Crush Saga》成为消除赛道的新王，同年年底实现了单年收入 20 亿美元的记录。
然而，《Royal Match》推出近 4 年间，追求精品化的 Dream Games 却再没有推出第二款惊艳市场的新游。但近期，Dream Games 有了新动作，《Royal Kingdom》正式上线。
那么这款目前全球最赚钱三消游戏的续作市场表现如何？其游戏玩法经过怎样的迭代？长期看，是否能达到前作的高度，甚至超越前作？Dream Games 旗下两款游戏是否存在竞争，从而导致《Royal Match》用户流失？下文中，点点出海将一一分析。（>>>关注微信公众号“白鲸出海”，后台回复“51041”，查看完整文章<<<）
朝不保夕的海外国家经理
人的流动，是了解一个行业流向的关键指标。
在全球化浪潮中，有一个角色很有意思——海外国家经理，也就是中国公司开辟海外业务的第一责任人。他们的来来往往，是我们观察这波浪潮的一个侧影。
「暗涌 Waves」自三年前关注全球化开始，陆续结识了一些公司的海外一把手（统称为“国家经理”）。这个听上去美丽的职务，却可能是市场变动最大的岗位。
一个月前，我们对话了一位中资公司的墨西哥国家经理，不到一周对方突然表示：“因公司战略调整，本人已离职”。还有一位常年在拉美市场展业的人士告诉我们，另外两家中资公司在墨西哥的负责人“一年内都换过一轮了”。据他观察，尤其电商行业，基本 8、9 个月不出成绩就会被换掉。
所谓“铁打的公司，流水的海外国家经理”。（>>>更多内容，戳此查看<<<）
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