看到这个标题，或许有人就会跳出来说：
卖保险的又开始装B了！卖保险还谈什么资格？你们不是会呼吸就要吗？哦，香港的是吧？顶多再加个香港的身份呗。现在优高才不是随便挑保险公司吗？你们都抢着要！
其实这就是问题所在了。
任何行业的销售门槛其实都不算高，毕竟只要你有本事把东西卖出去，在销售团队里你有资格大声说话。甚至于你都根本不怎么懂产品，却能成交大单的话，反而能成为一个很多人想学习的“传奇”。
但问题是：真的有那么简单吗？
凡是免费的，其实反而是最贵的！看似没有门槛的，其实反而门槛很高。
今年我就遇到好几个毕业没有多久，或者工作经验并不是那么丰富，拿到优高才后，被很多团队围着要招募她，渐渐地似乎让她感觉到：我好像真的能行！
可是当我和他们交流时，内心中却摇摇头。如果没有非常大的突破，其实难度并不小。难道这些团队不知道这点吗？我相信他们也不全是没有经验的新主管团队，而是把这些潜在新人当做“大数法则”的分母。反正对于保险公司而言招募又没啥成本，进来再说，能行就行，不行的话，最多很快就走人呗。说不定还能留下些客户资源，让团队其他人再去跟。不挺好的吗？把新人当做“资源收割”并不是香港的特例，内地行业其实也存在。
哪怕现在香港保险业整体市场前景不错，但要真的在行业中做得好，其实也是有先决条件的。如果你对这个行业感兴趣，或者单纯地想先通过保险实现续签，那么在不同团队里挑花眼之前，得先评估一下你“够不够资格”：
第一，你有没有能够投保平均金额美元储蓄的准客户人群。
所谓“平均金额”，基本上是年缴保费在2万美元到3万美元之间，5年期，所以总保费在10万美元到15万美元，算是如今的正常平均值。
你需要想一下：你们家自己是否已经或者打算也配置这样的金额？更甚至觉得这个金额其实很小，那就更好。因为大部分人身边的朋友的财富等级和理财认知，多半和我们自己是近似的。如果我们觉得投资这样的金额完全没有任何问题，那么我们身边就可能有不少潜在客户人群。
并且，一般而言如今有兴趣投保美元储蓄的，多半是35岁左右，刚刚有孩子，或者孩子还不大，到了职业的转折期，也看到未来前景不明朗、被股市也教育过一轮的中高净值家庭。对于年轻的从业者而言，如何能够尽快接触到比自己年长的准客户，能够让他们信任，也能够让他们能很放心地推荐客户给你，那就需要靠你的能力了。
所以，评估自己身边的潜在市场资源，是首要关键。
那一定有人问了，身边没有人脉资源，就肯定没法做吗？当然不是。吉力自己也是从一个应届生，毫无人脉开始做的。但是，现在的市场环境和以前不同了。拓展人脉的方式方法可能更多依赖于自媒体，而不是去“扫街cold call”，更不能指望举块牌子站在海港城门口，就期望大客青睐，这跟中彩票没啥区别。
我给的评估建议是：
第二，你要判断自己有没有做自媒体，且能转化的经验，或者愿意去投入尝试！
如今的自媒体也不同于以前的“草莽”阶段，现在很多大号背后都有MCN的影子，并且需要投入足够的资金去引流和包装也是必须的。
吉力自己就会一位短视频操盘手合作，重新开始做短视频，他给到我的策划方案和拍摄建议，是我自己一个人根本做不到的，这也是为何两年前我哪怕短视频日更，都火不了的原因吧？
通过做IP，通过自媒体获客，有没有可能性？肯定有，当然也要注意合规问题。
可是，做好这事儿，难度并不小。你有没有信心和决心，去学着做？甚至于投入一定的资金去砸流量，和一些短视频操盘手合作？这就需要有商业头脑思维了。因为你砸的钱不是成本，而是投资，未来通过自媒体能转化，就是投资回报。不过这样的回报是不确定的，你愿不愿意去做呢？
最后，你需要能够打破自己固有思维和沟通方式。
一个人能否做好保险，以我的经验，基本上通过一个小时左右的电话沟通，我就能够感受到，我是否愿意和他合作——我确认如果他真愿意投入，我就有信心帮助他成功。
这一小时中我在判断什么呢？很简单，我在判断我愿不愿意跟这个人打交道，我喜不喜欢这个人。这是一种感性的直觉。
有可能是对方的声线让我觉得很舒服，如果我是客户的话，我也愿意听他说话；有可能是对方的态度，让我觉得很舒服，让我愿意去主动帮助她；也有可能是她的激情，都感染到我。
很可惜，并不是每一个人都具备这样的优势。大部分人之前的工作都不从事销售，所以很多思维习惯需要调整。比方说，其他金融行业人士转行保险业，挑战其实不小。
我就遇到过好几位曾经在金融行业做得很不错的伙伴，可是一开始却怎么也无法得到客户的认可。我也很奇怪，他产品学习也没问题，谈吐更没有问题，那怎么回事呢？
当我仔细沟通后却发现：他过于“专业”了。比方说，他会侃侃而谈经济大市，却怎么也没法谈到很客户自己利益相关上；他能够把产品的每个数字都讲清楚，但是客户却依然在纳闷：那跟我有什么关系呢？
这就是典型的“专业得不专业”。所谓的专业，是能够让客户觉得你懂我的情况，并且说的内容，也能让我这个不懂金融的人，也完全明白你在讲的事儿，能够在你讲得过程中，脑海中出现画面感，让我明白原来这个储蓄我可以这样去用的！
“讲故事”的能力是很多行业或者岗位根本不需要的，特别是有金融中后台背景的伙伴——我猜很多人看到这里还会质疑，你是不是在说“忽悠”？我也只能呵呵。
这就需要打破原本固有的思维，去强迫自己学习新的沟通方法。愿不愿意改变自己的常年习惯？这并不容易，但却可能必须要有！
所以，你说从事保险的门槛“高不高”？够不够资格呢？你可以自己去判断。
如今这个行业确实让很多人赚不少钱，并且性价比极高，不需要加班，还能有充分时间照顾孩子，还能赚百万甚至大几百万年薪，比比皆是。不过，这并不代表任何人进来都能做得好。
很可惜，很多人依然在用“呼吸招募”，甚至于让很多优高才都被捧上天，也让行外人更觉得保险业很Low。
但吉力自己的Attraction志同道团队依然选择坚持自己的理念，就如同我们团队的座右铭：用优秀吸引优秀。我们玩的不是人海战术，不需要那么多人，能帮助愿意和我们携手共进的志同道合的伙伴，也会让我们工作得更加开心、更有成就感。
做人最重要的，不就是开心嘛！对吧？
如果你对港险业务感兴趣，认可我的价值观，希望成为我们团队合伙人，欢迎加微信沟通！
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