“作答‘经营三问’”
聚焦基础管理促效率提升。为适应化工产品集中结算及风险防控要求，化工销售公司持续提升数字化、平台化、智能化管理水平，积极推进智慧风控项目和财务共享系统上线运行，进一步增强统筹管控能力，实现业务流程管控全覆盖，有效提高了风险管控能力。构建应用纵向历史对标、横向标杆对标、内部自我对标三维立体对标体系，完善责任制度和奖励机制，通过效益与薪酬联动，发挥薪酬绩效的导向和激励作用。推行业务部门与管理部门双向考核，对业务部门进行绩效考核，对管理部门服务水平进行综合评价，进一步增强服务意识，提升执行效率，实现团队良性竞争，激发企业活力。充分利用集团公司和化工销售公司国际贸易业务品牌影响力，积极开拓外部融资，争取融资贷款11.4亿元，及时为集团公司和化工销售公司业务发展提供资金支持。同时，为提高资金使用效率，化工销售公司充分利用贸易资金进出公司账户的时间差，结合各部门贸易实际需要，将各类预收款项等闲置资金，及时提供给业务处用于补充流动资金，按照市场化原则管理计息，今年已累计节约资金成本约80万元。
聚焦市场挖潜促效能提升。在产品销售方面，化工销售公司始终坚持“长协加现货，现货走线上，线上搞竞拍”的销售模式，积极发挥平台价格发现功能，采取“集中与错峰竞拍相结合、定向与批量竞拍相结合”的方式精准把控节奏，进行算账销售。该公司成立3年来，累计集销化工品592万吨，实现销售增效2.68亿元。在行业联合方面，主导BDO行业改革，推行全国BDO现货集中销售，成为内陆地区唯一集中销售平台公司，平台价格成为安迅思等第三方咨询公司定价的重要依据。在优化市场结构方面，把拓展更多优质直供客户和近方位客户作为提升价格的重要手段。截至目前，3种集销产品综合终端占比达到72%，同比提升16%。其中，乙二醇产品通过市场布局调整，近方位市场客户占比达到90%以上，增效3000余万元。
【版权声明】以上内容如有不妥或侵权，请联系我们删除。
投稿邮箱hnecwx@163.com
