出品丨律新社品牌服务中心
心无旁骛，必有奇迹。
“Eat What You Kill”的分配模式目前在国内律所中占据主流地位，即律师自行消化个人拿到的案子，同时分走相应的收入。与之相对应的“Lockstep”和“纯粹公司制”管理模式却鲜少有律所践行并坚守，在一体化管理下依旧能实现人均创收持续攀升的更是凤毛麟角。
上海虹桥正瀚律师事务所自2011年起毅然选择了“纯粹公司制”道路，在十余年专注与坚持中，不断用匠人之心打磨律所和服务。2023年，虹桥正瀚律师不足百人，人均办案标的额却超37亿元。
虹桥正瀚长期秉行“极致无我”的独特价值观，并突破传统律师业的个体化、小团体模式，在中国开创了纯粹Lockstep合伙模式先河，凝聚全所资源提供专业服务，如今已成为一体化管理的标杆律所。
在规模大所林立的当下，在业务“内卷”的当下，虹桥正瀚实现了精品所的道路自信，“小而强”颇具探讨价值。
虹桥正瀚如何为内部专业人才制定发展路径？
Lockstep分配制度下，虹桥正瀚如何平衡律师的整体利益与专业服务？
虹桥正瀚对潜在的新合伙人有何要求？
精品化VS规模化，谁才是长期主义？
律新社卓越之道第二季自2024年4月启动以来，邀请知名律所掌门人围绕律所管理与品牌建设分享心得与经验。本期卓越之道特别邀请上海虹桥正瀚律师事务所合伙人王正与律新社进行对话，探寻律所管理的坚守之道。
“对于解决复杂和重大争议，虹桥正瀚是我们的最优选择。”
“这家律所律师的专业能力和专业精神是我合作过的律所中最好的！”
……
在历年的《钱伯斯法律指南》中，虹桥正瀚均收获了极高评价。这家不足百人的精品律所专注于高端争议解决法律服务领域长达20年，每年都会承办大量数亿元乃至数十亿元标的额的疑难、复杂商事案件，被业内誉为“高端争议解决专家”。在此次卓越之道对话中，王正表示，强大的内部凝聚力和有效的组织管理策略是虹桥正瀚不断实现专业精进与突破的关键。
2024年4月21日，在“新经济周期与争议解决新趋势·2024律新社争议解决论坛”上，虹桥正瀚律师事务所创始合伙人倪伟分享了一组数据——贵所2023年承办的案件标的额超千亿元，律师人均办案标的额超30亿元，这在行业内是非常震撼的一个数字。请问虹桥正瀚办案标的额背后反映出哪些行业变化？
王正
法律服务市场与宏观经济环境之间联系紧密。在经济下行的背景下，整个法律服务市场受经济影响还是比较大的，尤其是企业并购、融资、上市等与经济增长和企业扩张密切相关的传统法律服务业务，均受到了不同程度的影响。争议解决案件数量反而在此背景下有所提升，但与此同时，相应的债权实现难度以及客户的付费能力等同样面临一定挑战。
虹桥正瀚创始合伙人倪伟在论坛上还分享了虹桥正瀚争议解决律师的辛苦和敬业，您认为一家以争议解决为特色业务的律所如何凝聚一群有共同热爱的律师？
王正
其实是志同道合的一群人走到了一起。虹桥正瀚的创始合伙人大多具有争议解决的背景，这种深厚的行业根基奠定了虹桥正瀚在争议解决领域的专业起点。慢慢地，事务所吸引并凝聚了一群对争议解决充满热情的律师，他们不仅在专业上不断精进，而且对这一领域有着深入的理解和热爱。团队成员在处理复杂案件的过程中，常常为了一个案件争得面红耳赤，之后又一起分享胜诉的喜悦。通过集体智慧和团队协作，大家真正领略到争议解决的魅力所在。这种基于共同目标和价值观的团队建设，不仅促进了事务所在争议解决领域的专业发展，也塑造了一种积极向上的律所文化。可以说，是这些因素共同造就了一支品质卓越的争议解决团队。
成为虹桥正瀚合伙人并不容易，虹桥正瀚对潜在的新合伙人有怎样的要求？新合伙人加入（或晋升）需要经历一个怎样的过程？
王正
虹桥正瀚对合伙人的选拔从头到尾都保持着高标准，并为其制定了系统化的职业发展路径。很多律师从身为应届毕业生开始就要面临重重考验，比如多轮面试、复杂题目测试和面试官的深度考察。新入职者需经历长期实习，并获得同事的广泛认可，方能正式留用。除了出色的专业能力，新晋合伙人还需具备优秀的团队协作能力和个人特色，我们会综合考量这些能力。当然最根本的还是专业性本身，也就是说，其必须是行业内非常优秀的争议解决律师。
在晋升路径方面，候选人前期需经历至少两年的培训生阶段，之后通过阶段性考核，将逐步晋升至初级律师、中级律师，再至高级律师。每个阶段均需经历考核，最短年限为两年，那么一路走下来最快需要7年时间，方能成长为虹桥正瀚的授薪合伙人；再经过一定年限后，方可晋升为高级合伙人。但这只是我们设定好的一个方向，实际因人而异，也许需要历经更长时间。
虹桥正瀚是国内极少数采用Lockstep纯粹计点制分配模式的律所之一。
Lockstep又称为计点制或锁定等级制，是来源于英美律所的一种利益分配模式。纯粹的Lockstep仅以合伙人资历为标准，资历越深，点数越高，利润分成也就越多，而个人的直接业绩贡献则不在考量之列。这种制度设计极大地促进了团队协作与律所的整体性。在实行统一财务核算的律所中，Lockstep遵循一个基础的计算公式，即：每点价值=律所总利润÷合伙人总点数，该合伙人的分红金额=每点价值×单个合伙人点数。
虹桥正瀚的Lockstep制度是如何做到既能确保合伙人的质量，又能保持高水准服务的？您认为Lockstep还有哪些可以优化的地方？
王正
Lockstep制度是虹桥正瀚所有管理体系的核心基石。它实际上是一个分配制度，关键特征在于通过固定点数的增长系统来平等分配收益，确保所有合伙人的收入与整个事务所的业绩挂钩，而非单个案件或个人表现。具体而言，每位律师或合伙人的点数从10点开始，每年递增4点直至达到50点上限，合伙人分红是基于事务所总利润除以所有点数之和得出的单位点数对应的收入。也就是说，只有整个事务所的利润好，才有可能对合伙人的收入产生正向影响，也不会因为一两个案件的收入而影响到合伙人的年收入。
这一制度设计旨在促进团队协作与整体利益最大化，强调“无我”精神，鼓励律师超越个人得失，专注于团队成果和客户服务质量。通过集体力量应对复杂案件，避免了因个人利益考量而导致的工作效率降低或团队合作受损。
在Lockstep制度下，虹桥正瀚推崇争议解决领域的专业化发展，提倡采用创新做法，如进行可视化培训、鼓励年轻律师参与教学活动以及学习课程制作等，旨在培养一支高度专业化的律师团队，共同推动事务所在争议解决领域达到行业顶尖水平。
然而，Lockstep模式也有其局限性，如难以实现快速扩张和合伙人队伍的迅速壮大，因为它要求合伙人之间要有高度的合作与一致性。尽管如此，我们仍认为这一制度有助于增强团队凝聚力和专业性，使律师能专注从事自己热爱且擅长的法律工作。虹桥正瀚致力于成为行业内的专业领导者，而非单纯追求规模或地域扩张。
面对行业规模化发展的大趋势，虹桥正瀚作为一家精品律所，始终秉持着独特的视角和坚定的信念。规模化固然能带来资源的集中和效率的提升，但对于虹桥正瀚而言，精品化的定位意味着对每一个案件的深度挖掘、对每一位客户的个性化服务，以及对专业领域的持续深耕。虹桥正瀚坚信，真正的竞争优势来源于对专业知识的精益求精、对客户需求的精准把握，以及对团队协作精神的不懈追求。
在规模化与精品化之间，虹桥正瀚也找到了自己的平衡点——通过一体化公司制管理和Lockstep合伙模式，实现资源的有效整合与专业服务的高质量输出，从而在竞争激烈的法律服务市场中脱颖而出，展现出精品所的独特魅力与无限潜力。
2024年3月2日，在“致·追光者”第二届法律服务业品牌发展论坛暨律新社2023年度品牌盛典上，虹桥正瀚凭借非凡的品牌建设成果和专业服务质量获评“2023年度律新社精品品牌律所30佳”。作为一家精品律所，虹桥正瀚如何看待行业的规模化趋势？
王正
鉴于虹桥正瀚采用的Lockstep模式，自始至终，我们的愿景并未局限于规模的无限扩张。相反地，虹桥正瀚致力于在复杂的商业争议解决领域实现专精突破，力图达到行业顶尖。这一策略与国际上许多知名律所的管理理念不谋而合，例如美国的Quinn Emanuel（昆鹰），其以争议解决专长闻名，已成为该领域的佼佼者；又如Wachtell，其专注于交易法，并在该领域达到了顶尖水平。虹桥正瀚的目标与此一致——在争议解决领域追求卓越，旨在成为该领域的领头羊，与全球领先律所并肩，共同塑造行业未来。
“极简、极致、无我”是虹桥正瀚坚持的理念，请您相对具体地描述一下虹桥正瀚的未来愿景。
王正
虹桥正瀚的宏伟愿景与整体战略紧密相连，聚焦争议解决领域，我们致力于在复杂商事纠纷中深耕细作，引领行业发展。我们的战略重心在于持续强化在争议解决领域的领先地位，不仅推动业务增长，更力求为事务所创造丰厚的经济效益。
此外，虹桥正瀚对新兴领域的洞察也从未停止。比如，去年我们对资产管理业务进行了深入研究，发布了一份详尽的白皮书，意在展现资管行业的最新动态及其在破产等方面与争议解决的交集。这些专业领域同样有广阔的探索空间，值得我们倾注心力。
最为关键的是，我们矢志不渝地培育争议解决领域的顶尖人才，源源不断地为事务所注入活力，同时也为行业进步贡献力量。这一系列努力旨在确保虹桥正瀚始终站在争议解决领域的前沿，引领未来趋势。
您认为人工智能将可能在哪些方面、以多大的程度改造法律服务业？虹桥正瀚是否规划了在法律AI方面的投入？
王正
实际上，从AI技术的萌芽阶段起，我们就敏锐地察觉到了其潜在的巨大价值，并迅速将其纳入我们的战略视野。如今，虹桥正瀚已拥有自主研发的AI系统，为我们的专业服务提供强有力的技术支撑。
虹桥正瀚很早便意识到AI的广阔应用前景，因此在多个领域进行了积极探索。无论是行业信息搜集、内部管理系统的优化，还是利益冲突审查及案件立案等重复性工作，我们都积极引入AI解决方案，以期释放人力资源，提升工作效率。通过不断实践与调整，我们逐步发现了AI在实际应用中的优势与局限，从而推动系统的迭代升级。
目前，AI已深度融入虹桥正瀚的日常工作流程。尤其是在IT系统的建设上，我们始终走在行业前列，不仅构建了涵盖文档管理、律所运营、法律研究及客户服务在内的综合平台，还创新性地集成AI技术，形成了高效协同的智能生态。通过手机即可实时获取业务数据，包括案件进度、营收状况以及客户信息，这一切得益于IT技术的全面渗透。作为一家秉持公司制管理的律所，虹桥正瀚深知IT应用的重要性，它不仅是提升竞争力的关键，更是实现精细化管理的基石。未来，我们将继续加大对IT领域的投入，致力于打造更加智能化的工作环境，期待AI与IT技术能为虹桥正瀚的专业服务创造更多可能。
结语
以Lockstep制度为舵，以一体化管理为帆，虹桥正瀚航行于法律服务的汪洋大海之中，不仅规避了规模化扩张的浮躁泡沫，更是在专业深度与团队凝聚力上铸就了坚不可摧的航船。
在法律服务行业，规模并非衡量律所实力的唯一尺度，专业精深与长期主义才是通往未来的钥匙。正如王正所言，虹桥正瀚的愿景是深耕争议解决的每一寸土地，用极致的专业精神，为每一次挑战寻找最佳的解决方案。在这个过程中，他们不仅锻造了一支无畏艰难、精诚团结的律师团队，更在全球法律服务版图上留下了属于自己的印记。凭借对专业服务的极致追求、对团队精神的持续坚守和对科技融合的前瞻布局，虹桥正瀚正书写着属于自己的传奇篇章，引领行业向更加光明的未来迈进。
END
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