上市连锁2024年半年报披露，多家连锁药店加大布局自有品牌建设，老百姓、健之佳、漱玉平民、国药一致等企业自有品牌销售业绩持续增长。
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政策和消费双重因素叠加影响，自有品牌建设成为大趋势
随着带量采购、医保控费、药价监测治理等一系列医药政策的持续推以及消费者对于健康消费需求的不断升级，加之线上分流加速，实体药店面临客流、利润的双重压力。越来越多的药店自身的毛利水平与客流难以稳定，不得不开始向上游的产业链、工业端要利润。
自有品牌的推出不仅能够极大地丰富产品线，增强门店的市场竞争力，更重要的是，自有品牌的建立能够赋予药店更强的议价权，在采购环节中占据优势，有效降低成本，拓宽利润的增长空间，尤其是在当下全国药店比价热潮下，药店纷纷主动下调药品价格，毛利率因此大大降低，而自有品牌产品能贡献的利润远远超过代理品牌的毛利率，药店对自有品牌的定价和利润空间有更强的主导权，成本更可控。
在此背景下，连锁药店开发自有品牌成为当下的必选项。当然，这也是零售药店战略转型升级的必然发展路径。整体来看，连锁药店打造自有品牌已经成为一种不可逆转的确定性趋势。
在2024年半年报中，部分上市连锁披露了自有品牌建设方面的进展情况。
目前来看，上市连锁对自有品牌产品的探索主要集中在中西药、保健食品、生活便利品等方面，其中，中药饮片、滋补产品成为多家连锁选择的最适合自产、自有、自销的品牌产品。
在发展模式上，上市连锁利用自身的地域优势、品牌优势、渠道优势、供应链优势、数字化优势等，通过与厂商联合贴牌、开发新品、共建工业端、共建品牌等方式，在不同程度上布局自有品牌体系建设。
从已披露自有品牌销售数据的连锁来看，自有品牌销售额均保持着上升趋势，且正在逐步加大自有品牌开发力度。
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老百姓：自有品牌销售额达16.9亿元
老百姓自有品牌基于消费者需求，围绕“健康管理、健康养身、健康运动”等场景，覆盖中西成药、养生中药、健康食品、普通食品、个人护理品、生活用品等多种品类，通过与品牌厂商进行深度合作实现品牌共建，互助共赢。
2024年半年报显示，报告期内，老百姓自有品牌自营门店销售额达到16.9亿元，销售占比21.5%，较2023年同期增加约1.6个百分点。
益丰：深化可控精品战略，打造差异化竞争
益丰大药房以其成熟的自有品牌品种模式，成功打造了拥有“恒修堂”、“允泰”两大品牌，并推出西洋参、三七粉、铁皮石斛等多款备受消费者青睐的产品。报告期内，益丰持续推进可控精品战略和全国最优工程，不断完善和打造包括自有品牌、独家品种、厂商共建品种在内的商品精品群，通过为顾客提供质量可靠、疗效确切、性价比高且渠道可控的商品精品，与同行形成商品竞争壁垒，实现差异化竞争。
大参林：重点打造滋补产品系列自有品牌
2024年半年报显示，大参林积极响应国家号召，支持中医药发展，凭借对中药饮片消费市场和优质参茸滋补药材产品的深刻理解，大参林在参茸滋补药材消费群体中建立了良好的口碑。打造了一系列以“东紫云轩”为核心品牌的各类型滋补产品，为消费者提供质量有保证、高性价比的产品。实施参茸滋补药材差异化经营策略，保证公司的商品优势及竞争优势。与此同时，还推出了以“可可康”为核心品牌的中西成药产品以及以“东腾阿胶”为品牌的阿胶系列产品。
健之佳：贴牌商品销售额6.29亿元，较同期增长18.90%
健之佳围绕经营定位，重点加强自有品牌产品的开发和引进力度，与知名品牌商品对标，坚持同时规划打造GB商品和塑造PB商品，为顾客提供质量可靠、疗效确切、性价比高且渠道可控的商品，有效减缓毛利率的下降。2024年上半年，贴牌商品销售额为6.29亿元，较去年同期增长18.90%，高于营业收入整体增幅，占主营业务收入的比例为14.90%，较上年同期提升2.09%，带动综合毛利率恢复提升。
漱玉平民：自有商品销售同比增长27.09%
截至本报告期末，漱玉平民自有商品销售同比增长27.09%，占零售业务总销售额的13.36%。
上半年度漱玉平民着重于自有商品品类结构的梳理及调整，去粗存精，去冗从简，提高商品经营效率，降低库存周转风险，自有商品数由年初878个调整为766个。2024年下半年在自有商品发展方面，漱玉平民将继续夯实产品体系及渠道优化、开展多类型及甄别式培训、丰富产品推广活动，重点提升产品动销及新品成长力。
达嘉维康：工业板块实现收入1.36亿元
2024 年上半年，达嘉维康在医药工业技术研发与产品研发领域持续加大投入。报告期内，达嘉维康工业板块实现收入1.36亿元，占营业收入的5.24%。
达嘉维康旗下目前拥有达嘉生物制药、天济草堂两家制药企业，构建公司的医药工业体系。目前，达嘉生物制药拥有63个药品生产批文，主导产品有：小建中颗粒、五味安神颗粒、九味肝泰胶囊、小儿咽扁颗粒、新生化颗粒、阿奇霉素颗粒等。天济草堂主要从事药品的研发、制造与销售，主要产品分为清热解毒类、心脑血管类、泌尿类等系列，产品线涵盖丸剂、硬胶囊剂、片剂三大剂型的二十个品种，主导产品有：清热散结胶囊、脑得生丸、障眼明胶囊、舒筋活血胶囊等。
国药一致：自有商品销售额同比增长近20%
2024年半年报披露，国药一致不断优化产品结构，探索发展非医保依赖产品和自由品牌商品建设，以“全病种、全品类、全生命周期、
全渠道”来设计发展战略，先打造高性价比、差异化的专销规格或国大品牌，2024年上半年自有商品销售额同比增长近20%。
华人健康：持续推进自建品牌建设
华人健康通过代理品牌和自建品牌两种模式，提高与上游供应商合作的灵活性，拥有中国驰名商标“神华维康”以及正远、克安舒、福曼医等多个自主品牌。通过品类和品牌的产品体系，华人健康形成了独特的竞争优势。
一心堂在2024年半年报未专门提及自有品牌建设情况。根据其2023年年报，一心堂去年加大力度布局中医药产业链，完成云南三七、天麻、云茯苓、滇黄精、滇重楼、滇龙胆、云木香、红花、云当归、砂仁等十大名药产业链布局。
从上市连锁自有品牌披露情况来看，利用自有品牌为企业“增收增利”是一个很好的思路，但这药店需要打造自己的产品“护城河”。
随着越来越多药店推出自有品牌，自有品牌药品的同质化程度也越来越高，如果只是换个标签、换个平台销售的自有品牌，也开始陷入价格战，某种程度来说，这也脱离了药店推出自有品牌的初衷。
连锁药店自有品牌要走得更长远，需要进一步深入市场，从用户思维出发，挖掘出真实需求，以产品品质为核心，同时加强与品牌工业的深度合作，为消费者带来更多值得信赖的健康选择。
来源：搜药
