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7月初，多地用肥虽淡旺交替，但复合肥行情表现一致。本报团队向新疆维吾尔自治区、宁夏回族自治区、湖北省部分地区的农资经销商采访了解到：近期尿素价格上下波动，市场销量偏弱；受大合同推迟签订的影响，钾肥市场货源紧缺，或有继续拉涨可能；磷肥、钾肥价格上行，带动复合肥价格上涨；下游经销商主要以销售前期库存为主，进货量不大；土壤盐碱问题已成为农业生产中广泛关注的问题。
种植信息：阿克苏市种植作物以小麦、玉米、棉花、瓜果为主，主要特产有棉花、苹果、香梨等，另有辣椒等蔬菜作物。当前是经济作物用肥高峰期，一些果树处在膨果期，正在施第二遍肥；棉花正在施第四遍肥。价格信息：近期新疆地区尿素价格维持稳定，北疆地区尿素出厂价在2200元（吨价，下同）左右，南疆地区尿素出厂价在2320元左右。由于氯基复合肥主要是用作当地玉米、小麦和棉花的底肥，故目前氯基复合肥处于淡季，市场行情变化不大，但受原料影响，价格有一定提升，下游农资经销商基本以前期库存来维持日常销售。受访农资批发商表示，上一次拿货时，外地45%（15-15-15）氯基复合肥出厂价在2450元左右，零售价在3300~3400元，其中，肥料运输到新疆，仅运费就达350元左右，此外还有装卸、仓储等费用。外地54%（18-18-18）氯基复合肥目前出厂价在3400~3500元，零售价在4200~4300元。据悉，硫基复合肥市场上库存较多，基本延续前期的市场价格，但受磷肥和钾肥原料价格上涨的影响，最新生产的45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价预估在3000元左右。前期进货时，外地厂家45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价在2850元左右，零售价在3600~3700元；本地厂家同一含量的产品零售价比品牌厂家产品零售价格低200~250元。40%硫基复合肥，外地厂家出厂价在2200元左右，本地厂家出厂价在2300元左右。此外，近期国内60%钾肥出厂价在2400元左右；进口美盛60%钾肥，去年11月的进货价在4650元的高位。当前，由于钾肥大合同签订推迟的影响，港口钾肥已缺货两个月左右。57%磷酸二铵出厂价在3400~3450元，零售价在3950~4000元；64%磷酸二铵出厂价在3750元左右，零售价在4400元左右。对于肥料后市，该批发商认为，钾肥方面，随着新疆地区冬小麦底肥的集中施用，进入9月，钾肥市场将迎来一波使用小高峰。与此同时，伴随着华北、东北、西北等地区的农业用肥需求也逐步增加，为钾肥价格提供强有力的支撑，同时，受环保政策的制约，钾肥生产企业产能大幅扩大的可能性不大，故钾肥价格下行的空间较小。近期，钾肥价格已经出现了小幅上涨的趋势，预计在未来一段时间内，钾肥价格将继续保持高位震荡态势，特别是在大合同签订之前，仍有继续上涨的预期。复合肥方面，该批发商分析，如果尿素价格变动不大，复合肥基本能维稳运行。一方面是由于复合肥原料供应较多，可降低成本的选择性更多；另一方面是由于市场上复合肥生产厂家众多，总产能较大，市场供应也相对稳定。最新市场动态显示，当前生产高磷型复合肥的主要原料——工业级磷酸一铵供应紧张，主流品牌工厂面临原料短缺及库存告急的双重挑战，纷纷采取观望态度，暂停对外报价。在此背景下，市场上流通的产品多为小规模厂家产品，但这些产品的水溶性及生产工艺令业内担忧。其他信息：“均衡型的水溶肥是大通货，下游零售网点更愿意销售一些在氮、磷、钾元素含量上有差异的产品。”该批发商介绍，当前，果树主要对高磷、高钾型水溶肥需求较大，平衡型水溶肥市场容量较小。该地区从5月20日至7月20日是销售高磷、高钾类水溶肥的旺季。另外，市场上水溶肥的含量配比较多，主要规格为50%（10-30-10）高磷型水溶肥，60%（10-20-30）高钾型水溶肥。“当前，水溶肥市场确实存在诸多漏洞与不足。”该批发商指出，部分生产水溶肥的厂家，尤其是小型工厂，往往采用较为简单的掺混工艺，这与主流品牌所采用的先进螯合生产工艺存在差异。工艺上的区别不仅会影响产品的稳定性，还可能会影响作物对营养成分的吸收利用效率。此外，种植户高度关注水溶肥中大量元素的添加比例是否达标。据该批发商反映，当前种植户对农资产品的品牌意识逐年增强，但市场上仍存在一些生产假冒伪劣产品的厂家，种植户需要进一步加强产品辨识能力，同时建议政府及相关部门加大监管力度，严厉打击不法厂商，确保农资市场发展健康有序，共同维护种植户的合法权益。该批发商指出，近年来国内众多肥料市场出现了淡季价格上涨、旺季价格回落的反常现象。该现象给一级批发商造成的压力较大，也促使种植户改变了过去提前买肥的习惯。为减少提前囤货的风险，种植户纷纷选择在施用的前一天再购买，并要求第二天发货到地头的采购模式。据悉，随着滴灌技术的日益完善和推广，阿克苏地区的种植户对这一高效节水灌溉方式的重视程度逐年增加，不仅局限于辣椒等经济作物，连玉米、小麦等传统的大田作物种植上也都引入了滴灌技术。由于滴灌技术能够更精准地控制水分和养分供给，可以让种植户减少约30%的底肥施用量。今年新疆地区雨水天气较多，对原本依托滴灌技术形成的淡盐耕作区构成了显著影响，这一现象加剧了棉花根部区域的盐分积累，加重了土壤盐碱化问题，可能会降低棉花产量。种植信息：当地农户主要种植小麦、玉米等大田作物，与河南、山东等农业大省不同，宁夏的大田作物每年只种植一季，每年的用肥旺季在春季。小麦收获后，部分农户会种植白菜、甜菜、西红柿等蔬菜，当地有许多蔬菜大棚。价格信息：当地农户主要使用尿素和复合肥，其中，尿素主要在种植大田作物时使用。宁夏当地的大田作物已经进入收获季，从现在到年底，农业种植对尿素的需求均很低。受访经销商介绍，今年当地的尿素价格依然偏高，但近期由于需求减弱，经销商也很少再进货，厂家才对尿素价格进行了下调。当前，当地尿素最新的批发价在2300多元。但对于当前的尿素价格，该经销商表示，仍不符合其心理预期。她认为，未来一段时间内，尿素需求较弱，价格有继续下跌的可能。目前当地的尿素价格与去年同期相比基本持平。复合肥方面，虽然尿素价格出现下跌趋势，但磷肥、钾肥价格仍旧坚挺，导致当地的复合肥价格也居高不下。特别是高钾复合肥，近期价格又上涨了100多元，45%硫酸钾型复合肥的批发价在3000元以上。该经销商表示，因为农户种植蔬菜的积极性降低，近期复合肥的销售情况不佳，购销不旺。尽管如此，该经销商仍旧储备了少量复合肥，以满足潜在的需求。但她也表示，近期不会进太多货，因为当地对复合肥的需求比往年少，或将难以支撑高价。长期看，复合肥有降价的可能性；短期看，由于原料价格较高，复合肥价格还将坚挺一段时间。其他信息：该经销商介绍，当地很多农户已经收割完小麦，但由于今年蔬菜销售价格低，农户都在犹豫要不要种植蔬菜。从现在的行情来看，农户种植西红柿等蔬菜可能会亏本，一是因为农资成本高，二是因为当地的人工费也比较高，每人每天的费用在140~150元。因此，当地农户种植蔬菜的积极性不高，有大片土地被暂时撂荒。这也令经销商销售肥料变得更困难。往年水溶肥的销量也比较好，种植蔬菜的农户大多会使用水溶肥，但今年销量明显下降。此外，近几年，该经销商还在推广含中微量元素的肥料和生物肥料。从其去年的经营情况看，生物肥料的销量可以达到总销量的五分之一。该经销商推荐农户将生物肥料与常规复合肥复配使用，这样才能达到最佳效果。该经销商介绍，当地的经济作物种植区域土壤问题较为严重，且多为盐碱地，含有硼元素的肥料可以起到较好的改良土壤作用，对作物的增产提质效果显著。在经营上，该经销商表示，当地的部分种植大户资金有限，赊销的情况较多，这对经销商来说会有很大压力。因此，当地的经销商客户多以小农户为主。种植信息：当地农户主要种植水稻、小麦等大田作物和一些蔬菜。目前，当地的农业用肥需求不高，仅有中稻需要追肥以及一些蔬菜需要用肥。据受访经销商介绍，他所在地区曾经有很多农户种植棉花，但现在已经很少有人种植了。他表示，这是由于棉花种植投入成本高，工期长，收益却比较低。当地下一个购肥旺季是秋季小麦肥，通常在9月底至10月初，农户才会大批量购肥。价格信息：由于该地区现阶段化肥需求有限，近期该经销商基本没有进货。他表示，现在已经不太关注尿素和复合肥的出厂价，因为对他的经营不构成影响，如果涨价，他就高进高出。该经销商手中还有少量的化肥库存，因此他目前主要以销售前期库存为主。当前，50千克/袋的尿素零售价在165~170元。该经销商表示，现在当地尿素销量很少，经销商都是零零散散地销售，因此价格较高。以往走货量大时，尿素价格会低很多。该经销商上次进复合肥是在一个月之前，当时45%氯基复合肥的批发价在2800元左右，45%硫基复合肥的批发价在3000元左右。据介绍，现阶段复合肥的销售情况也不理想，需求较低。农药同样卖得不好。当地农户基本不使用磷酸一铵、磷酸二铵等磷肥，偶尔会使用少量过磷酸钙。该经销商表示，北方地区使用磷肥较多，但在当地几乎没有销路。其他信息：当地有很多农户种植蔬菜，这部分农户对新型肥料的接受程度较高，认识也在不断增强。农户在了解到滥用化肥的危害以后，也在减少化肥用量。有些农户改用有机肥，但有机肥的肥力有限，不能达到满意的种植效果。于是，很多农户的消费观念在改变，愿意购买生物肥料等功能性强的肥料。“生物肥料在我们这里还是有一定的市场，但主要是种植蔬菜的农户使用，在大田作物上还无法推广。”该经销商说。该经销商介绍，随着城镇化进程不断推进，以及种地收益较低，当地的小农户数量已经很少，大部分农户都将土地流转给了种植大户。但有些种植大户种植水平不高，种出来的农产品质量不够好。另外，该地区仍有一部分土地处于撂荒状态，尤其是丘陵地区的土地，难以开展大规模机械化作业，种植大户也不愿进行承包。但在土质上，这些撂荒地大多是没有问题的。他还表示，当地的农资经销商和农户的年龄都比较大，很少有年轻人加入农资行业，大部分年轻人都会出去打工。农户数量减少，土地大面积抛荒，这样的情况导致经销商的经营越来越困难，竞争压力增大。......................................................
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