建筑师，挑战百万大单，你敢转身吗？
乐活
2024-11-04 14:08
北京
我是材料在线刘工，我知道现在建筑行业面临巨大挑战，今天斗胆给大家一些建议。我其实很犹豫，知道可能会被一些人不齿，就像当年我从设计院离开，我的很多同事不都不理解。但我想以我几年的经历和转变，帮助大家理清现实，寻找新的方向。材料在线作为一家一直服务设计师的朋友伙伴。我们经过多年的摸索和发展，也逐渐从平台市场推广走向了建材综合销售代理。我们也清晰的认识到自身能力的局限，做一个平台对于资源能力的要求有多高，短期实现盈利也基本不可能实现。走向建材的综合销售代理也是我们经历很久的摸索和判断之后的决定。很多人只知道我是材料在线负责人的身份，但其实我也通过这几年的历练，从曾经的一个单纯设计师，完成了从技术路线到建材销售的的多重身份转换。我想这里有几点心得和大家分享：很多设计师对于销售有所抵触，但我要说，销售是最具挑战的工作之一，也是一个公司最具价值的岗位。营销大师路长权曾说，人身经营的本质就是卖卖卖。只是有人销售的是产品，而设计销售的是经验和时间。设计公司也只是一个高级的工厂，项目就是订单，而设计师也是流水线上的工人。今天订单少了，我们也面临着失业。此处我们要特别说明的设计师是我们非方案型设计师，本质上和工厂里的技术工种或技术骨干没有差别。本质上，我们还是生产人员，技术性设计师生产制造相比于销售，最大的不同就是与市场的远近。微笑曲线告诉我们，研发和销售是最大价值环节所在，因为谁离客户越近，谁价值就最大。所以，如果你掌握了销售，未来到任何一个行业，你都可以成为行业精英。但是设计师转型，挑战销售，是进入一个全新的陌生领域，还是选择一个熟悉的领域。我们看到有部分设计师转型保险顾问，餐饮娱乐等等。其实我更加建议选择建筑上下游环节相关产业，因为我们这么多年的技术积累和行业认知，是我们最大的财富，也是相比别人最大的优势，能够充分利用才是明智之举。因为我们有一句名言，换行不换岗，换岗不换行。设计师拥有超强的软件和图纸能力，熟悉上下游，这都是普通销售所不能比拟的。这些专业积累可以让我们以技术顾问的身份顺畅地服务好设计和业主。而在未来我们相信也只有顾问式销售具有巨大价值。顾问式销售不是简单的兜售产品，而是利用自己的专业知识为业主项目提供更为综合的解决方案。以我为例，作为设计师转型的我，为什么愿意挑战销售，除了养活公司的压力，同时也看重大项目建材销售的高客单价。工程项目一般小则几十万元，动辄上百万订单，甚至有千万大单机会。虽然辛苦，但是上限极高。而通过我的不懈努力，以及材料在线平台的资源优势，在1年左右时间完成了近500万的销售额，粗部利润近百万。2023年我作为某项目的材料顾问服务业主，从前期的方案立面到项目建成，成功引入创新产品，不仅为业主节省了成本，也保证了最终落地效果。也顺带完成了产品的销售。永远相信，我们只是提供客户需要的产品，解决问题而已。这就是我们和传统单一建材产品销售最大的区别。所以如果你不想浪费你的专业积累，如果你想命运掌握在自己手里，如果你想多劳多得，价值没有上限，那你可以挑战销售，我们不仅帮你完成技术和商业认知上的蜕变，更助力你完成年均百万产值大单挑战。如果你可能不是最擅长方案的那个人，但是你是最懂设计和业主的人，相信自己，相信材料在线，我们一起再次华丽转身！![]()
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