【中国服装圈.第3049期】来源：Vogue Bussiness
经年累月沉淀之下的雅丹地貌色彩，穿越广袤大地，为一场时尚大秀染上天然粗犷的沙砾质感。
今年秋天，一场秋日上新趋势大秀在上海西岸漩心上演，在大地色系的映衬下，整个空间散发着辽阔自然的浪漫。这是一场由抖音商城与 VOGUE 联合举办的大秀，而“雅丹风”也来源于抖音商城与 VOGUE 联合发布的 2024 秋冬趋势报告《风起雅丹》——泛指以雅丹地貌的自然纹理为设计灵感，巧妙融合地质奇观与现代美学，呈现出既刚硬又精致的独特风格。
图片来源：抖音商城
大秀现场，抖音商城秋日上新趋势大使游天翼、陆仙人、余三火、王媛可、毛林林等众多潮流达人现身演绎六大雅丹趋势风格，陈采尼、晏大小姐Vivi 在线解读，大秀直播总播放量超 1700 万，相关话题登顶热榜，让这股“雅丹风”刮得更为猛烈。
回顾近两年，“多巴胺”、“美拉德”、“薄荷曼波”、“雅丹风”等流行趋势无不风起自抖音，服饰潮流的发源和发酵似乎都已经绕不开这个日活超 6 亿的平台。
如果说一次潮流制造只是偶然，那么如此多次潮流制造成功的背后，一定存在某种必然。
当“雅丹风”再次席卷，不变的“弄潮人”抖音电商，就有了更值得探究的意义。
天然内容基因
天生“弄潮”体质
继上海大秀之后，“雅丹风”成了近期时尚领域的新晋高频词。
一夜之间，社交媒体中几乎大部分时尚博主，都将“雅丹风”作为内容创作的选题灵感：#雅丹风穿搭好适合秋天、#掌管秋天氛围感的雅丹妆、#雅丹风还能这么帅、#各地文旅的雅丹风卷起来了，从服饰、美妆再到大众热点，都无一例外地涌入这场以雅丹为名的潮流。
图片来源：抖音商城
这种内容快速破圈、话题多维渗透的能力，正是抖音电商能够一次次制造潮流趋势的核心原因。
与传统电商平台不同，抖音电商是天生携带内容基因的传播场域，用户习惯在这里生产内容、传播内容、消费内容，让潮流趋势发端于内容，再发酵于内容。无论是个性意识鲜明的“多巴胺”，还是季节氛围浓厚的“美拉德”、“雅丹风”，都可以在这里放大成热点话题，再汇流为趋势。
一方面，达人与用户生产的内容往往具备更高的生命力，更适合趋势传播。例如，公布雅丹高智风趋势大使东方甄选顿顿之后，抖音平台很快就涌现出“高智风的穿搭还真得和职场人学习”的自发讨论；伴随大量服饰达人与时尚达人对雅丹风的多元解读，#雅丹风穿搭真的好适合秋天、#入秋人手一件雅丹风毛衣、#雅丹风还能这么帅 等话题持续迭出。
用户与达人在“跟风”的过程中，也在持续参与“造风”，乃至将风潮外带至全网，推动其他社交平台“雅丹风穿搭”笔记数迅速超过 11 万。
另一方面，达人、用户、商家三方视角的共生共存，更有机会迸发出共创性的趋势内容。达人带动潮流话题热议，用户加入内容讨论与延展，商家顺应趋势种草相关商品，这种内容创作者、用户与商家的三方共建共创，持续赋予“雅丹风”更丰富的内涵，让“雅丹风”不再是一个概念化的词汇，而是经由多维度的演绎，发展为今年秋冬最火热的潮流风向标。
“雅丹风”并非是一次生造硬推的风潮，而是抖音电商从敏锐洞察、精准提炼和放大趋势的平台能力出发造就的又一次服饰热潮。本次对“雅丹风”趋势的捕捉，源自于抖音电商与 VOGUE 的共同洞察，双方通过回溯秋冬四大时装周及独立设计师的秀场，发现越来越多的设计师回归自然，从自然中探寻新的时尚可能性。
同时，结合抖音电商对于各大热门潮流趋势的分析能力，双方还总结提炼出雅丹老钱风、雅丹新中式、雅丹率性风、雅丹高智风、雅丹街潮风、雅丹机能风六大风格趋势，更具体地把握细分风向。
比如随着钉珠、盘扣、泼墨等新中式元素的爆火，相应关键词的热度也在抖音平台飙升。基于这一现象提炼而出的“雅丹新中式”，也在趋势大使的带动下风靡全网。
此外，作为一个生态蓬勃、流量互通的全域兴趣电商平台，抖音电商商家对于这些潮流趋势的及时承接，还能让热点趋势找到更稳固的落脚点，使潮流趋势不断铺开，进一步蔓延至商业领域。
据了解，抖音电商拥有海量爱看、爱搜、爱逛的用户，不但用户“消费意图”可观，而且活跃程度持续增长。单从最近一年来看，抖音电商月活跃用户就增长 62%，抖音商城支付用户增长 122%，复购率增长 73%，客单价增长 16%，这些都为商家将趋势热度转化为生意流量创造了必要条件。
因此，当“雅丹风”衍生出各类热点话题迅速发酵时，抖音电商中每一条与“雅丹风”相关的内容，都有可能成为商家生意转化的触点。例如，用户搜索与浏览#雅丹风 话题时，商家可以通过小蓝词、猜搜、热榜卡片等热趋运营资源，提升品牌产品的露出频次，同时品牌与热点话题的巧妙结合，也更能增强用户的购买兴趣，进而带动生意增长。
如今，时尚潮流的扩散路径正在变得扁平化，原本由少数人掌握话语权的时尚生意，逐渐演变为一场全民参与的潮流狂欢。在接二连三的时尚潮流奔涌中，抖音电商就像一个不变的“弄潮人”，凭借海量内容的创造激发与全域互通的平台生态，既能稳稳接住浪潮，也能掀起更澎湃的下一浪。
热趋制造背后
生意经营脉络打通
相比潮流制造本身，更值得深入探究的是潮流制造的底层动力与现实影响。
抖音电商固然拥有无可比拟的内容优势，但内容背后潜藏的商业价值，其实才是潮流趋势得以诞生、发酵、落地的最核心动力和目的。
可以看到，除了举办秋日上新趋势大秀，抖音电商还同步上线了“抖音商城秋日上新”活动，带动品牌商家承接趋势热度，指引商家结合平台最新发布的 CORE 方法论，深度布局价优货全、全域内容、营销放大、体验提升四大策略板块，推动多个品牌生意爆发。
例如，早在察觉“雅丹风”趋势兴起时，服饰品牌 UR 便借势热点联合抖音商城超级品牌日，特别打造了三大秋冬风格趋势。基于三大趋势、借鉴大秀形式灵感，UR 还在品牌直播间举办品牌首场创意趋势走秀，将直播间打造成以“车厢”为主题的时尚场景，邀请时尚挚友方圆、痞幼、赵奕欢三位主理人进入直播间演绎并解读穿搭灵感，迅速登上抖音电商站内娱乐热榜，累计观看人数近百万次，方圆同款销售额超百万、9 个产品库存售罄。
图片来源：抖音商城
在活动开始前三天，UR 还在抖音电商推出单件立减 75 折的最优价格机制，协同站内热点营销动作，进一步放大秀场势能。得益于热点曝光到电商承接路径的打通，UR 在活动期间成功打造了10个百万单品，迅速冲上女装赛道 TOP 1。
与此同时，顺着秋上新活动及“雅丹机能风”风格趋势的火爆，北面 TheNorth Face 也打响了户外羽绒服在抖音电商的“第一枪”。
今年是北面喜马拉雅羽绒服 30 周年，为了触发周年庆与秋上新的双重价值，北面在抖音电商首发“北面 30 周年爆款羽绒服”，并以线上线下相互辉映的方式打造了 2024 品牌年度现象级大事件。
活动期间，北面不仅在线下举办了周年展，邀请跨界明星、艺术家齐聚共创魔都街潮之巅，同时还在线上的抖音自播间邀请马伯骞展示与北面共创艺术作品，进一步推高活动声量。
图片来源：抖音商城
营销方面，通过联合「抖音商城高光秀场」，北面在抖音电商展开全面布局，借助开屏、搜索、品专等方式带动品牌势能在全域范围放大。活动首日，北面抖音官旗即冲上抖音旗舰榜 Top 1，爆款黑武士冲锋衣单日销售破 1 万，第二天即超额完成全周期 GMV 目标。
对于品牌商家来说，抖音电商的生意经营路线多元而灵活。尤其在秋上新这样的关键节点上，各类商家都能找到更适合自己的上新增长路线。
平台上大量的设计师品牌也抓住了这次秋上新的热点机遇，一举实现了生意爆发。由国内越野跑“资深老炮”原创的跑步服饰品牌引擎鸟，通过探索创新内容，与北京怀柔长城马拉松赛事联动，品牌官旗号全程跟播，累计吸引了超过 3000 位选手与达人发布短视频内容。
在#雅丹风 热点趋势的影响下，引擎鸟品牌顺势打造#秋天的第一场马拉松 热点话题，累计观看人数 5513 万，并登上抖音热点榜；与此同时，在货品供给上，品牌将秋冬新品放在抖音首发、TOP 3 爆款在抖音做最优价，加上定制赛事装备款，很好的承接了热点带来的流量，助推品牌破圈成交，单日峰值突破百万。
热点趋势制造，起于商业，同样也将落脚于商业。只是在抖音电商，这条路径已经发展得更明朗、更高效，也更成熟。
结语
正如凯文·凯利在《新经济，新规则》一书中提出：“在网络经济中，经济规则的核心是增进联系。网络公司的所有成分，从硬件到分布式的组织结构，都为了提高经济中各种关系的质与量而设立。”
不难发现，无论是时尚潮流制造，还是营销活动资源助推，抑或是本就搭建好的平台生态，其实都是抖音电商打通商家经营脉络的一环，都能够从不同节点增强商业经济关系中的质与量。
在潮流趋势制造的水面之下，抖音电商构建了完整、稳固、充满活力的商业生态，为商家提供更扎实靠谱的环境支撑，再以此为基础，不断领风、起浪、推波助澜，让商家的生意不断奔向更高的水位线。
为服饰行业如此，为千行百业同样如此。
☆ END☆
