我以前是个不敢露脸、觉得自己拍照一点都不好看的自卑女孩,完全不敢想象现在的自己竟然能够自如地做直播、拍视频、开分享会,甚至被很多人夸拍照上相;
我以前是个不懂得商业思维、没有个人品牌意识的乖巧打工人,现在成为了一个吃到了个人品牌香馍馍的自由职业者。
这一切堪比研究生三年苦练英语口译并成功去联合国实习所带给我的转变。
在参加高客单行动营之前,我已经参加了个人品牌实操营,打磨出了英语口语1V1教练咨询的mvp产品;也在销售行动营中磨掉了几层皮,体会到了创造成果的心力穿越和教练式销售的直击痛点和润物细无声。
而高客单行动营是我期待很久的活动,我在观摩了其他学员的分享时,特别好奇这个将自己的知识模型提炼出来变成一款产品的过程。
体验下来,高客单行动营是我所参加的三个行动营中最轻松、我最游刃有余的。不同于初次打磨mvp产品的迷茫和缺乏发售经验、也不同于销售行动营中无论如何也要创造销售结果的心力拉扯,高客单行动营是专注于打磨产品体系的,不需要commit成交,因此是我的舒适区。
当然,在初步选择定位的时候,我也经历了痛苦的取舍阶段。
我研究生是英语口译专业,高光时刻是拿了全国口译大赛(中部地区赛)的一等奖、通过了广外国际会议证书班的毕业考核、最远去到了联合国日内瓦和肯尼亚办事处实习、还去非洲乌干达给2千人会议做主持和翻译。毕业时,我进入了我所热爱的艺术行业,从事管理和策展工作三年。离职后,在大理旅居2个月期间,接触了绘画疗愈,因此非常想往「艺术疗愈」的方向发展,在梳理定位时也写下了「生命图景教练对话」的新产品。
在此之前,我的mvp产品是英语口语教练咨询,已积累了十个以上个案咨询。我心知肚明,没有任何mvp产品的铺垫和个案积累,在高客单的时候推出新定位,容易给用户一种断层的突兀感,但我抱着先试一试的心态,把新定位的产品思路梳理了出来。
第一次开会的时候,Alina霖子的反馈让我深思。虽然Alina霖子知道做英语口语私教会更加有确定性,但是她没有去否定我的新念头,只是说你要管理好预期,做纯教练对话的高客单产品需要有大流量端口才行。
听完Alina霖子的话,并且在梳理交付和知识体系时,我经历了一番痛苦的挣扎,最后不得不接纳一个现实:「生命图景教练对话」还没有任何案例积淀,做高客单产品难度很大,也很虚。相反,如果我延用英语口语的产品定位,会更加轻松一些,也更容易给到客户价值。
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当我穿越了艰难的定位问题后,后续的行动就变得轻松很多。毕竟英语口语是我的强项,我在过去二十多年的英语口语升级打怪中,积累了很多个人经验和干货,因此提炼用户痛点、知识模型、设计交付流程都很娴熟。
在这个过程中,我终于理解到了Alina霖子所说的要基于擅长之事选定位,如果能在积累50到100个个案之后再做高客单,我就能看到客户找我咨询的真正原因和需求。在这基础上做高客单,就不是空中楼阁、闭门造车,而是基于市场真实需求的产品。
自由人生教练:由Alina霖子创立于2022年2月。旨在帮助每个普通人挖掘自己的潜力、打造个人品牌、突破心理卡点,用知识技能和擅长热爱的事情成就一份属于自己的事业。
这里是你的第二职业平台,是自由人生梦想起源的地方,你可以学习个人品牌的理论知识和实操经验,成为超级个体、开启副业变现。
同时,这里也是你展示技能的舞台,是你实现自我价值的平台,你可以利用自己的知识专长帮助他人成长,成为专业的教练或咨询师。
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