要么做到极致，要么预见微光！这是企业走向蓝海的两条路径。但是，企业如果对微光的追求过度过早，则很容易由先驱变成先烈！有时候放弃追求无人触及的蓝海而是选择在现有领域做到极致，反倒会成就另一片蓝海！ 一、260年做一支铅笔 创立于1761年的德国辉柏嘉公司是欧洲最古老的工业企业之一，从创始人Kaspar Faber在小作坊里生产出世界上第一支铅笔起，至今已有260年的历史。从设立至今，企业已经传承到了第九代，即使战乱也不曾中断它的生产与传承。二战德国战败时签署投降书用的就是辉柏嘉的钢笔。如今的辉柏嘉早已成为高质量书写用具的代名词，辉柏嘉的铅笔更是被称为 “铅笔中的劳斯莱斯”，它最贵的一套铅笔售价4000欧元，约合3 万人民币，辉柏嘉已经从原始的写作工具变成了身份与尊贵的象征。 曾经有人采访辉柏嘉公司的老板：你们一支铅笔做了快300年，你们怎么就那么心甘情愿、心无旁骛地一直做铅笔呢？得到的答案是：我们德国人思维比较简单，既然祖辈留下了这个产业，只要还能做就要做下去，这是我们的根。我的父辈做到了我也要做到，家业决不能中断在我手里，我们有传承祖业的责任。 极致的传承让产品精益求精，极致的坚持让红海变成蓝海！ 二、守旧的硬通货劳力士 其实鲜为人知的是，这个坚持做机械表最终做到一骑绝尘、吊打同行的劳力士，其实很早之前就试水过电子手表。在20世纪60年代，手表行业迎来了一场迟到的颠覆式革命-“石英革命”。之所以说是一场迟到的革命，是因为石英钟表其实早在1928年就被贝尔实验室发明出来，而且它一出场就几乎全方位无死角的碾压过传统机械表，这种电子表不仅频率稳定而且价格便宜，更重要的是其走时的精度远超机械表。只不过在1928年时，由于技术限制导致体积笨重的石英钟表小型化进展缓慢，最终只能停留在实验室里。也正因如此，才让机械表在市场上继续叱咤风云三四十年。 可是到了60-70年代，轻便且廉价的石英手表应运而生并在短短数年间快速占领了全球市场。这种来自美国和日本的廉价手表打得瑞士钟表业毫无还手之力。论精准度，当时的机械表远没有电子表计时精准；论价格，石英表已经沦为了日常百货触手可及的一员；论轻便，石英表更是完胜厚重笨拙的机械表。对于钟表行业，这是一场不折不扣的降维打击。危局之下，瑞士的钟表企业要么已经倒闭，要么在走向倒闭的路上，身处其中的劳力士更是处在了生死存亡的边缘。为此，瑞士政府集合劳力士、百达翡丽、伯爵、万国、欧米加、浪琴等所有本土品牌联合成立了电子钟表研发中心，共同研发石英手表。劳力士也在1971年成立了专门实验室，找来了专家，开始自己研发石英手表。几年之后，劳力士终于发布并投产自己的石英手表。然而，市场的反馈却重重地给了劳力士一记耳光，虽然劳力士在石英表的研发上投入了大量人力物力，但每年的销售额却不及预期的一个零头。更加悲催的是，劳力士发现他生产的石英表既竞争不过美日这些廉价的外国货，和百达翡丽、伯爵、欧米加、浪琴这些国货相比，它也毫无优势。 首先，为了保证从来料的质量可控，劳力士专门建造了自己的黄金铸造厂！而劳力士所使用的904L钢更是行业传奇。市面上绝大多数高端手表使用的是316L钢，而劳力士是唯一一款使用904L钢材的手表品牌。与316L钢相比，904L钢极耐腐蚀（常被用来制作硫酸运输设备），能够长期耐受汗液、海水甚至硫酸浸泡。自然用这种钢材造出来的手表其品质和抗损性也会更强。但是，904L钢不仅价格昂贵，其加工难度更是巨大，这种钢材需要高达250吨的压力才能塑造成型，为了满足对这种特性钢材的加工需求，劳力士不惜重金定制了德国的新设备以替换掉原来的旧设备。 要想品牌在市场上无人可及，必先让产品在品质上登峰造极！ 劳力士和辉柏嘉的故事告诉我们：坚守本心，专业深耕，也能闯出自己的蓝海。只不过，想要吊打同行，必先毒打自己！而现实中想要吊打同行的很多，愿意毒打自己的极少！ |
