冰川网络副总：这个融合模式给我们带来了两亿用户

我今天的分享主要是针对研发，没有那么多的数据，但是希望给大家提供一些融合创新的新思路。

在正式开始之前，我先讲一个故事。

移民火星计划当中有一个困难点，火星上没有氧气，即便我们移民了也无法生存。科学家想要解决这个问题，他们找来了火星上的小矿石，想要用它重新分解组合产生出氧气。

然而，这个过程有非常多的排列组合，如果要把这些组合全都尝试一遍，我们要花掉 2000 年，那这是不可接受的。后来，他们启用了 AI 去做排列组合的尝试，结果只用 6 周就成功制造出氧气。

好，我又要讲一个故事。

上个月，我去拜访一个做过非常成功的融合产品的厂商。我问你怎么去选融合的游戏？他回答说是像测化学物质一样去做尝试。我问你怎么知道这两个加起来是会好玩的？他说靠感觉来识别。

这样做游戏的方式不是不可以？但是这种方式有点像撞大运，像是要花 2000 年才能试出来的排列组合，我觉得并不是一个非常高效的方式。

我们来讲两个概念：为何融合跟如何融合。

这个图是一个量价模型，横坐标代表规模或用户量，比如背包 like 跟拧螺丝玩法，就是在（指 PPT 中「休闲品类和玩法原型」的蓝色方块）这里。用户很喜欢玩这种游戏，但不会为其付费，所以这类游戏只能通过 IAA 变现。

这个图左上角的那些传统/独立品类，比如说传奇或者说 SLG，这些品类盘子很小，但是用户付费能力非常强。

既然一个游戏没有办法做到盘子大，付费又高，我就把你两个品类抓起来缝到一起，（这个游戏）就变成了右上角的融合明星。这个是为何融合跟如何融合的一个基础的思路。

那么基于此，我们在 2017-2018 年的时候做了“狗头蜜蜂”，哪怕你不玩游戏，你可能都在一些其他网站上面刷到过这个游戏。

这是当时冰川做融合的第一代产品，而且成绩斐然。过去这两年来，我们大概为主游戏（「超能世界」）植入了超过 200 款小游戏，这种做法所带来了大概两亿用户量，所以这个模式已经被验证是非常成功的。

那这种模式跟传统买量模式有什么区别？

如果是传统买量，它的成本涨幅是非常快的。当平台它发现了你的产品获客价格非常低，它就会上涨价格，永远很难去真正获得利润；第二个就是买量难以扩圈，一款游戏买不动了就会困住。

但是通过小游戏融合买量的优势，我们能够把刚刚说的这些问题全部都解决掉。

这里有我们一个成功的案例。刚提到的数值卡牌游戏是「超能世界」，它到目前为止还是公司的支柱型产品，海外同样非常成功，国内小游戏现在也开始在上了。

今年我们也做了一个 SLG，验证了这样的模式不挑品类——卡牌能做，SLG 同样能做。那么像是模拟经营，或者国战类 RPG 能不能做呢？我们觉得应该也是可以做的。

存量时代实际上是一个用户注意力的争夺，为什么？因为现在进入存量市场了，小游戏之所以仍有比较大的增长势头，是因为抓住了一些以前不玩游戏的用户，或者说非主力游戏用户。

这些用户可能是短视频用户，他更愿意去体验更快速获得爽快感的娱乐，而不是去玩游戏。现在我们实际上是这跟一些非游戏的娱乐方式去进行一个竞争。

为什么之前的融合 1.0 奏效？因为它是一个用小带大，以玩带玩的成功模式。

有很多厂商说融合 1.0 是发行模式的创新。觉得只是在前面加了一个小游戏而已，但是我们眼里来看远远不止如此。我们觉得它是一个产品的创新，这是针对泛用户体验的初步融合。

因为以前的（其他的）以小带大实际上是一个骗局——我想玩这个游戏，结果下载的是另外的游戏。这时候大部分玩家可能会直接删掉，只有少部分会觉得说反正都下了，要不我玩一玩对吧？这一块其实用户有很大的流失。

我们的做法是，前面几关确实是救狗头小游戏，玩家真的是玩了几关救狗头，我们再通过游戏里面的设计跟引导，比如说现在资源不够了，所以你就没有办法继续救狗头了，你要到另外一个游戏里面去再玩一会，然后再回来救狗头。

这种做法实际上就是把 A+B 更好的缝合起来，让玩家在这个过程当中逐渐去习惯你的重复性的设计方式。

1.0 的时候我们设计的还比较粗糙，我们正在思考如何把这类产品做得更精品化、更加丝滑，这就是我们提出的融合 2.0。

融合 2.0 这个概念，如果一句话来讲的话，就是一个适配广大用户的魔性的核心玩法，比如说拧螺丝、背包 like，再加上合适的复玩结构以及成熟的商业化方案。我们把刚刚的这三个东西当成三个箱子，那就是 A+B+C。

A 是魔性的核心玩法，它的核心其实是人性。

B 是合适的复玩结构。比如「向僵尸开炮」的 Roguelike 部分，玩家玩到一定时间就会出现三张牌，然后让你去选一张，整个关卡当中大概会挑 18-20 张牌，再加上你的外围养成，形成这次通关的能力。

这就是一个合适的复玩结构，当然不只是肉鸽，包括 Slot，像国外比较成功的大富翁 like 游戏，我们的开箱子或者钓鱼也可以归入 Slot 模型，最终是为了给游戏提供随机乐趣。

C 是成熟的商业化方案。游戏外围必须有一套数值，然后可能用抽卡或者赛季制等方式呈现，这些其实都是成熟商业化当中的一环，它可以解决或者缓解普通游戏所谓的陡峭模型。

那么 A+B+C 实际上就是这三个箱子。

我后面重点讲一下所谓的局内跟局外，本质其实是通过局内+局外去构建出玩家新的通关能力，它能解决传统商业游戏养成数值膨胀的问题。

第一张图是代表传统游戏的陡峭模型。玩家可能顶多玩个半年到两年，一旦数值升不动了，那么玩家对这个游戏的热情就会降下来。

第二个图是局内随机数值的构筑，（让玩家感受到）有点类似像打麻将的体验在里面胡牌。

第三个是用赛季制做周期性的重置，不断通过赛季回收 20%-30% 的数值，然后让玩家重新去体验。这就是所谓的融合2.0结构。

通过 A+B+C 这三个箱子，那我们怎么来做创新呢？

比如说「向僵尸开炮」用了一个非常吸量的僵尸题材，再加上割草的爽感去做 A+B，实际上是一个东西，因为它的玩法其实自带用户。

A、B、C 是可以任意替换的，本质是解决 CSP（Come-Stay-Pay）的问题，如何吸量，如何让用户留下来，如何让用户付费。这个局内的构筑玩法可以是塔防，也可以是割草；

局外的养成部分可以是像「向僵尸开炮」这样子的数值体验，也可以是「Lucky Defense」这种围绕着 lucky 的抽卡体验。

「Lucky Defense」合成是随机的，这个设计非常厉害，解决了传统抽卡游戏里面非常大的问题——传统抽卡游戏可以只养固定几个角色，而「Lucky Defense」局外什么都需要养，而且同时结合局内和局外产生了不同的乐趣。

最后讲一下思考跟实践，所有品类——MMO、SLG、模拟经营，包括以前在单机游戏曾经流行过的品类，我们其实都可以思考。如何去通过构建新的局内跟局外、跟周期性的数值重置回收来做融合。

冰川孵化在下半年正式推出一个 5050 计划，我给你 50 万开发一个玩法原型，这个原型只要求能够玩两天，让你不断修改，再给你 50 万的投放，最后次留达到 50% 就算达标。

我们未来一年，每周会投一个，总共要投 50 个，我们也希望在座的有很多中小开发者愿意去做融合领域的，可以尝试着跟我们一起来参与 5050 计划。

最后，我觉得我们一直在聊方法论，在聊数据。在我们抬头看路的时候，其实也要经常低头关注自己的内心。我做游戏的目标是什么？实际上追求好玩的、远超用户预期的产品，才是我们作为游戏人的第一使命，这就是我今天的分享，谢谢大家。

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